市场策划培训价格确定流程.pptx

市场策划培训价格确定流程市场策划培训价格确定流程1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第1页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第2页/共23页价格确定流程价格确定流程1.0 1.0 确定市场调研方案目标确定市场调研方案目标n 项目营销副总在开盘一个半月前牵头组织营销部门的人员展开市场调 研活动，依照市场调研表，了解项目所在区域的市场价格动态。n 调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一至两 个星期，主要由市场部经理负责。第3页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第4页/共23页价格确定流程价格确定流程2.0 2.0 根据项目自身状况进行项目分析根据项目自身状况进行项目分析n市场部结合市场分析情况，进行项目状况的具体分析。n综合资金运作状况、工程进度、营销目标、公司要求等相关因素合理出具项目销售计划（项目的开盘价、均价、利润率、总销售额、价格走势、销售期等）。第5页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第6页/共23页价格确定流程价格确定流程3.0 3.0 年年制订定价方案及价格策略，明确制订定价方案及价格策略，明确价格表价格表n市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略，制定价格表，上报项目营销副总审批。n制定价格方案需征求销售部的意见。第7页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第8页/共23页价格确定流程价格确定流程4.0 4.0 审批审批n营销副总对市场部制定的价格表进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。n项目总经理对上报的价格表进行审批。如无异议签字确认。如有修改意见，返回原来部门重新修订。第9页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第10页/共23页价格确定流程价格确定流程5.0 5.0 签字批准签字批准n 项目总经理对最终确定的价格表审批签字。n 项目总经理授权相关部门对价格表加盖骑缝公章之后提交集团 总部进行审批。第11页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第12页/共23页价格确定流程价格确定流程6.0 6.0 总部审批总部审批n集团总部营销管理部在一周内组织相关部门对项目上报的价格表进行评审，如无异议，通过主管副总签字后向下进行签发。如有修改意见，返回原来项目部重新修订。第13页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第14页/共23页价格确定流程价格确定流程7.0 7.0 签发意见签发意见 n集团对审批通过的价格表及实施时间签署意见，下发至项目总经理处。第15页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第16页/共23页价格确定流程价格确定流程8.0 8.0 确定价格方案确定价格方案 n项目总经理接到集团总部签发的价格方案，进行确认，然后指示市场部门执行签署的价格方案。第17页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第18页/共23页价格确定流程价格确定流程9.0 9.0 执行价格方案执行价格方案 n市场部执行下发的价格方案。第19页/共23页1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2.0根据项目自身状况进行项目分析。3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表5.0签字批准4.1审批7.0签发意见8.0确定价格方案9.0执行价格方案10.0文件归档4.0审批重 新 修 订6.0审批审批重 新 修 订第20页/共23页价格确定流程价格确定流程10.0 10.0 文件归档文件归档n通过集团总部签发的价格方案，由市场部进行备案。n集团总部营销管理部也要对各项目的价格方案进行备案。第21页/共23页第22页/共23页感谢您的观看。感谢您的观看。第23页/共23页