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本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑swot 分析 优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有肯定知名度及美誉度。2.五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真游戏结束后,游园家长带幼儿到班主任处领取六一礼物。等特惠活动。活动策划方案 篇 73.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青好。年及其父母们认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄4.各大摄影楼公司推出过较多促销特惠活动，但是并没有本公金周”期间结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，司活动具有针对性、密集性，而且活动特惠服务面也扩大。其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场 劣势分析：有 3 家。这些影楼市场规模巨大，而且知名度较高，人气极旺。1.同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周同等影楼宣扬强2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新事物，3.消费者分析：五一前后新婚夫妻以及盼望留念补照中老年夫对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。妻。这些人收入稳定，有着很好文化素养，多数都已占有一席之地。第 1 页 共 10 页活动策划方案范文集锦九篇活动策划方案范文集锦九篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 机会点：1.新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威逼：1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新活动推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度限制，失去竞争优势。促销目标：占据九江市场策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到肯定认知量让消费者渐渐对该活动产生爱好，成为巴黎春天忠诚消费者提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及 2030 人群 帮助目标消费群：盼望留念补照中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1.有肯定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。2.着重生活情趣，享受欢乐。3.追求时尚及品牌服务。促销时间：第 2 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑时间 目标 策略 活动 备注宣扬期：*.05.01-05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣扬单，各档期促销活动报纸宣扬 推出“寻最谁是最深情新娘”活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展示牌。活动期：*05.0105。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生深厚爱好 利益诱惑，实惠浪漫，宣扬起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动成熟期：*05.0605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。促销范围：目标范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一(浪漫新婚)有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。活动策划方案 篇 8一、活动主题：“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送”二、活动日期：4 月 26 日5 月 8 日三、活动目的：1、利用五一劳动节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；第 3 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前 5 名，低至 5、1 折想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5、1 折特惠。惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150一次性消费满 168 元或充值 200 元送 51 元的现金券；一次性消费满 480 元或充值 500 元元送 150 元的现金券。惊喜三：加“51 元”“88 元”活动期间消费 80 元或充值 200 元，加 51 元可购买原价 88元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美发产品可以特惠 37 元，详细参加活动产品请向店员询问。惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩2、*烫 280 元*染 280 元*护理 65 元原价 625 元，活动特惠价 420 元五、活动内容操作细那么说明：惊喜一说明说明：1、惊喜一主要以折扣特惠吸引顾客入店，制造销售机会；2、详细*烫及原价多少请依据本店实际状况设定；3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二说明说明：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；2、51 元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每第 4 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它特惠活动同时运用，有效运用期：5 月 18 日7 月 18 日；3、150 元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它特惠活动同时运用，有效运用期：5 月 18 日7 月 18 日。4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工实时提示顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感恩顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三说明说明：1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的特惠吸引顾客，促进产品外卖销售；2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价 88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“*元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提示顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；惊喜四说明说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一贯不高的分店可以推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行；4、套餐的设定以 23 个为相宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。第 5 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑备注：针对以上五大惊喜，各店可依据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如：惊喜*：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100元解析说明：1、本惊喜以多次洗剪吹卡特惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整；3、发型设计卡 10 月前运用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一劳动节促销广告方案二”进行修改调整！六、活动的宣扬：1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送A、短信内容发本店会员用：“缤纷五一劳动节，尚艺*店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重特惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”B、短信内容发外部顾客用：“缤纷五一劳动节，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重特惠连环送，尚艺美容美发连锁机构*路*店 8000008”注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。2、户外派单：详看附件第 6 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑A、派发时间：活动开始前 3 天开始B、派发地点：分店周边范围1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地 如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等 以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。C、派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一劳动节”节搞促销活动，有五大惊喜特惠，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关特惠内容，介绍本店的详细地理位置。3、DM 单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择 DM 单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作七、活动现场布置：1、门口：1、海报/*展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“*展架”或悬挂/张贴活动内容海报；详看附件2、横幅：门口拉“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送，低至5、1 折，满 168 送 51”内容的条幅条幅建议用灯箱布材料；A、布条幅的设计效果：B、灯箱布条幅的设计效果：2、店内：1、海报/*展架：前台收银旁放置活动内容“*展架”，店内惹眼的位置悬挂五一劳动节活动内容海报；详看附件2、活动产品/项目：前台惹眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴“88 元”或是涂上“*元”爆炸贴标签。第 7 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑八、活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容；21、加强员工活动推销观念，重点以五一劳动节五大惊喜特惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；3、店长依据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；5、店长活动前两天选择好参加活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；6、店长活动前一天定好五一劳动节活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批判；九、费用预算1、DM 宣扬单页详看附件印刷制作费用：5000 张1000元2、现金券印刷费用：150 元3、DM 宣扬单页夹报派发费用：20*300 元全部自已员工派发可省此笔费用4、促销海报、爆炸花、*展架、横幅等制作费用：200 元注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。活动策划方案 篇 9一、活动内容：1、游王府、吃川菜、送清爽。第 8 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑5 月 1 日5 月 7 日黄金周期间，凡持当日巡游*花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份或酸梅汁一杯。2、触摸“五一”幸运摸奖活动。5月1日 5月7日黄金周期间，在*店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得*花园门票一张；凡抽出写有“五一*店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。3、*饭店蔬香樟茶鸭特价卖。5 月 1 日5 月 7 日活动期间，*店每日限 20 只*饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价 96 元/每只，特价 60 元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍 118 元/份原价 198 元、葱烧赤参 48 元/份原价 88 元。另外，为回报消费者，5 月 1 日 5 月 7 日活动期间，*店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188 元、欢乐六人套餐 588 元、全家福套餐10 人量880 元。4、订“益智斋”餐厅送花园游。5 月 1 日5 月 7 日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游*花园。让来宾充分体会到“*里的川菜，川菜中的经典”意境。五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息。广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气。节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格特惠，吸引客人。短信打折券、现场短信交友。服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、第 9 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失。现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格特惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。二、市场环境分析提示：五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会。二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间！第 10 页 共 10 页