(本科)第八章--保险目标市场选择ppt课件.ppt

第八章 保险目标市场选择本章要点保险市场细分的作用保险市场细分的原则保险市场细分的依据三种目标市场策略目标市场定位的步骤（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件第一节 保险市场细分一、保险市场细分的含义保险市场细分：是指保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，把保险总体市场划分为若干子市场即细分市场的过程。1.是根据保险消费者需求的不同来划分市场。2.每个子市场由需求大致相同的保险消费者群体构成。（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件保险市场细分的作用保险市场细分的作用有利于保险公司发现和比较市场机会有利于保险公司发现和比较市场机会有利于制定相应的的营销策略有利于制定相应的的营销策略（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件二、保险市场细分的原则可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可占领性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可占领性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可占领性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。效益性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。有差异有差异可占领可占领有效益有效益可衡量可衡量有效细分有效细分（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件三、保险市场细分的依据市场细分的程度市场细分的程度完全细分完全细分单因素细分单因素细分多因素细分多因素细分（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件自然气候自然气候文化观念文化观念经济发展经济发展不平衡不平衡年龄年龄性别性别收入收入人口数量人口数量社会阶层社会阶层个性个性生活方式生活方式投保时机投保时机利益趋动利益趋动忠诚程度忠诚程度保险意识保险意识市场细分市场细分的依据的依据地理地理人口人口消费心理消费心理消费行为消费行为（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件四、保险市场细分的程序市场调查市场调查分析资料分析资料选择目标市场选择目标市场细分市场细分市场结合保险公司和险种特征结合保险公司和险种特征找出明显差异找出明显差异（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件第二节 目标市场选择著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件一、目标市场选择的依据目标市场选择的依据目标市场选择的依据目标市场的规模与潜力目标市场的规模与潜力目标市场结构的吸引力目标市场结构的吸引力公司的目标公司的目标（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件二、目标市场策略目标市场策略目标市场策略无差异性市场策略无差异性市场策略差异性市场策略差异性市场策略集中性市场策略集中性市场策略（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件三、目标市场定位的步骤1.明确自身可利用的竞争优势明确自身可利用的竞争优势2.正确选择竞争优势正确选择竞争优势3.正确营销竞争优势正确营销竞争优势（本科）第八章 保险目标市场选择ppt课件