销售早会流程是怎样.pptx

一、激励早会操作理念1、早会理念早不要给员工灌输太多内容；早会时间也不能超过30分钟；激励早会形式大于内容。2、终极目标只有一条：早会就是让员工行动起来，为结果而战。3、三大组成 会前早会（干部会）激励早会（全员会）计划早会（会后会）4、早会四声 团队声 分享声 娱乐声 梦想声 第1页/共7页第一部分：会前早会（干部会）1、把控早会节奏会前早会是重要内容，但不是早会的主体。会前早会又称干部前会，是召集主管级以上的销售人员，提前通气，讨论当天要宣导的特别内容。2、注意一些事项：要省去问好和寒暄，有话则长，无话则短，快速“战斗”；会前早会不更改早会的标准流程，只做个性化的内容宣导；如果没有特别事情，直接省掉这个环节。3、前会准备要素召开时间：上午8-9点之间（集思广益最好时机）。召开场所：经理办公室、会议室、办公职场区原地（早会不必另找地点）。参加人员：销售部所有干部，包括见习岗位。第2页/共7页3、会前早会内容乔诺商学院第3页/共7页第二部分：激励早会（全员会）1、注意事项避免成为领导发威、卖弄经验、卖弄学识的场所；避免变成批判会、毛病会、问题会、踢皮球会、抱怨会；避免杀一儆百，杀鸡骇猴，警示型内容放在周例会中。2、主要内容早会要开的简洁清爽，主要流程是固定的。定制早会都是在固定流程上做出微创新。早会四大内容：教导、激励、目标、活动。乔诺商学院第4页/共7页第三部分：计划早会（会后会）计划早会也是早会的组成部分，但不是早会的主体。计划早会是全员会议结束以后，每个小组（销售部的最小单位）进行目标分解会议。1、会后会操作要素会议主持：小组组长；会议频次：有早会就有会后会；会议时间：每天全员早会后，弹性时间，能短则短；会议时间：30分钟（切忌冗长耽误销售工作）；召开场所：主管办公室、办公室职场区；召开重点：强化政令、解释政策、针对性训练、再教育、疑难解答，汇报需要组长协助的内容。2、会后会注意事项会后当天，如果遇到临时问题，和组长临时召开非正式沟通的“会议”。确定什么内容由第二天早会来宣导。团队中每位成员都有机会主持会后早会。第5页/共7页THANKS乔诺商学院第6页/共7页感谢您的观看！第7页/共7页