干货｜创业公司每次融资时如何分配股权-.pdf

干货创业公司每次融资时如何分配股权（总16页）本页仅作为文档封面，使用时可以删除This docu1nent is for reference only-rar2 I year.March 干货创业公司每次融资时如何分配股权来源：老王说法作者：查立公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以嗷份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。区且引起点、上市为终尉，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这”应运豆酷是如何发生变化的这里面究竟隐藏着什么样的玄机。假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：比二且提卒h轮：发展、复制模式；t轮：形成主!4l摸，成nJ于业主头，达到上市要求。假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。假设3：每一轮比的资本进来，公司大约要稀释25-40%。假设4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫滥价，vc的术语叫作Upround；但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况日4Down round，有点”贱卖”的意思。好，让我们来看看黄马克公司的H股份拼骨图H吧：1业公司开张时应该发奎少股票这是很爱剑业主主盛立金量直碰到这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10,000,000 股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到100,000,000到150,000,000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有8-10个亿，只要他值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billiondollar公司。把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出%来，对一家总股数是10,000,000的公司来说就是SO,000 股，而对一家总股份为100,000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人！扭住，将来给【一川.一，,A M”四原始股东结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股5,000,00050%刘比尔CTO普通股3,000,00030%周静、利COO普通股2,000,00020%合计：10,000,000100%黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea，获得了vc的青睐。A轮融资是以Premoney350万美金的价格融到了250万美金，Postmoney即600万美金，A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了vc的一笔大钱，团队还占将近60%的公司股份，运气真不错。A轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股5,000,%刘比尔CTO普通股3,000,%周赖利COO普通股2,000,%员工持股普通股1,764,706%合计：11,764,706%国一般来说，vc会要求员工持股计划在vc投资进来之前执行，这样vc就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮比自私，要知道B轮vc到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮vc和创始股东将一起稀释。员工的期权比例应该留多少这个问题也是没有标准答案的，一般来说是Iillo创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股5,000,%文lj比尔CTO普通股3,000,%周赖利COO普通股2,000,%员工持股普通股1,764,706%A轮投资人（领投方）优先股5,042,017%A轮投资人（跟投方）优先股3,361,345%合计：20,168,067%国从表中可以看出，A轮融资有一个领头VC(Leadinvestor）和一个跟投vc。顾名思义，领投vc负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件.N良投vc跟从领投vc放点儿钱，不过有时候拖个跟投vc一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。唉，包1J业公司最大的问题是“不定性飞尤其是“证实模式飞瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡屡出锚，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A轮融资的钱已经烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮vc坚持B轮的Premoney为500万美金（低于A轮的Post money),B轮vc投入300万美金，Postmoney为800万美金，B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权，而A轮vc投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Postmoney,A轮比不稀释（！）兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮比的条件。B轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股3,991,%刘比尔CTO普通股2,394,%周赖利COO普通股1,596,%员工持股普通股3,781,513%A轮投资人优先股（次级）14,117,%A轮投资人优先股（次级”，411,%B轮投资人优先股21,176,471%合计：56,470,588%国谢天谢地，公司还算命大，B轮vc的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了，公司香火不断！请注意，A轮投资人的优先股现在被注明是“次级气这是行规，最后进来的vc的优先级别是最高的，上一轮比是”次级”优先，再上一轮的是”次次级气这些优先的级别在发生利益的时候就会生效，比如万一公司要清盘，破盆破罐破家当变卖回来的钱，最优先的vc先拿，有多的话，次级优先的vc拿，还有多，次次级vc拿，最后剩下的，才是创业者的还有一点：上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多，那是因为A轮有”反稀释”条款，为了维持B轮的”股份拼骨图”的百分比，必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A轮吭，或者让A轮比以o戚本再获得一部分股份，这里选用的是A轮vc以o成本增获股份的方法想想心酸，创业者冲锋陷阵打江山，分利益时是最后一个，第一个支持创业者的早期町，同样，分利的优先级别很低，相反的，IPO之前杀将进来的vc，反而优先级别最高，坐等摘桃子吃，唉，兴许就是这个原因，很少有人愿意来支持早期的创业团队，大家都想搭乘你的IPO过山车，但愿这些优先的级别，不会造就出一帮帮的阶级敌人哇！B轮融资完成之后，黄马克和他的团队吸取前车之鉴，调整策略，专注再专注，新进来的钱一分不乱花，该出手时才出手，全省ll用在了刀口上，结果一炮打响！这时候vc们一个个终于都看清了机会，人人都愿意掏钱出来支持黄马克把公司迅速做大，于是公司的董事会决定融c轮，这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C轮融资谈判特顺利，估值也很高，6个x，即B轮Postmoney的6倍，以4800万元的Premoney800 x 6=4800）融了3000万元美金。当然，C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队，比如引进了CFO、销售副总裁期权池又增加了5%。c轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股3,991,%刘比尔CTO普通股2,394,%周赖利COO普通股1,596,%员工持股普通股6,753,649%A轮投资人优先股（次级）14,117,%A轮投资人优先股（次级”，411,%B轮投资人优先股21,176,471%C轮投资人优先股37,151,703%合计：96,594,427%围经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本，黄马克公司如虎添翼，IPO上市计划提到了议事日程之中，选定了上市的地点、承销商，确定了路演的行程和策略，嘿嘿，蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡，更何况，上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁.咱这就来给他们算算身价，瞅瞅他们未来的皮夹有多厚，假设这家公司拿出了20%的股份去上市，每股价格8美元：IPO时的股权结构股东名单股权类型股份股份比例黄马克CEO普通股3,991,%文lj比尔CTO普通股2,394,%周赖利COO普通股1,596,%员工持股普通股6,753,649%A轮投资人普通股14,117,647%A轮投资人普通股9,411,765%B轮投资人普通股21,176,471%C轮投资人普通股37,151,703%上市新发行股普通股24,148,607%合计：120,743,034%圄注意到没有，上市了，公司的股票优先级取消了，大家统统变成了”普通股”，因为公司上市了，创业时期的那些风险防范就没有必要了，vc们想的是尽快套现，把身上穿旧的衣服脱下来，扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧。看到了 吧，创业真好，黄马克、文lj比尔、周静、利身价都上千万美金了，这辈子全摘定了，吃喝是永远不用愁了！不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟斗，不被A轮、B轮vc活活啃掉好几根肋骨，他们现在的身价可能要翻番了.不管怎样，黄马克还是好样儿的，创业的弟兄们好好向他学习吧！几点补充说明：1.早期创业公司的企业价值是很难估计的，vc们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而己，并不意味公司真正”值”多少钱。但是，早期公司的股份是很宝贵的，创业者要珍惜。2创业公司的成长，反映在股价的升值。升值越快，融资时稀释就越少。当然，公司能很好地精打细算省钱，融资次数越少，稀释也越小。举个例子，创业初期花掉3万块钱，等于差不多1%的公司股份，到了c轮以后，3万块钱连%都不到。所以，千万不要烧钱，能不找vc，最好别去找。创业者骨头要硬！3以上IPO的估值是简单化了的，没有考虑公司的收入和利润规模。4创业公司的股权在上市前是不流通的，估值也讲不清楚，没有一个市场价格，给员工股份时如果用百分比，谁都说不清这25%、15%、1%.%.到底值多少钱。给他们股数吧，不管给了500股、5000 股、50000股，你可以建议人家思考：等公司上市的时候股价如果是10元，简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。5前文提到拖个良投vc进来是有战略考虑的一步棋子”，解释一下：早期的vc投资和创业一样，切忌香火断了，只要公司能活着，就有希望存在。所以早期vc的一个重要任务是能把下一轮的vc引入公司。也许你以为当你把A轮vc的钱烧光了，可以让A轮vc再砸点儿进来吧不行，这回A轮vc再掏钱可没那么简单，vc是不能随便因为你钱用光了，再给你一笔花去吧，那是违规的！具体地说，如果A轮是我投的，这轮的估值就是我认定的，那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领投投资人来认价，在B轮中我不能领投但可以跟投。这是vc行业的规矩，不然的话，我可以A轮定价500万，B轮币i1J十倍变成5000万，C轮再来十倍成5个亿这是”内部交易”，不代表这家公司的“市场价格”。所以，vc投资的每一轮融资，都必须由新的第三方vc来认价。一是因为耍”香火不断”，二是因为未来融资的“定价权飞所以我要在A轮的时候埋下伏笔，邀请一个vc跟着投一点儿钱，买张票跟我一起看你演戏，要是你演得不错，下场戏的票价说不定这位vc愿意来定，而我可以轻轻松松地跟投，接着看你继续表演。