天猫旗舰店运营计划书.pptx

目 录CATALOG0102开业起步阶段正常营业阶段第1页/共10页 第一部分开业起步阶段PART 01 1、策划开业活动，确定主推款，价格定位 2、店铺装修，主推款优化 3、官方活动和第三方活动01第2页/共10页开业起步阶段目标需要支持直 通 车/钻 展 推 广 费 用500/天*30=15000元，软件及其他费用1000元，共计16000元100000/月营业额第3页/共10页主要工作内容开业活动主题为：开业大狂欢；活动内容：收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元，买就送（茶具、酒具、免费代写贺卡、神秘小礼物等）；主推款：初步确定为以荷为贵，春夏秋冬，雪景；价格定位：60200中端消费人群；设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。1、策划开业活动，确定主推款，价格定位第4页/共10页店铺内全面装修，喜庆风格；包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推 款海报、优惠券等；主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、实景图、0风险承诺、赠品等）。直通车推广，淘宝客计划 初步定为3个主推款以环比增长的方式（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流量，放流量平衡转化率，直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用；淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%15%。2、店铺装修，主推款优化第5页/共10页官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收藏量和关注度，新店收藏量很重要。3、官方活动和第三方活动第6页/共10页 第二部分正常营业阶段PART 02 1、至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块 2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 3、老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 4、全年活动节点规划 5、准备第一次聚划算活动 6、其他官方活动和第三方活动02第7页/共10页1.至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块以荷为贵或春夏秋冬打造一个爆款（春夏秋冬，搜索指数高于以荷为贵，竞争度却少30%），优化内页，配合直通车推广，店内单品活动：收藏拍下减价，送礼物等手段2 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款通过前两个月的关联销售，已经初步形成了一些其他品类的潜力款，可以测试后直接推广，尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。3 老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验以送优惠券的形式吸引顾客入群，确定会员等级制度，给予老顾客更多优惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。4 全年活动节点规划制定全年活动节点表格，提前策划好活动方案，特别是年中大促、双11、双12等。5 准备第一次聚划算活动聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经可以试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目标月销量至少超2000，爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。6其他官方活动和第三方活动主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动，手机的淘抢购，第三方活动同上。第8页/共10页时尚明天引领共赢2017 谢谢观看第9页/共10页谢谢您的观看！第10页/共10页