培训学校招生计划方案.pdf

培训学校招生计划方案 培训学校招生方案篇一 1、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5 个班次轮流上传。(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在某、谷歌搜到。(4)重视(5)增加百科词条。是指可以在某百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。(6)做好网站推广工作，尤其是某推广，也可以考虑 google 推广。2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前 MBA、以及在读 MBA 公开课。邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA 的了解，从而引导其参加 MBA 考试。(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4、第三方招生(1)教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。5、了解竞争对手的情况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，比照总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。6、员工内部培训 必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。培训学校招生方案篇二 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准管理，使孩子们能标准有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立一鸣艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践时机，我们将本着省钱、省力、省心的原那么，根据少儿的身心特点，开展有方案的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训方案实施。2.采取根底培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。四、华油一鸣艺术团团员集训(一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。2.课程设置(初定)小精灵舞蹈班，3-5 岁，男女不限，20 人。学习舞蹈根本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，6-8 岁，女孩有一定舞蹈功底，20 人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413 岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6 岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。流行舞蹈班：6 岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV 舞蹈、现代舞等。20 人。少儿街舞班：3 岁以上，男女不限，20 人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。独唱：5 岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团 5 岁以下，10 人。儿童合唱团：20人，6 岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3 岁 11 岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。主持朗诵班：20 人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。钢琴(电子琴)班：4 岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，根本弹奏指法，根底乐理知识和根底演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5 岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5 岁以上，20 人。(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)培训学校招生方案篇三 一、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：20 某某年某某月某某日 三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想 四、宣传内容：1、20 某某秋季班招生宣传 2、秋季班因校制宜的班别宣传 五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如 20 某某年推出的双月刊星爸星妈;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表 1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动 具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值 200 元课程免费试听券 1 张 二等奖：价值 20 元课程代金券 1 张 三等奖：小新星手提袋 1 个 幸运奖：小新星清凉小扇子 1 把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规那么：2、每人仅 1 次参与时机。下一页更多精彩培训学校招生方案 活动物料准备：幸运大转盘 1 个、宣传单、信息登记表、奖品、某展架、展台 1 个。人员安排：2 名派单人员、1 名信息登记人员、1 名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣传 2、开掘潜在客户，收集有效名单 3、引导现场报名，促进 20 某某秋季招生 活动内容：1、设立咨询展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名优惠活动 具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会 时间：20 某某年 8 月某某日(周某)下午：17：00-18：30 活动地点：某某社区某某场地 活动对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。(二)活动开始 1、自我介绍(5 分钟)由老师带着小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力 2、热身环节(5 分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15 分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。4、游戏环节(25 分钟)抢椅子游戏(5 分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏(5 分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家(15 分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节 一等奖 1 名(价值 100 元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖 2 名(价值 50 元报课代金券 1 张+秋季大礼包一份)三等奖 3 名(秋季大礼包一份：奖品控制在 15 元左右)幸运奖假设干(赠送免费试听券 1 张)(三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费某某元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报 2、宣传单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员安排：现场派单人员 2 人、课程参谋 4 人、老师 2 人、机动人员2 人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟 开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传本钱分析 1、宣传本钱需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的 60%，那么利润为 40%，即可从利润中抽取 10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该 10%宣传本钱分为两个板块，即可将 5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。例如：假设秋季班学费为 880 元/人，扣除运营本钱，利润为：880某 40%=352 元。将 10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：352 某 10%=35。2 元，而其中 5%：17。6 元作为宣传广告本钱，剩余 5%：17。6 元作为报名优惠政策的礼品本钱。七、报名优惠措施：1、进校有礼 凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼 但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠 1 张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案。3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍 1 人，老生可减学费某某元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼 凡团体报班(25 人/班)，那么享受团体报名费：某某元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为 A、B、C 类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为 A 类学校(重点宣传)、B 类学校(次重点宣传)C 类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长 45 分钟 1 小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：6、在小学的家长会上作招生讲座：7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。扩展阅读 培训学校招生方案书 培训学校招生方案篇一 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师.二、家长咨询 1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些刁钻古怪的问题，老师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的填鸭式教学时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛激情澎湃，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。五.品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担忧孩子的平安问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的开展情况，开展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的根底上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育效劳质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身开展的特点，实行以学生为本的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持学习也是一种娱乐这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才 六.总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比较合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能到达最正确的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习方案根据方案来安排学习铲除病因。大概三、四十人的班级课程，那么有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导那么主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为根底班、补习班和强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能到达预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的开展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和开展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。培训学校招生方案篇二 概述 剧烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与开展。招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是因为本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。招生筹划背景 某某某培训学校的开展在经过近几年来的飞跃开展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，IT 技术培训在最近几年里得到了迅速开展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。招生筹划方案 一、招生定位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%70%。二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告筹划 做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动筹划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测 1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！培训学校招生方案篇三 一、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：20 某某年某某月某某日 三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想 四、宣传内容：1、20 某某秋季班招生宣传 2、秋季班因校制宜的班别宣传 五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;下一页更多精彩培训学校招生方案 3)刊物;如 20 某某年推出的双月刊星爸星妈;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表 1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动 具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值 200 元课程免费试听券 1 张 二等奖：价值 20 元课程代金券 1 张 三等奖：小新星手提袋 1 个 幸运奖：小新星清凉小扇子 1 把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规那么：2、每人仅 1 次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘 1 个、宣传单、信息登记表、奖品、某展架、展台 1 个。人员安排：2 名派单人员、1 名信息登记人员、1 名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣传 2、开掘潜在客户，收集有效名单 3、引导现场报名，促进 20 某某秋季招生 活动内容：1、设立咨询展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名优惠活动 具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会 时间：20 某某年 8 月某某日(周某)下午：17：00-18：30 活动地点：某某社区某某场地 活动对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。(二)活动开始 1、自我介绍(5 分钟)由老师带着小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力 2、热身环节(5 分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15 分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。4、游戏环节(25 分钟)抢椅子游戏(5 分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏(5 分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家(15 分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节 一等奖 1 名(价值 100 元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖 2 名(价值 50 元报课代金券 1 张+秋季大礼包一份)三等奖 3 名(秋季大礼包一份：奖品控制在 15 元左右)幸运奖假设干(赠送免费试听券 1 张)(三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费某某元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报 2、宣传单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员安排：现场派单人员 2 人、课程参谋 4 人、老师 2 人、机动人员2 人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟 开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传本钱分析 1、宣传本钱需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的 60%，那么利润为 40%，即可从利润中抽取 10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该 10%宣传本钱分为两个板块，即可将 5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。例如：假设秋季班学费为 880 元/人，扣除运营本钱，利润为：880某 40%=352 元。将 10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：352 某 10%=35。2 元，而其中 5%：17。6 元作为宣传广告本钱，剩余 5%：17。6 元作为报名优惠政策的礼品本钱。七、报名优惠措施：1、进校有礼 凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼 但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠 1 张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案。3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍 1 人，老生可减学费某某元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼 凡团体报班(25 人/班)，那么享受团体报名费：某某元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为 A、B、C 类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为 A 类学校(重点宣传)、B 类学校(次重点宣传)C 类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长 45 分钟 1 小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：6、在小学的家长会上作招生讲座：7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。学校招生方案怎么写 学校招生方案篇一 一、指导思想：坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原那么，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。二、招生要求：1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原那么，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在 4 月 13 日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。5、学校做好报名时的各项准备工作，如效劳工程、填写表格工具等等。三、招生方法：1、学制 小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。2、就学年龄 适龄儿童入学年龄为 6 周岁以上，(8 月 31 日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至 7 周岁。3、招生方案 按照招生方案和方案招生方案班额每班不超过 50 人。4、申请入学条件 申请入学时，父母一方应持有临时居住证，且续签时间一年及以上。5、申请入学所需材料 父母一方的 父母及学生本人的户籍证明。父母一方在沪务工证明(有 1 年或以上的社会保险缴费记录，社会保险工程以市人保部门公布的为准;从事家政效劳等不适用综合保险暂行方法的人员，需提供街道居委、乡镇村委开具的从事 1 年或以上的就业证明。)购房产业或租房合同;预防接种卡;四、招生范围：按区核实规定的地块范围：在某某区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。学校招生方案篇二 一、学校名称：深圳实验学校 二、学校等级：省一级 三、办学性质：公办 四、办学层次：小学 五、20 某某年学位安排：270 人 六、招生备注：招收地段生。下一页更多精彩学校招生方案 七、学校简介：深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路 20 某某号(百花二路 2 号)，占地面积 20604 平方米，校舍建筑面积 15000 平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。经过多年努力，小学部办学条件日益优越，采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联，所有教室、活动室均装备多媒体教学平台，建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外，还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近 20 间，拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室 6 间，拥有面积 650 平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室，拥有面积 580 平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心，拥有分别容纳 500 人、250 人的实验剧场、报告厅，拥有总面积近 2600 平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆，拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。自 1985 年建校起，小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而开展，历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的奉献。现有教职工 110 名，其中具有研究生学历的 8 人，具有高级职称或特级教师称号的 3 人，获得全国及省市各类荣誉称号的近 50人，参加过全国及省市现场教学比赛、示范的 36 人次。自建校以来，小学部已为本校初中输送毕业生 6000 余名，来自初高中和社会的评价是：开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。学校招生方案篇三 一、指导思想：全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神，继续坚持招生改革方向，努力推进区域内根底教育的均衡开展，进一步打造诚信教育品牌，在招生环节中为建立和谐校园打好根底。二、工作原那么：坚持公正、公平、公开原那么，坚持就近免试入学原那么。三、招生方案：根据本校实际情况，拟招生数如下：3 个教学班，每班 36 人。四、具体规定：(一)招生对象 2000 年 9 月 1 日 20 某某年 8 月 31 日出生的，本地段常住户口，身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。(二)招生范围 田林街道：虹梅街道：(三)报名方法 1.学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告，家长可向户籍所在地居委会、幼儿