汽车销售业近期工作总结.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、一般客户入险状况的详细分析在销售员销车过程中，*一贯在旁跟随学习。个销售过程，直到最末，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍一、销售淡季询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入*保险：据销售员以往阅历，年后三、四月份是*、*车的销售淡季，询问1、客户有的入，*向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入一下*经。，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日保；四月十二日*部买了十七辆车。2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因*险最少也只能二、近来网点提车较多，团购车自入保险保半年的，所以，客户只能到车管所去办。，或是另想途径；*部近来销售车少一些，所以网点提车少；*部网点提车多一些，3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的从四月七日四月十二日网点提车九辆，保险一般不在*城入；另外四保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险辆车分别是*队与*局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。去向；三、修路造成近来*、*销车下降，客户减削4、有的客户要挂*地方的牌子，只为省钱，所以不入*城保险；近来，*路。修，行车不便，客户减削，或是一天不销车，*部便5、有的客户嫌*保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，S 想派两个销售员出外做宣扬，*部也派一个销售员出外做宣扬。展厅不来这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合。降价所至；客户，保险业务更是无人问津。第 1 页 共 2 页汽车销售业近期工作总结汽车销售业近期工作总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是临时不用 S 公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，S 想这也是一去不回头，再回 S 公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响销售员拉保险询问销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特别的影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当*去与客户径直做业务时，遇到了客户特别的反感保险业务这一块，有一次，竟然把*当成保险公司拉保险的了，立场特别的不好。无法沟通。特别的尴尬。依据以上缘由种种，*提出对我的要求和一点见意：一、保险业务技能要继续提高，多向*学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚伙伴推举向 S 公司来购车，以增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，*看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。以上，是*近期保险工作的总结，不足之处，请*经。指正批判。有望更好的开展*部的保险业务。第 2 页 共 2 页