家居元旦促销策划方案.pdf

本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑平面表达：在派发海报、*展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前 3 天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减削为不良库存。到店内可提前选购商品。通过特买活动进一步拉升*品牌在当地消费者和同行中的影响人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从力。而提高每天销售。通过特买带动常规品的销售。详细产品：待定。二、适用活动时间：套餐系列用于海报的设计可以选择：11 月 10 日12 月 25 日汇款时间。1、经济套餐。三、适用单位：2、乔迁套餐。全国各地区现有专卖店、专柜。3、新娘套餐。四、活动主题：4、新年套餐。*家纺岁末清仓大型特卖会。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅五、活动内容：以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品会员特供：活动期间配发会员金卡及银卡。第 1 页 共 5 页家居元旦促销策划方案家居元旦促销策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。金卡、银卡金卡全国统一 5 折，银卡全国统一 6.5 折。活动期内一次性购店内任何商品 1000 元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品 500 元，可获赠银卡一张。六、文宣：户外以下方式可依据情选择海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。室内以下方式可依据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员语言、店员动作、喊话器、*架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知：1.促销活动前 5 天在主要街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前 3 天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前 3 天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员预备：一般店内店员配备 2 名，但活动期间应多配备 2名，并分工安排1 名收银、2 名导购，1 名维持秩序。活动期间一百平米专卖店应配备导购 5 名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为 1 名收银、1 名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库预备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过 500 米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7.在店内顾客特别拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，第 2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上 9点后顾客聚集越多的状况下开始卖人气产品。10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也方便。12.当某款促销品涌现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13.导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去推举。14.当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付 20%定金，十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最廉价的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减削脱货、断货状况。发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑20.活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货 5 万元以上【常规品】含 5 万的可享受 7000 份免费三折页海报。或享受 1200 元的宣扬费两者不可同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款 10 万元以上含 10 万，发货【常规品】可享受 15000 份免费三折页海报。或享受 4000 元的宣扬费两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款 20 万元以上 含 20 万 发货【常规品】可享受 35000 份免费三折页海报。或享受 10000 元的宣扬费用两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款 30 万元以上 含 30 万 发货【常规品】可享受 60000 份免费三折页海报。或享受 18000 元的宣扬费用两者不可同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计 dm 单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由*公司营销中心策划安排。接受活动申请截止日期 11 月 3 日。活动。九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：下例产品不提供退换。冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。全棉双胎被 30%鸭绒被驼绒被活动枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：1、功能型毛毯。第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、多功能任意毯。大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。六件套系列：宫廷花苑。仿真丝六件套：11 个花型绣花四件套：4 个花型特供仿真丝：5 个花型第 5 页 共 5 页