实用的促销活动策划方案汇编4篇.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂收购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。促销活动策划方案 篇 1礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任促销活动目的：务的完成率核销礼品金额旺季抢量，同时强化音乐手机，完满音质的形象定位，通完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促促销主题和内容：销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，主题：完满音质，随身畅响形象展示，现场活动用 pop 物料。20*年 12 月 20 日-20*年 2 月 15 日，凡购买音乐手机除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小形象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。音箱赠送。赠品配送方式：赠品需要由促销员掌握，赠品的发放数量需要赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来的音乐。第 1 页 共 9 页实用的促销活动策划方案汇编实用的促销活动策划方案汇编 4 4 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要能量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128 需要配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用 1-2 节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱需要集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完满音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完满音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在*市投放的的临促数量(300 名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，需要抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观测说明，以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1 天的销量会第 2 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑达到平常 7-10 倍，第 2 天达到平常的 34 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的 1.52 倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦当天要预备低价格机器冲量。比如：k218 等。预防问题：赠品的流失问题，需要有严格的流程掌握，促销员需要填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都需要在表上做相应填写。活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 imei 码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。促销活动策划方案 篇 2金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，开展春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。一、活动背景第 3 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑公司自 1 月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特别订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：二、活动主题：“精致生活、源自金帝”三、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果四、产品诉求：以海报、dm 单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。五、活动预备：全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量此次活动的陈设面积需要超过历史同期的最大全部活动点安置最充分的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源六、活动时间：1 月 1 日1 月日月2 日开始情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期第 4 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑开展情人节促销活动七、参与活动产品：常规装：产品规格略共享装：产品规格略礼盒装：产品规格略八、活动方式：买赠：以特惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以 75g 添彩为主陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；九、活动因素：产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品十、促销宣扬品设计：促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g金色为的春节封套312g 吉利如意朱红色春节封套418g 吉利如意金色春节封套588g 春节封套135g春节封套206g 对对装春节封套160g 果仁蛋opp春节封套360gopp金色春节吊牌218/618g金色春节吊牌265/880g金色春节吊牌405/618/608g红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm红色宣扬用品爆竹十一、春节促销活动陈设方式：第 5 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑以堆头，主货架，纸架为主要，需要做到一个都不能少；主货架陈设不少于 4 个排面，每个单品至少 2 个排面；纸架组合中要求至少 1 个纸架用于陈设 105g 薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作十二、活动详细实施计划：春节封套礼盒418/240均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架 34 个面围及 2 层排面；陈设货架上面的23 排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌团购信息由各个分工司自行制作。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内那么尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当 敏捷掌控，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。依据卖场规模制订陈设计划面积，形式，位置等，主要堆头摆放以 2 平米堆头、4.5 平米堆头、6 平米堆头、10 平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。第 6 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑全面启动团购的定时拜见，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充斥喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低 2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。促销活动策划方案 篇 3一、营销主题“夏日新选择，感受 0C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出 2 期特价商品促销，6 月份销售计划。三、销售指标6 月份计划完成 万元，力争完成 万元。四、详细节日1、6 月 1 日儿童节2、端午节 6 月 20 日3、父亲节 6 月 21 日五、营销工作详细安排。全力抓好 2 个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖 情系万家促销时间：6 月 19 日22 日详细安排：1、DM 海报商品 90 种 海报印刷 3000 份第 7 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑一层食品 4050 种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于 10 种)。二层百货 3040 种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8 种)三层服装 1020 种要求各收购 6 月 19 日(星期五)中午 12：00 以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午 粽香(纵享)欢乐时间：6 月 20 日促销活动：一次性购物 50 元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)欢乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。促销活动策划方案 篇 41、童装店常用促销方案童装店要想有好的销量和人流量，商品促销不必可少。常见的童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同的折扣吸引消费者;不同季节的特价商品以及每天不同时间段的折扣，也是吸引消费者的好方法;反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用的促销方法。所谓尾数折扣，即商品打 3.9 折，而不是4 折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时运用，并以回馈老客户的方式进行。2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会运用的促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：生日促销活动：现在的家长对孩子的穿着都很重视，所以他们第 8 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑越来越倾向于在孩子生日的时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推诞生日当天购满肯定金额送相应金额的蛋糕一个或者径直换算为商品的折扣的方案，一般很受消费者欢迎。节日促销活动：现在各种主流、非主流的节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日的噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销的最正确时机。3、好的促销文案是胜利的一半许多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告知进店的顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简约。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期的促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之的媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多的潜在消费者。4、童装店促销不能没有气氛假如你的童装店既有促销文案，又有促销方案，最末却无声无息的话，那确定是由于缺少了促销的气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过环节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色调、产品陈设、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平常要强，尤其是节日促销时，肯定要凸显出节日的喜庆氛围，从而赢得更多的人气。第 9 页 共 9 页