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如何销售分红保险如何销售分红保险任志刚任志刚年年岁岁开门红，年年岁岁开门红，岁岁年年都红火！岁岁年年都红火！冬去春来，匆匆又是一年！冬去春来，匆匆又是一年！曾经的曾经的20082008曾经的2008，我们热切期待着阳光和欢笑，却被一路风雪阻隔，我们互相呵护、情暖人间；当震撼撕裂大地，我们开山辟路，汇聚爱心；当股票连连暴跌，我们坚强承受，挺直腰杆；奥运凯旋，神舟登天，我们载歌载舞欢庆胜利思考一：思考一：2008年诸多灾害带给我们的教训？年诸多灾害带给我们的教训？启示一：大众保险意识普遍增强。启示一：大众保险意识普遍增强。回顾回顾2008，让我们想一想，让我们想一想背景资料：背景资料：“5.12”汶川特大地震，不仅激起了人们奉献爱心的无限热情，更唤醒了人们的保险意识。“哪类保险产品可以保障自然灾害造成的损失”、“如何利用好保险保障自身利益”等，都是人们当下关注的焦点。思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？背景分析：背景分析：美国的金融危机对全球的影响，国内资本市场自2007年底到目前已累计下跌约70%，股市、基金神话破灭。与此同时，银行定期存款占银行总存款的比重从年初的52%上升至目前的57%，百姓安全保本的心里不断增强！伴随着今年伴随着今年9、10月份央行月份央行连续三次降息，专家预测连续三次降息，专家预测2009年将会有年将会有45次降息的可能，次降息的可能，储蓄收益面临着降低的可能。储蓄收益面临着降低的可能。姓百选择保本、增值的理财愿姓百选择保本、增值的理财愿望成为大众关注焦点。望成为大众关注焦点。启示二：持币观望，苦苦寻找稳健的理财工具。思考三：市场能给我们带来什么？思考三：市场能给我们带来什么？居民居民居民居民储蓄储蓄储蓄储蓄储蓄搬家客户：求稳、保值的心里。“买保险首先应考虑买保障，买保险首先应考虑买保障，如果有分红那就是上上大吉如果有分红那就是上上大吉了了”郝演苏郝演苏启示三：传统分红保障产品给队伍带来了机遇！启示三：传统分红保障产品给队伍带来了机遇！公司：抓住市场这一机遇，公司：抓住市场这一机遇，快速提升公司规模。快速提升公司规模。业务队伍：借助产品有力武器业务队伍：借助产品有力武器，提升收入和成长的空间。，提升收入和成长的空间。必定牛气冲天必定牛气冲天分红保险分红保险具备的功能：具备的功能：保障功能保障功能储蓄功能储蓄功能投资功能投资功能保障功能保障功能意外保障意外保障伤残保障伤残保障身故保障身故保障疾病保障疾病保障A银行银行5000500050005000第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年5000第二十年第二十年第三十年第三十年合计存合计存100000元元满期领取金满期领取金额额10万万+累累计利息计利息年存年存钱数钱数存期存期有事支取有事支取的金额的金额5000+利息利息10000+利息利息15000+利息利息100000+20年年利息利息100000+30年年利息利息储蓄功能储蓄功能如果这两家银行你愿意把钱存在哪家呀？如果这两家银行你愿意把钱存在哪家呀？B银行银行5000500050005000第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年5000第二十年第二十年第三十年第三十年合计存合计存100000元元满期领取金满期领取金额额10万万+累累计红利计红利年存年存钱数钱数存期存期有事支取有事支取的金额的金额100000+利息利息100000+利息利息100000+利息利息100000+20年利息年利息100000+30年利息年利息因为你很年轻，所以因为你很年轻，所以B银行再给你个优惠你每年只需交银行再给你个优惠你每年只需交4600元就可以了，元就可以了，但是你仍然还可以享受刚才谈到的利益，是不是挺好呢？但是你仍然还可以享受刚才谈到的利益，是不是挺好呢？如果我们在缴费期间我们得了公司规定的重大疾病，公司给我们如果我们在缴费期间我们得了公司规定的重大疾病，公司给我们10万元看病的万元看病的钱，以后不再存钱，但是还可以享受刚才的利益是不是更好呢？钱，以后不再存钱，但是还可以享受刚才的利益是不是更好呢？请问你选择哪家银行？请问你选择哪家银行？当然是当然是B银行银行B银行就是银行就是B银行的产品就是？银行的产品就是？投资功能投资功能安全保本安全保本收入保底收入保底双重收益双重收益收益不封顶收益不封顶市场的机遇正摆在我们面市场的机遇正摆在我们面前，前，百姓热切需求正在期待着百姓热切需求正在期待着我们，我们，我们还在等待什么？！我们还在等待什么？！