营销策划方案示范文本.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、一、封面：方案名称/方案制企业使命、目标。全程营销方案 3、策划项目概况。制作三市场分析二、方案目次 1、市场调查将方案中的主要项目列出。2、市场讨论：讨论题目、讨论方法、讨论结果数据、图表。三、方案内容 3、市场规划。一企划客体环境 4、市场特性。1、企划客体宏观环境政治环境、法律环境、经济环境。5、竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手以市场占有率或 2、当地企划客体环境社会文化环境、技术环境、自然环境、人口销售额为依据。环境。6、竞争格局辨别是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威逼。者。二竞争对手基本状况 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。1、竞争对手概况：过往销售状况、市场占有率、销售额、利润等经第 1 页 共 4 页营销策划方案示范文本营销策划方案示范文本本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势。10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据。12、项目优劣势分析总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最胜利的方面或领域。13、市场机会点与障碍点四项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持五市场定位 1、主市场目标市场定位及理论支持点 2、副市场帮助市场定位及理论支持点六业主状况 1、业主分类/分布。2、业主特点这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？3、有多少业主？4、业主消费行为/心理为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素 5、装修诱因的设置。七营销活动的开展 1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 4、竞争策略、竞争优势、核心技能。5、营销定位区分性竞争差异点的确定。八营销策略 1、企划策略：1企划概念；2品牌与包装规划。2、价格策略：1定价思路与价格确定方法；2价格政策；3价格体系的管理。3、渠道策略：1渠道的选择；2渠道体系建设/管理；3渠道支持与合作；4渠道冲突管理。4、促销策略：1促销总体思路；2促销手段/方法选择；3促销概念与主题；4促销对象5促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；6促销活动过程；7促销活动效果；8促销费用。5、企划活动开展策略1活动时机2应对措施3效果猜测第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑九营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：1组织职能、职务职责、工作程序；2人员聘请、培训、考核、酬劳；3销售区域管理；4营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的掌握：1财务掌握；2商品掌握；3人员掌握；4营销/业务活动掌握；5营销/业务活动掌握指标、方法以及运用表格。十销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系组织结构、职责、程序、过程、资源。4、服务质量标准及掌握方法。十一总体费用预算十二效果评估第 4 页 共 4 页