商业银行旺季营销开门红测试.doc

1-开门红旺季营销新打法1、营销方案筹划不需要以 为轴。20 分 A 时间 B 客群 C 活动 D 员工正确答案:D多项选择题1、旺季营销期间气氛营造主要包含( )三方面。20 分 A 厅堂营销气氛打造 B 片区宣传气氛营造 C 线上宣传造势正确答案:A B C2、厅堂营销气氛打造的区域包括 。20 分 A 网点临街区 B 厅堂引导区 C 客户等候区 D 柜面效劳区 E 自助效劳区正确答案:A B C D E3、活动阶段评价包括 两类。20 分 A 专业督导 B 行政督导 C 上级督导 D 分行督导正确答案:A B判断题1、劳动竞赛与常态化考核是旺季营销工作总结评价常用的方式。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确2-旺季营销抓气氛：厅堂营销气氛打造1、以下属于自助效劳区营销气氛打造的原那么是 。20 分 A 活动推广，引人入胜 B 传递信息，刺激购置 C 客户教育，批量宣传 D 贴心效劳，润物无声正确答案:D多项选择题1、动线设置需要遵循 四大原那么。20 分 A 便利予民 B 提高效率 C 效劳分层 D 统筹管理正确答案:A B C D2、网点触点是指 的接触点。20 分 A 人与人 B 人与事 C 人与物 D 人与环境正确答案:A B C3、厅堂引导区一般重点关注 三个硬件设施。20 分 A 引导牌 B 引导台 C 取号机 D 填单台正确答案:A B C判断题1、动线管理一词最初来源于超市。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确3-旺季营销抓气氛：社区村组走访宣传1、下面关于“3710 跟进法那么描述不正确的选项是 。20 分 A 3天后第一次 跟进 B 7天后二次再跟进 C 10天后再次跟进 D 1天后第一次 跟进正确答案:D多项选择题1、社区村组走访宣传的目的主要包括 。20 分 A 普及金融知识 B 掌握根本技能 C 产品业务推广 D 品牌形象认知正确答案:A B C D2、实施“金融知识万里行活动的流程包括 。20 分 A 居民需求分析 B 活动内容筹划 C 活动前期筹备 D 活动现场实施 E 活动闭环总结正确答案:A B C D E3、网点为居民提供的常见产品、效劳包括 。20 分 A 居民理财业务 B 个人贷款业务 C 智能便民业务 D 金融讯息推送正确答案:A B C D判断题1、网点员工需遵循3710法那么对客户进展 跟进。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确4-旺季营销抓气氛：微信营销1、以下不属于朋友圈信息发送的优选时间是 。20 分 A 早晨上班前 B 中午就餐时 C 晚上就餐时 D 晚上睡觉前正确答案:C多项选择题1、微信平台主要功能包括 。20 分 A 实时交流 B 消息发送 C 素材管理 D 商品直销正确答案:A B C2、网点员工朋友圈营销推广技巧主要包括 。20 分 A 客群分组 B 分类推送 C 专业形象 D 用心打造正确答案:A B C D3、网点员工利用微信进展专业形象打造时需特别注意 的设置。20 分 A 微信昵称 B 微信头像 C 个性签名 D 身份验证正确答案:A B C判断题1、微信群营销的核心是进展圈子营销。( )20分 A 正确 B 错误正确答案:正确5-旺季营销抓客群：社区中老年客户专项营销1、以下不属于企业退休人员的特征是 。20 分 A 收入来源稳定 B 生活作息规律 C 注重生活品质 D 热衷小利小惠正确答案:D多项选择题1、社区中老年客群的非金融需求主要有 。20 分 A 被关爱尊重的需求 B 社交需求 C 日常消费优惠需求 D 资金平安存放需求正确答案:A B C2、中老年客户可享受的“四个一专属效劳包括 。20 分 A 一个专员 B 一声问候 C 一杯水效劳 D 一个专门体验区正确答案:A B C D3、中老年客户可享受的“四送增值效劳包括 。20 分 A 送安康 B 送关心 C 送联谊 D 送优惠正确答案:A B C D判断题1、对于中老年客户而言，网点的效劳质量水平往往决定了客户金融资产的去留。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确6-旺季营销抓客群：商贸客户专项营销1、以下不属于市场型商户的是 。20 分 A 建材市场 B 电子市场 C 水果批发市场 D 小型宾馆正确答案:D多项选择题1、商贸客群一般可分为 。20 分 A 市场型商贸客户 B 根底型商贸客户 C 写字楼商贸客户 D 城乡结合部商户正确答案:A B C2、市场型商贸客户的金融需求主要有 。20 分 A POS费率 B 电子银行 C 自助机具 D 大理财正确答案:A B C3、商贸客户在厅堂可享受的“三专一优效劳，其中“三专是指 。20 分 A 专属车位 B 专属窗口 C 专属客户经理 D 专属产品正确答案:A B C判断题1、市场型商贸客户是各家商业银行重点开发与竞争的目标对象。( )20分 A 正确 B 错误正确答案:正确7-旺季营销抓客群：工资代发户专项营销1、工资代发业务方案不包括 。20 分 A 方案综述 B 方案重点 C 银行实力与优势 D 收益承诺正确答案:D多项选择题1、获取工资代发客户的渠道包括 。20 分 A 公私联动渠道 B 私公联动渠道 C 资负联动渠道 D 中间业务渠道正确答案:A B C2、工资代发客户常见的需求包括 。20 分 A 平安性需求 B 便利性需求 C 增值性需求 D 体验性需求正确答案:A B C D3、工资代发业务开发小组主要由 组成。20 分 A 对公客户经理 B 零售客户经理 C 个贷客户经理 D 柜员正确答案:A B C判断题1、推开工资代发业务的开展是实现银行、企业、员工三赢共进的有效途径。20分 A 正确 B 错误正确答案:正确8-旺季营销抓客群：外出务工客户专项营销1、组织知识下乡活动不包括 。20 分 A 洽谈沟通 B 物料准备 C 走访宣传 D 邀约正确答案:D多项选择题1、外出务工客群主要包括 。20 分 A 打工族 B 建筑工 C 小微商户 D 留守儿童正确答案:A B D2、建筑工常见的金融需求包括 。20 分 A 工资代发 B 投资理财 C 转账汇款 D 现金储蓄正确答案:A B C D3、外出务工客群总体经营思路可以总结为 。20 分 A 一条核心主线 B 两种活动 C 三类客户 D 四个阶段正确答案:A B C D判断题1、举办客户答谢会活动需重点邀请村书记、主任、包工头等关键人物。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确9-旺季营销抓活动：典型客户剖析与需求挖掘1、客户营销是一个漫长的过程，首先要 。20 分 A 与客户建立联系 B 维护客户感情 C 谈论专业知识 D 推荐热销产品正确答案:A多项选择题1、公私联动的主要优势包括 。20 分 A 整合全行现有资源 B 提高银行的整体竞争力 C 增加客户业务的关联度 D 发挥员工积极性正确答案:A B C D2、客户需求挖掘的方法主要包括 。20 分 A 就地挖掘 B 热心组织 C 积极询问 D 持续跟进 E 激发柜面正确答案:A B C D E判断题1、对于企业主，网点员工可重点为其推荐银保、信托产品。 20 分 A 正确 B 错误正确答案:正确2、对于普通工薪族，网点员工可重点为其推荐基金定投、短期理财产品。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确10-旺季营销抓活动：旺季营销活动筹划的逻辑1、 是解答产品业务推广会上消费群定位的问题。20 分 A 给谁用 B 为什么用 C 什么情景下用 D 谁在用正确答案:A多项选择题1、与农村网点客户建立情感联系的步骤包括 。20 分 A 找关系 B 勤挖掘 C 常联系 D 卖产品正确答案:A B C2、网点员工可选择 作为首次重点拜访的对象。20 分 A 村长 B 村支书 C 包工头 D 种养殖大户正确答案:A B C D3、沙龙活动的主要作用包括 。20 分 A 创造市场开拓契机 B 有效挖掘客户需求 C 改善客户体验 D 扩大宣传效果正确答案:A B C D判断题1、举办亲子活动的目的是让客户的小孩在活动中获得体验感受。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确11-旺季营销抓活动：外拓营销活动的根本模式1、以下不属于主动营销的方式是 。20 分 A 陌拜 B 路演 C 宣讲会 D 柜面营销正确答案:D多项选择题1、以下属于外拓营销“五进的有 。20 分 A 进商区 B 进社区 C 进园区 D 进政区 E 进村区正确答案:A B C D E2、穿插营销主要包括 。20 分 A 产品穿插 B 效劳穿插 C 客户穿插 D 机构穿插正确答案:A B C3、外拓营销活动需要考虑的问题包括 。20 分 A 方案制定 B 产品组合 C 人员考核 D 效果固化正确答案:A B C D判断题1、预约拜访与陌拜的区别是有无特定对象。( )20分 A 正确 B 错误正确答案:正确12-旺季营销抓活动：转型趋势下的客户营销技巧1、不是小微企业重点关注的合作对象。20 分 A 政府 B 行业协会 C 银行 D 公益机构正确答案:D多项选择题1、互联网金融的转型的三个方向是 。20 分 A 智能化 B 特色化 C 社区化 D 知识化正确答案:A B C2、对于大中型事业单位的营销可重点采用 的方式进展。20 分 A 专人引荐 B 联谊活动 C 邀约 D 短信发送正确答案:A B判断题1、对于政府、事业单位的营销可采用专人引荐的方式进展。( )20 分 A 正确 B 错误正确答案:正确2、智能化设备是为解决所有网点客户群体的问题而准备的。( )20分 A 正确 B 错误正确答案:正确13-旺季营销抓管控：过程管控与鼓励机制1、每日1234产能目标不包括 业务的目标。20 分 A 金卡 B 定投 C 理财 D 贷款正确答案:D多项选择题1、过程管控一般包括 的管控。20 分 A 方案执行前 B 方案执行中 C 方案执行后 D 目标制定与实施正确答案:A B C2、方案执行前的管控主要包括 。20 分 A 目标分解与点策制定 B 营销准备与措施配套 C 活动气氛衬托打造 D 活动总结评估正确答案:A B C3、方案执行中的管控主要包括 。20 分 A 管控网点每日产能 B 管控目标分解 C 阶段总结评价正确答案:A B C判断题1、方案执行后的管控更侧重于结果管控。 20分 A 正确 B 错误正确答案:正确第 19 页