汽车销售顾问个人年终总结.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、一般客户入险状况详细分析在销售员销车过程当中，*一贯在旁跟随学习整个销售过程，直到最末，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户一、销售淡季介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入*保险：据销售员以往阅历，年后三、*月份是*、*车的销售淡季，询问1、客户有的入，*向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入一下*经理，从*月一日到*月十二日，买了十几辆车;从*月七日-*月十保;二日*部买了十七辆车。2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因*险最少也只能二、近来网点提车较多，团购车自入保险保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;*部近来销售车少一些，所以网点提车少;*部网点提车多一些，3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的从*月七日-*月十二日网点提车九辆，保险一般不在*城入;另外四辆车保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险分别是*队与*局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。去向;三、修路造成近来*、*销车下降，客户减削4、有的客户要挂*地方的牌子，只为省钱，所以不入*城保险;近来，*路整修，行车不便，客户减削，或是一天不销车，*部便5、有的客户嫌*保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s 想派两个销售员出外做宣扬，*部也派一个销售员出外做宣扬。展厅不来这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至;客户，保险业务更是无人问津。第 1 页 共 2 页汽车销售顾问个人年终总结汽车销售顾问个人年终总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是临时不用 s 公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s 想这也是一去不回头，再回 s 公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响销售员拉保险询问销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特别影响销售员的.积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当*去与客户径直做业务时，遇到了客户特别反感保险业务这一块，有一次，竟然把*当成保险公司拉保险的了，立场特别不好。无法沟通。特别尴尬。依据以上缘由种种，*提出对我的要求和一点见意：一、保险业务技能要继续提高，多向*学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚伙伴推举向 s 公司来购车，以增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，*看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。以上，是*近期保险工作的总结，不足之处，请*经理指正批判。有望更好的开展*部的保险业务。第 2 页 共 2 页