一卡通营销策划方案2.doc

常熟一卡通营销策划方案一、策划目的 本营销策划旨在打开“常熟一卡通”在常熟理工学院活动而制定。让更多的在校大学生能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。二、分析当前的营销环境状况 A、当前市场状况及市场前景分析： “常熟一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡或电子会员卡即可参与众多与“常熟一卡通”签约商户的折扣会员优惠。 目前“常熟一卡通”在江苏常熟市场处于未开拓状态，有巨大的市场前景。 目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。并且喜欢享受贵宾般的待遇。 B、对产品市场影响因素进行分析当代大学生的生活费用都是自己掌握支配有一定的支付能力。当代大学的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。其他同类产品的跟风。将会产生竞争。三、市场机会与问题分析A、产品目前营销状况问题分析： 1、产品知名度不高，对于大多数消费者并不了解“常熟一卡通”服务。 2、“常熟一卡通”在商户中的知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。 3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。 B、产品目前营销状况的优势： 1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。也就不存在任何威胁。 2、“常熟一卡通”一卡多用迎合了广大年轻一代的消费心理。 3、“常熟一卡通”率先抢夺市场有机会争夺到更多的优质商户资源。四、营销战略 A、营销宗旨： 以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。定位以广大年轻一代为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。以大学生为产品的营销重点。 B、产品策略： 1）产品定位。以在校大学生为主体的年轻一代。 2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。建立起庞大的诚信商户网络。在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。 3）不断完善服务。树立消费者心目中的知名品牌。形成一定知名度，美誉度。打造一个一卡多用的专业品牌。 4）设计个性话的实体卡片，让持卡用户能够将卡片作为一种炫耀的资本。 5）卡片采取记名不挂失制。定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠。并定期组织持卡用户活动。 6）定期举行联谊交流活动，让持卡用户感觉到并不孤独，自己身处一个庞大的群体之中。 C、销售渠道： 1）以兼职业务员的形式采取主动上门销售。进入学生寝室、教室进行推销，或者向班级团体进行推销。 2）与签约商户合作代理销售。顾客上门消费时商户向顾客推销。 3）在校园内摆点销售。 4）鼓励持有卡片的老用户宣传。 5）公寓在查寝是主动宣传。 6）历年开学对新生大力宣传使其进行购买 D、广告宣传： 1）原则： 以签约客户门贴为主，突出卡片的方便多用优势。附带海报宣传卡片的实惠，让消费者能够感觉到卡片物有所值。2）学校公寓进行宣传。 3）实施步骤： 设计出个性话门贴，突出卡片的签约商户标志。 制作诚征签约商户与代理广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 制作签约商户店铺内活动海报。 积极利用校内媒介，策划能省则省的活动以改变人们的消费观念E、促销： 1）原则：以宣传为主，让持卡用户感受到实实在在的优惠与方便。依托签约商户客源，以获得更多与消费者接触的机会。 2）具体方案： 采取体验促销。选择在学校学院有影响力的消费者赠送免费体验使用。 与签约商户联合组织活动。 不定期在校园内设点优惠办卡。 组织新老用户联谊交流以更进一步宣传卡片。五、具体行动方案： 1）在与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制。建立商户诚信档案。 2）在每年五、十月份，开始推广与销售。并在当年九月份学校开学的时候着重向抓住大一新生这个巨大的潜在市场。在八九月份展开大面积宣传攻势。在签约商户店铺内张贴宣传海报。 3）及时更新签约商户单子，及时将已过时或褪色门贴更换。 4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。 5）每年三四月份和十月份定期组织一次联谊宣传活动更好的提高卡片的知名度。 6）在每家商家招牌上粘贴一卡通活动的活动徽章 7）每年大一进校将换至新卡并招收新的商家。 8）大学生校园注册团体和商家将组织稽查组，若发现不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入的资格并一切法律责任有违规商家承担。 9) 本卡将免费发放给常熟理工学院的师生。 10）首次发放为一千张。 11）建立一个或多个微信群，并免费为商家在群内发布最新的销售方案。 12）若在商家打折期间，本卡可在其本身打折后再经此卡打折。 六、可能出现问题 1)市场上出现跟风出现同类产品 2）签约商户出现不诚信现象七、应急方案 1）与商户签订唯一协定，保证一卡通为其唯一合作伙伴。 2）完善诚信商户体系初次出现不诚信现象给予警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。要求经济赔偿。八、价目表 1）加入活动的商家出资五百元。 2）卡反面登记商家店名需出资六百元仅限20名。 3）卡正面登记商家店名需出资七百元仅限4名。 4）选择以上三种不叠加费用按最高价出。 5）本次参加可免五百元资金。 江苏中邦汇创网络科技有限公司 常熟一卡通事业部附件一： 合同协议书 甲方：江苏中邦汇创网络科技有限公司 乙方；常熟海星岛咖啡甲方与乙方本着共同合作。互利互惠的精神，在,合同法的前提下，对筹划常熟一卡通校园活动常熟理工学院提供赞助，达成如下协议。一 乙方义务一 向甲方在常熟理工校园系列活动提供：1、 为本活动提供免费套餐 套。2、 凭常熟一卡通或电子会员卡可在店内享受 折。二 甲方义务一 在活动期间提供： 1、 微信群QQ群 各本土论坛免费发送最新商家促销活动。2、 免费发放会员卡。二 协议的变更：协议的履行过程中，如有乙方提供增加宣传样式，甲方双方共同协商解决。甲方提出对乙方赞助物品的变更，甲方双方共同协商解决。三 未尽事宜，由甲方双方共同协商解决。四 甲乙双方必须严格按照以上协议履行各自职责。五 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。六 本协议签署之日起生效。甲方：江苏中邦汇创网络科技有限公司 乙方： 常熟一卡通事业部 盖章： 盖章：代表签名： 代表签名： 年 月 日附件二商家店面：海星岛咖啡优惠措施：所有商品（理工学院持学生证并持有常熟一卡通或电子会员卡一律7折）单次持有一卡通的一律享受7.5折地址:昆承湖旁第 9 页