业务员个人工作总结报告5篇.docx

业务员个人工作总结报告5篇 业务员是指在组织中担负详细专项经济业务，如生产、安排、跟单、财会、统计、物价、广告等详细业务的工作人员。业务员个人工作总结怎么写呢?更多业务员个人工作总结报告请点击“2022总结”查看。 业务员个人工作总结报告1 销售工作总是比较繁忙充溢，时常让人遗忘了时间的消逝，只记得在不断地学习与工作中不知不觉的渡过了春季而来到了盛夏。眼看着今年已经过去了一半才从工作中缓过神来，又到了须要对自己工作进行总结归纳的时间了。 要说起我在今年上半年的工作，的确是在去年的基础上有了长足的进步和发展，但是要说有什么值得大书特写的成就和突破的话，只能说仍旧再接着努力，我信任最终我不懈的努力和思索下，我迟早会在销售行业获得突破，成为公司的销售冠军。现在请让我将我在上半年的工作总结如下： 1.专业技能和学问方面 在今年年初，我就决心要跟去年拉出差距，而通过努力学习提高销售的学问和技能素养是进步的必要条件。因此我在今年通过网络学习了_老师和_老师的视频课程，对于销售这一困难的行业又多添了一份理解。此外，我主动跟四周的同事进行工作上的探讨，对于各自的阅历和教训都有交换，让我们在面对一些新的问题时候能够更加游刃有余的进行处理，面对各种各样的客户都能够满意他们的要求，实现对商品的销售。 2.上半年销售工作方面 我依旧负责对外联络商铺，带领我的小队成员与各个销售网点进行沟通，着重于推广公司产品的品牌形象，提高广阔消费者们对于我们公司_品牌的认可度，从而进一步的培育起消费者们对我们品牌的习惯性。并且，我们在那些人流量较大，生意较好的地段和店铺设立了广告牌与宣扬牌_个，其他类型和形式的广告牌_个。 3.今年下半年的销售工作安排 在今年的半年总结会议上，通过与其他销售人员数据的对比，我不仅看到了我的进步，也看到了其他同事的进步。大家面对的都是同一个市场，现在数据的差距只能说明是人与人之间实力的不同。因此，在今年下半年我会以更加努力的看法去做好各项销售工作，并且主动地向各位数据优秀的同事们请教阅历，在下半年里争取做到_万的销售额。为此我要重新制定一个更为具体的安排，支配自己下半年的工作发展，想方法提高销量，努力圆满或超额的完成公司的指标任务。 最终，也感谢在工作中赐予我无限帮助和激励的各位同事们，希望我们能够在下半年的工作中一起努力，在下半年的总结会议上以一个美丽的数据获得大家的掌声。 业务员个人工作总结报告2 光阴似箭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的详细工作状况总结： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新_网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。 二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎虚心求教的看法，学习他们任劳任怨求真务实的工作作风和处理问题的方法。 三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 业务员个人工作总结报告3 20_年_月_日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关切和指导下，在同事们的热忱帮助下，较快熟识了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作状况简要小结如下： 1.严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了公司员工手册及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到早退违规现象。 2.主动学习尽快适应，快速熟识环境，了解报批报建工作内容。主动虚心向领导同事请教学习，基本驾驭了相关的工作内容，工作流程工作方法。 3.工作主动仔细负责，通过不断学习请教，总结积累，较好地完成了领导支配的各项工作任务。 1)在领导的支配下，与上海设计部主动沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门主动沟通和征询，为方案的顺当进行供应了有效帮助。 2)凭工作阅历和进度，结合公司实际，努力把工作安排与工作进度亲密结合，使安排和进度有效有序进行。 3)依据项目状况，结合公司一级安排，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的状况下把全部与项目有关的事务提前进行并完成。 4)尽所能和所驾驭的关系，协作并帮助其他部门完成相关工作，供应我所能供应的帮助。 5)在安排要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行供应了条件。 6)提前把交通分析日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好_分的打算。 7)与土地部门主动沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的劝服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行供应了有利保障。 8)协作公司领导对土地交接工作进行主动的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺当和正常交接供应本人职责范围内所能进行的工作。 9)利用个人关系，主动为其他部门供应力所能及的帮助和支持，热忱无怨言。与同事之间_相处加强沟通团结协作，以尽快更好的融入团队。 4.存在问题及解决方法： 1)由于在原单位主要从事行政经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还须要进一步的了解与熟识。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这须要领导和同志们的传帮带。 2)工作中有时过于自信，对有些困难工作估量过于简洁，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。 总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成果，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，主动热忱仔细地完成好每一项工作。 业务员个人工作总结报告4 今年以来,新闻中心在局、台的正确领导下，在上级业务单位的详细指导下，坚持以正面宣扬为主，充分发挥喉舌功能，主动大力宣扬我市的改革开放和两个文明建设，较好的完成了全年的工作任务。112月份，共采编播发电视新闻220期，2600余条，采编播发电台新闻220期，2200余条，完成了全年目标任务。 详细工作中，我们主要抓了以下几个方面： 1.充分发挥喉舌功能，努力为全市“两个文明建设”搞好服务。 一是围绕市委、市政府各个阶段的重点工作，适时开办栏目，深化搞好报道。年初，围绕“_”安排和全市“两个文明建设”工作取得的重大成果和“_”安排的展望作了系列重点报道。三月份起先，我们开拓了贯彻农村工作会议精神报道栏目，对全市实行全市农村工作会议精神的准备、措施和目标作了重点报道。 协作全市形势开拓了关注个体私营经济、农夫增收看实招、等栏目，对全市_状况进行了全面、深化、细致的报道，并从不同的侧面和角度，对全市先进党委、先进基层党组织，个体私营经济发展新形势下，各基层、单位1创新思路和措施，努力增加农夫收入进行了重点报道，并对我市的重大工程、重要建设项目进行了跟踪报道。为协作全市各项工作的开展创建了良好的舆论环境。在全市营造主动向上、团结稳定的良好氛围，开办了辉煌成就栏目，从工业、农业对外开放，精神文明将设等十几个层面，对我市取得的巨大成就做了全面、重点报道，收到良好社会效果。 二是突出经济建设这一中心，上半年，重点报道了全市工业生产的发展，招商引资的阅历做法和外经外贸成果，农业产业化的推动和个体私营经济的发展状况，较好的体现了市委市政府关于“农业产业化、农村城市化、全市工业化”的战略思想，为全市“三化”进程的推动起到了良好的推动作用。 2.加大外宣工作力度 今年以来，我们在人手紧，内宣任务重的状况下，坚持内宣、外宣一起抓，以内宣促外宣，通过外宣提升胶南形象，扩大胶南的知名度。把全年的目标任务分解落实到人，详细分解到月，并支配一人详细负责，使人人身上有担子、有压力，并与经济效益挂钩，同时并做好上通下联工作。有什么好的题材和素材刚好与上级业务部门沟通、联系，得到了他们的大力支持和帮助。 3.切实加强管理工作 新闻中心年轻人多，新手多，却担负着全市内、外宣的重要任务，因此，必需从讲政治的高度严格要求每一名编辑、记者，详细工作中就要从严、从细入手。为此，我们根据局、台的有关规定，进一步修订完善了工作目标考核方法，使我们的工作更加细化，目标和责任更加明确。在此基础上，加大对岗位目标责任制的贯彻执行力度，严格执行局、台考核制度和一系列奖惩措施，彻底打破了干多干少一个样，干好干孬一个样的不良现象，真正做到了有为才有位，能者多劳。日常工作中，无论刮风下雨，还是酷暑寒冷，无论是加班加点，还是急、难、险、重任务，从老编辑、记者到年轻记者，都能任劳任怨，争先恐后，不计酬劳，使全中心初步成了人人争上游、创一流的良好局面。 另外在日常工作中，我们还主动主动地与兄第科室进行沟通、联系，并做好协调、协作工作。上半年，我们在兄弟科室的帮助下，并协作其他科室，较好的完成了全市性重大活动、重要会议的现场直播、录播任务达十多次，既熬炼了自己，又增加了团队精神和团结协作精神，树立了广电工作者的良好形象。 4.存在的问题和不足 一是新闻节目方面仍旧存在着被动应付的现象，工作安排性不强，提前策划不够缜密，主动出击的意识差，社会经济方面的重点稿子不足，不能满意观众的要求，不能适应“一重点”“两面对”、“三贴近”的要求。 二是学习气氛不够深厚，业务培训和政治学习需进一步加强。 三是管理方面存在着厚此薄彼，需进一步规范。 5.今后准备 今年以来，新闻中心在全体同志的努力下和兄弟科室的支持、协作下，取得了肯定成果，但与领导的要求还存有很大差距，今后，我们决心针对工作中存在的不足，从以下几个方面加以改进。 一是要在搞好服务，提高新闻质量和节目水平上下功夫，充分调动大家主动性和主观能动性，走出去、沉下去，深挖广找突出胶南中心工作和重点工作的新闻，多采多发经济报道、社会报道，压缩时政报道，提高新闻质量和宣扬效益。 二是要针对新闻中心年轻同志多、新同志多的实际，切实加强政治、业务培训，尽快提高大家的政治素养和业务水平，以适应新闻工作的须要。 三是要进一步制定和完善各项规章制度和管理制度，加强管理，严格管理，努力把新闻中心建设成一支政治强、业务精、作风硬的队伍。 业务员个人工作总结报告5 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的主动帮助协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 1.克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在20_年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上高校了?在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常。20_年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。20_年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度责任心。 2.细心尽力做事，努力为公司多创效益。 20_年_月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和实力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 在大家的帮助协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，20_年，由我经办出口钢材合计吨。这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。 20_年_月份，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。 因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月4日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 通过20_年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们信任，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 20_年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结20_年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 业务员个人工作总结报告5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页