增员的好处、对象及标准.pptx

增员的好处、对象及标准增员的好处、对象及标准1增员的好处增员的好处w对公司n达成业务目标n提高服务效率n累积人才资本2增员的好处增员的好处w对个人3一个人挣钱的三种途径一个人挣钱的三种途径w靠钱滚钱赚钱w靠体力赚钱w靠组织借力赚钱4增源增元增圆增远增缘增员5不同职级待遇不同职级待遇 待遇待遇/职级职级见习见习正式正式主任主任学习津贴初佣续佣（奖金）年终奖小组年终奖增员奖金绩效津贴直接管理津贴育成津贴辅导津贴主任津贴6业务人员保障业务人员保障 险别级别团体人身意外伤害团体人寿团体附加意外伤害医疗见习50000正式20000300003000主任10000010000020000经理150000150000300007晋升业务主任条件晋升业务主任条件w在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：n增员4人（且均为正式业务员）n本人月平均FYC2400元（以B类地区为例）n本人继续率 75%8正确的增员观念正确的增员观念w增员是持续不断的过程w增员可以与推销互长，增员要养成习惯w增优秀的“员”9增员对象增员对象w闲置人力w就业人力w推销人力w业务来源中心w同业人力w已成交客户10增员的标准增员的标准w性别w年龄w身体状况w学历w经历w收入状况w居住位置w家庭状况w形象与表达w对寿险工作的心态 和展望11增员的地点和时机增员的地点和时机w地点：任何地点皆可以从事增员w时机n增员者n被增员者12增员的方法增员的方法w缘故增员w介绍增员w陌生增员13介绍增员法介绍增员法14准主顾名单收集接触前的准备接触（购买点）说明（商品）促成（签单）售后服务增员对象名单收集计划与联络接触（增员点发掘）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈155W1H5W1HwWHY？为什么增员？wWHO？找谁？wWHERE？到什么地方找？wWHEN？什么时机？wWHAT？用什么方法？wHOW？如何增员？16