销售中说话技巧.pptx

1一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!-卡耐基为什么要说好话？为什么要说好话？第1页/共21页2你会说话吗？你会说话吗？介绍下你熟悉的东西-家乡推荐我去购买某样特产-五粮液第2页/共21页3销售中说话的要素销售中说话的要素销售视频第3页/共21页4真才实学推波助澜一张嘴销售中说话的要素销售中说话的要素第4页/共21页5要素一：真才实学要素一：真才实学要不要真才实学？目的：合理目的：合理第5页/共21页6要素二：推波助澜要素二：推波助澜要素二：推波助澜要素二：推波助澜价值做加法价格做减法_+第6页/共21页7价值做加法价值做加法要点一：根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事第7页/共21页8价值做加法价值做加法要点二：会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书第8页/共21页9价值做加法价值做加法要点三：要让客户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果第9页/共21页10价值做加法价值做加法要点四：介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3-中国花冠F6-KK定律第10页/共21页11价值做加法价值做加法要点五：介绍要做到唯一在细分的市场的唯一第11页/共21页12价值做加法价值做加法要点六：要有创新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪第12页/共21页13价格做减法价格做减法以前。现在。国外。国内。上海。咱这。第13页/共21页14价格做减法价格做减法便宜的理由：绝对难得，错过就不再来的理由第14页/共21页15要素三：一张嘴要素三：一张嘴脸：貌似忠厚第15页/共21页16要素三：一张嘴要素三：一张嘴语速：稍慢节奏：跟随客户的节奏，共鸣口气：清新眼神：专注。第16页/共21页17要素三：一张嘴要素三：一张嘴练：绕口令小笑话一分钟小故事。第17页/共21页18再来介绍你的家乡推荐一样家乡特产第18页/共21页19销售靠嘴 成功靠腿第19页/共21页20谢谢第20页/共21页21感谢您的观看！第21页/共21页