开门红简报第二期.docx

南通海安支行 开门红简报支行综合管理部 第002期 2021年2月26日编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健开展，市场份额与辖内奉献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作奉献的良好竞争文化气氛正不断得到加强。在“业务开门红活动过程中，也涌现出许多先进典型与感人事例方法总比困难多营业部徐晶晶是2021年新入行员工，家住遥远的海安角斜镇。由于是新员工且亲戚朋友大多离工作地点较远，这对她完成部门下达的开门红任务比拟困难，尤其是存款任务更是难上加难。看到营业部的同事都在纷纷与亲戚、朋友、同学联系，有的已完成或超额完成了任务，小徐看在眼里更是急在心里，眉头总是紧锁着，怎么办呢，怎么办呢做最大最强最优银行是支行的战略目标，新员工也要有奉献，小徐想到了远在40里开外的父母亲，能不能来一个全家发动寻找客户源？想到就要做到，文静秀丽的小徐在虎年到来之前，匆匆赶回了老家。“爸，妈。好久没有回家的小徐将自已近期的工作情况向父母作了汇报，同时也将自己存款任务难以完成的境况一并倒出。看到女儿愁眉苦脸的样子，父亲抚慰女儿说：“别急，方法总比困难多，想想有哪些路子可走，我们全家一起帮你想方法夜灯下，全家人翻开记忆从可以发动的亲戚到邻居，从父母的同事到所有的朋友，一个一个排列开来，谁家可能有闲钱，谁家可能会帮助，谁可以发动发动，全然围绕着一个中心目标：完成存款任务，不能让小徐落后。一家人集思广益，由近及远，一个、两个、三个舅舅、叔叔一干亲戚一个一个排出，亲戚的亲戚，朋友的朋友，一个一个落在了清单上，将一切可能都作为努力的方向。寒风飕飕的新年，存款似乎也成为一家人过年的节目，打 ，上门找，请朋友帮助，走遍了所有的亲戚，访遍了所有的朋友，功夫不负有心人，经全家人的共同努力，春节前后，小徐共吸存32笔150多万，其中最大的一笔50万元，最小的只有4000元。父亲的那句“方法总比困难多深深地印在了小徐的脑海里，困难每天都有，但只要树立战胜困难的勇气，追求卓越的路上，方法总比困难多。营业部 谢斌开门红，只争朝夕同样的内容，不同的精彩，中国银行一年一度的“开门红，给大家带来的是工作的压力与动力，更是中国银行业绩的节节攀升。在2021年开门红中涌现出一批批的好人好事，值得我们去回味，更值得我们在品味先进这个过程中寻找前进的动力。代理保险是江海支行中间业务开展的一大特色，参军营走出的吉传进同志就将这一特色演译得淋漓尽致，在开门红活动中，他与同事分享他的营销技巧：注意细分人群，找出共性与差异，找出最适合他们的产品，通过恰当的推介，在风险提示的前提下，成功的推销我行的产品。良好的气氛，营造的是与谐的工作，更是大家你争我赶的拼搏，培养的是一种“横刀立马，唯我彭大将军的果敢与军人的不屈。当然，好的团体，优秀的不只是一个，老同志杨虹单笔40万的保单，更是我江海路支行中间业务的骄傲。江海路支行在“开门红工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克制不了的困难。“开门红工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，必将取得满意的工作成效。 江海路支行 季春平全家总发动虎年的春天注定是不平静的，开门红的战鼓擂得咚咚作响。我们营业部“全家总发动活动正在紧锣密鼓的进展。现在我要隆重向大家介绍我们营业部的张波，她是“全家总发动活动中的典型。张波在我们营业部可是个积极分子，营销高手。在这次开门红中，她深厚的功力更加显现出来。主任刚下达完开门红任务，她就开场忙活起来了。在第一时间联系身边的客户与亲朋好友向他们推介我行产品。中午她也利用休息时间，打 ，发短信，介绍我行的贷记卡、第三方存管，并竭力说服客户把钱存到我们营业部来。俗话说，光说不练假把势。张波不仅只是打 、发短信，还身先力行，利用周末时间，与谢主任、蒋薇薇冒雨到李堡、大公等地营销贷记卡。好似说了半天，张波似乎是在孤军奋战。其实不然，其家里成员全部被她利用，她父母、姐妹、姨父等全部被她发动起来，她的老公更是义不容辞。她老公在建工集团西安办事处工作。节前老公放假回来，还没来得及在家休息，就被张波拉到了行里，让他帮着联系客户。因此他成了我们营业部的常客：常常冒着凛冽的寒风为为她介绍客户 。一天中午为将一个建筑大户的存款存在中行，她老公与赵鹏主任一起耐心说服，到两点还顾不上吃饭，最终该客户将1900万元存在中行。至今为止，张波已完成个人储蓄存款2多万，贷记卡80多张，三方存管4户。像张波这样的“开门红虎将，在营业部是比比皆是，他们都发扬了“全家总发动精神，积极完成各项任务。正因为有了他们的不懈努力，才创造了我们营业部开门红的辉煌。营业部 徐晶晶关注每个时机作为海安中行的营业部，对于“开门红各工程标任务，我们有着不可推卸的责任，而在资本市场行情尚不明朗的情况下，要想提高中间业务的收入，代理保险业务显得更加重要。对此，主任陈桂兰、副主任赵鹏利用晨会时间请保险公司的精英来讲解具体业务内容、分析我们目前的销售业绩在全行所处的位置，让所有员工都行动起来，做到：有客户人人必开口，不放过任何一个可以营销的时机；有问题大家一起上，不管是前台或后台，大家齐心协力，共同为着一个目标而献计献策。正月初五的下午，一位陈姓的客户来到柜台要求取现12万元，当时接待他的狄玉梅一边为他办业务一边跟他聊天，在交谈中才知道，原来陈某取钱不是等着用而是拿到信用社去帮朋友吸储。小狄不紧不慢地跟他边聊边介绍我行的产品，最终陈某被小狄的热情所感动，决定钱不取了并且全部改存我行代理的保险。其实象这样的小事在我们身边还有很多很多，所有的同事都留了一个心眼，不管是存钱还是取钱，多跟客户交谈已经成了大家共同的默契。正是在这样一种浓厚的气氛里，大家你追我赶，互相勉励，互相合作，才会有如此骄人的业绩。 营业部 吴庆霞中坝路支行实现零售贷款开门红虎年春节刚过，中行海安中坝路支行就传出佳音，实现了零售贷款开门红。截至二月二十日，中坝路支行已办理零售贷款万元。此外，由于国家贷款政策收紧的原因，仍有余万元贷款储藏。2021年12月，支行负责人把零售贷款工作作为该行第一季度“开门红的工作重点之一来抓，带着全支行员工充分利用上年底积累的零售贷款信息资源，抢抓机遇，团结协作，进展了积极而有效的贷款储藏。工作中，他们坚持突出两个重点，一是在任务安排上，以发挥零售贷款客户经理的作用为重点，由支行负责人与客户经理走出来，效劳上门；二是在放贷对象上，以一手住房贷款客户作为重点，联系了润禾与海洲等房地产开发公司，请房产公司负责人及其工作人员及时提供需要借款的客户信息，然后主动上门宣传零售贷款政策与办理方法，并真心诚意地为客户提供贷款效劳。采取上述措施之后，中坝路支行的零售贷款客户源源不断，不仅根据上级批准，完成了万元零售贷款任务，而且储藏了较多的客户信息，将会在今后贷款政策调整的情况下，不断创造出更大更强更优的业绩。 中坝路支行 花婧本简报内网收稿信箱：办公室/海安支行/南通/江苏/BOC第 6 页