网络营销产品选择.pptx

网络营销的产品选择网络营销的产品选择 1.1.一家新组建的电子商务企业，现欲涉足在一家新组建的电子商务企业，现欲涉足在互联网上销售产品的业务。在前期策划过程中，互联网上销售产品的业务。在前期策划过程中，企业首先遇到了一个问题：销售什么产品？企业首先遇到了一个问题：销售什么产品？请你帮请你帮请你帮请你帮S S企业和企业和企业和企业和小魏出主意！小魏出主意！小魏出主意！小魏出主意！p 互动讨论 2.2.何伟和魏赫都是大二学生，两人都梦想将来何伟和魏赫都是大二学生，两人都梦想将来自己创业。他们决定在离开学校前在网上开个小自己创业。他们决定在离开学校前在网上开个小店，在增加实践经验的同时，如果做得好，还可店，在增加实践经验的同时，如果做得好，还可以掘到以掘到“第一桶金第一桶金”。然而，在筹划过程中他们。然而，在筹划过程中他们遇到了第一个难题：网上小店经营什么产品？这遇到了第一个难题：网上小店经营什么产品？这是关系到网店成功与否的关键问题。是关系到网店成功与否的关键问题。第1页/共31页影响网上影响网上影响网上影响网上购物决策购物决策购物决策购物决策的因素的因素的因素的因素第2页/共31页一一.网上购物的现状网上购物的现状第3页/共31页网络购物的使用率（2010-2011）现状现状现状现状1 1 1 1第4页/共31页现状现状现状现状2 2 2 2我国网购用户数量、增长率及渗透率我国网购用户数量、增长率及渗透率我国网购用户数量、增长率及渗透率我国网购用户数量、增长率及渗透率第5页/共31页不同不同网龄网龄网民网民使用使用网络网络购物购物比例比例现状现状现状现状2 2 2 2第6页/共31页网民购买商品种类的排名网民购买商品种类的排名网民购买商品种类的排名网民购买商品种类的排名现状现状现状现状3 3 3 3第7页/共31页现状现状现状现状4 4 4 4第8页/共31页现状现状现状现状5 5 5 5第9页/共31页现状现状现状现状6 6 6 6第10页/共31页二二.网上购物的相关研究网上购物的相关研究第11页/共31页1.1.网络营销产品的分类网络营销产品的分类 商品形态类别类别商品品种商品品种营销方式营销方式实体产品普通产品 消费品，工业品等实体产品在线浏览、购物、送货上门无形产品软件产品 电脑软件、电子游戏在线销售在线服务订票、预约服务、网上选号、代购服务等网络预约服务法律援助、网络交友、在线游戏、远程医疗、远程教育互助（互动）服务网上咨询、中介、研究报告、论文等 信息咨询服务示例示例示例示例第12页/共31页第13页/共31页第14页/共31页第15页/共31页第16页/共31页第17页/共31页第18页/共31页第19页/共31页第20页/共31页第21页/共31页第22页/共31页第23页/共31页第24页/共31页2.2.2.2.网络营销产品的特征网络营销产品的特征网络营销产品的特征网络营销产品的特征E M产品产品性质性质性质性质质量质量质量质量式样式样式样式样品牌品牌品牌品牌包装包装包装包装目标市场目标市场目标市场目标市场价格价格价格价格配送配送配送配送与高技术、电脑、与高技术、电脑、网络有关以及图书、网络有关以及图书、音乐等信息产品音乐等信息产品民族化民族化个性化个性化明确明确醒目醒目低廉低廉免费免费方便方便快捷快捷宽泛宽泛适合全适合全球市场球市场标准化，易于鉴别，标准化，易于鉴别，可靠性较高，可依网可靠性较高，可依网上信息做出购买决策上信息做出购买决策第25页/共31页3.3.3.3.网络营销产品的选择网络营销产品的选择网络营销产品的选择网络营销产品的选择应考虑的主要因素应考虑的主要因素应考虑的主要因素应考虑的主要因素l目标群体与网民群体之间的特征吻合度目标群体与网民群体之间的特征吻合度 l可否根据提供的信息判断产品的品质等级可否根据提供的信息判断产品的品质等级 l物流配送的能力、便利性和范围物流配送的能力、便利性和范围 第26页/共31页4.4.4.4.不同种类商品的互联网适应性不同种类商品的互联网适应性不同种类商品的互联网适应性不同种类商品的互联网适应性信息丰富性（产品适应性）消费适应性（网上舒适性）香烟室内用品家用修理工具一般体育用品杂货/食品服装消费电子/电器专用体育用品玩具，办公用品汽车收藏品，鲜花/礼品，化妆品音乐/视频书籍/杂志旅游计算机硬/软件保险/金融服务适应性好适应性差第27页/共31页5.5.5.5.貌似的悖论：关于网上热门产品貌似的悖论：关于网上热门产品貌似的悖论：关于网上热门产品貌似的悖论：关于网上热门产品p 服装鞋帽成为网购已购最热门产品服装鞋帽成为网购已购最热门产品服装鞋帽成为网购已购最热门产品服装鞋帽成为网购已购最热门产品 尽管从理论上讲，服装鞋帽、化妆品和家具百货不是很适宜在网上销售 购买前要亲自体验才能作出购买决策；很注重形象，容易导致款式的不满。但是，与以前网购热门商品不同，当今，传统的图书音像制品不再是购买的最大热门，取而代之的是服装鞋帽、化妆品和家居百货类的产品，表现出从标准化、固定化产品向民生化、个性化民生化、个性化转换的趋势。第28页/共31页体验性得到增强体验性得到增强网购的渗透率提高网购的渗透率提高提高个性化提高个性化定制化定制化价格优势价格优势有时可减少尴尬有时可减少尴尬p 悖悖 论论 解解 析析服装鞋帽服装鞋帽服装鞋帽服装鞋帽化妆品化妆品化妆品化妆品声音、视觉效果、文声音、视觉效果、文声音、视觉效果、文声音、视觉效果、文本、网站技术的使用本、网站技术的使用本、网站技术的使用本、网站技术的使用“虚拟壁橱虚拟壁橱虚拟壁橱虚拟壁橱”、“样样样样式生成式生成式生成式生成”、“身体身体身体身体扫描扫描扫描扫描”在线展示在线展示在线展示在线展示3D3D试穿试穿试穿试穿第29页/共31页1.1.1.1.分析归纳：分析归纳：分析归纳：分析归纳：当前，比较适当前，比较适当前，比较适当前，比较适合网上零售的合网上零售的合网上零售的合网上零售的商品（服务）商品（服务）商品（服务）商品（服务）我们的任务我们的任务2.2.2.2.为为为为S S S S公司或公司或公司或公司或两位大学生选两位大学生选两位大学生选两位大学生选定网上零售的定网上零售的定网上零售的定网上零售的商品或服务，商品或服务，商品或服务，商品或服务，并说明这样选并说明这样选并说明这样选并说明这样选择的理由择的理由择的理由择的理由第30页/共31页感谢您的观看！第31页/共31页