中国人寿福禄双喜两全保险条款自动保存的教案.ppt

中国人寿福禄双喜两全保险条款自动保存的 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 福先生为福先生为0 0岁的儿子大宝投保福岁的儿子大宝投保福禄双喜禄双喜 每年缴费每年缴费：1000010000元元 基本保额：基本保额：1162511625元元 选择选择3 3年年缴缴费费 累积交费：累积交费：1000010000元元/年年*3 3年年=3000030000元元投保示例投保示例利益分析利益分析生存保险金：生存保险金：每两年按基本保险金额的每两年按基本保险金额的10%10%给付生存保险金给付生存保险金1162.51162.5元，元，共返还共返还3737次次,1162.5*37=,1162.5*37=43012.543012.5元元 生存金累积生息值为生存金累积生息值为155552.2155552.2元元满期保险金：满期保险金：7575岁时可获得岁时可获得3000030000元，使老年生活更加丰富元，使老年生活更加丰富身故保险金：身故保险金：交费期满后终身最高保障为交费期满后终身最高保障为3000030000元元保单红利：保单红利：分享保险公司的经营成果，红利领取灵活分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息方便，可以现金领取也可以累积生息保单借款保单借款 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的的80%80%利益分析利益分析每年享受分红，假设每年享受分红，假设中等红利，满期时累中等红利，满期时累积积134668元元身故保险金，最高为身故保险金，最高为3 3万万元元 0 0周岁周岁 3 3周岁周岁 每两年领取每两年领取1162.5元，累计元，累计155552.2元元75周岁周岁 福先生为福先生为0 0岁儿子大宝投保了国寿福禄双喜，每岁儿子大宝投保了国寿福禄双喜，每年交年交1 1万元，万元，3 3年共投入年共投入3 3万元万元 大宝生存至大宝生存至75岁，岁，领取生存金（领取生存金（155552.2元元）满期给付金（）满期给付金（30000元元）假设中等红利（）假设中等红利（134668元元）共获得收益共获得收益320220.2320220.2元！元！满满期期保保险险金金 万万元元 3主要内容主要内容p数据点击数据点击p产品回顾产品回顾p亮点剖析亮点剖析p强势出击强势出击p三年重回三年重回2010年福禄双喜主要客户群年福禄双喜主要客户群私营企业主私营企业主私营企业主私营企业主5050505060606060岁岁岁岁中高端市场中高端市场中高端市场中高端市场富太太富太太富太太富太太白领阶层白领阶层白领阶层白领阶层本金保证有本金保证有 生存返还快生存返还快7575岁满期保险金返还所交保费（不计利息）岁满期保险金返还所交保费（不计利息）亮点一亮点一1 1 1 1、与同业产品比较本金返还快，、与同业产品比较本金返还快，、与同业产品比较本金返还快，、与同业产品比较本金返还快，75757575岁还本符合岁还本符合岁还本符合岁还本符合大多数人的消费心理大多数人的消费心理大多数人的消费心理大多数人的消费心理2 2 2 2、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力3 3 3 3、强化客户零成本赚钱的感觉、强化客户零成本赚钱的感觉、强化客户零成本赚钱的感觉、强化客户零成本赚钱的感觉返还比例高返还比例高 直观感觉好直观感觉好亮点二亮点二除双喜除双喜2 2年一返外，其他三个产品年一返外，其他三个产品3 3年一返，年一返，双喜返还高的直观感觉强烈双喜返还高的直观感觉强烈产品直佣高产品直佣高 创富效应显创富效应显亮点三亮点三福禄双喜福禄尊享福禄满堂3年13%10%5年16%13%15%10年24%20%25%20年30%产品形态简产品形态简 技能学得快技能学得快 1.满期领取养老钱满期领取养老钱2.两年返还稳赚钱两年返还稳赚钱3.坐享红利钱生钱坐享红利钱生钱4.保费豁免更省钱保费豁免更省钱亮点四亮点四1 1 1 1、容易迅速掌握产品内容，大幅度缩短、容易迅速掌握产品内容，大幅度缩短、容易迅速掌握产品内容，大幅度缩短、容易迅速掌握产品内容，大幅度缩短新产品过渡期新产品过渡期新产品过渡期新产品过渡期2 2 2 2、伙伴容易讲解、客户容易接受，迅速、伙伴容易讲解、客户容易接受，迅速、伙伴容易讲解、客户容易接受，迅速、伙伴容易讲解、客户容易接受，迅速掀起销售热潮掀起销售热潮掀起销售热潮掀起销售热潮累积生息好累积生息好 收益增值高收益增值高亮点五亮点五第一天第一天第二天第二天第三天第三天第四天第四天第五天第五天第六天第六天第七天第七天第八天第八天第九天第九天第十天第十天2 2分钱分钱4 4分分8 8分分1616分分3232分分6464分分128128分分256256分分512512分分10241024分分十一天十一天十二天十二天第十三第十三十四天十四天十五天十五天十六天十六天十七天十七天十八天十八天十九天十九天二十天二十天20.4820.4840.9640.9681.9281.92163.84163.84327.68327.68655.36655.361310.721310.722621.442621.445242.885242.8810485.7610485.76二十一天二十一天二十二天二十二天二十三二十三二十四二十四二十五二十五209712097141943419438388683886167772167772335544335544二十六二十六二十七二十七二十八二十八二十九二十九 三十三十671088667108861342171342177 726843542684354536870953687091073741810737418复利复利3%3%生存金、分红双生存金、分红双OKOK！产品功能全产品功能全 资金用途活资金用途活p生存金、红利可做子女教育生存金、红利可做子女教育p满期金可做养老补充满期金可做养老补充p可实现资产保全和传承可实现资产保全和传承亮点六亮点六1 1、附加重大疾病提前给付险，增加疾病保障、附加重大疾病提前给付险，增加疾病保障、附加重大疾病提前给付险，增加疾病保障、附加重大疾病提前给付险，增加疾病保障2 2、附加疾病保障后，主险可享受保费豁免、附加疾病保障后，主险可享受保费豁免、附加疾病保障后，主险可享受保费豁免、附加疾病保障后，主险可享受保费豁免核保要求松核保要求松 有利出大单有利出大单p风险保额为风险保额为0 0p累计保单保额累计保单保额300300万，可免体检、免财务万，可免体检、免财务资料，无需上报总公司资料，无需上报总公司亮点七亮点七主要内容主要内容p数据点击数据点击p产品回顾产品回顾p亮点剖析亮点剖析p强势出击强势出击p三年重回三年重回鸿鸿鑫鑫2004年年2006年年美美满满2007年年2009年年双双喜喜2010年年？历史经验告诉我们，任何一款产品都有历史经验告诉我们，任何一款产品都有3 3年的年的黄金销售期，而且销售的顶峰期基本在第黄金销售期，而且销售的顶峰期基本在第2 2年年和第和第3 3年，所以我们有理由相信年，所以我们有理由相信20112011年的福禄年的福禄双喜销售必定火爆！双喜销售必定火爆！p银行存款居高不下p人民币升值预期强烈，国外资金不断涌入p贸易顺差持续，外汇收入继续增加p银行信贷不断扩张，市场资金不断增加货币货币多多负利率影响下，居民财富保值堪忧，负利率影响下，居民财富保值堪忧，寻找新的渠道势在必行！寻找新的渠道势在必行！负利负利率率市场上大量闲散资金市场上大量闲散资金市场上大量闲散资金市场上大量闲散资金房地产房地产房地产房地产虚假繁荣虚假繁荣虚假繁荣虚假繁荣产能过剩产能过剩产能过剩产能过剩重复建设重复建设重复建设重复建设绿豆、大蒜绿豆、大蒜绿豆、大蒜绿豆、大蒜夏粮炒作夏粮炒作夏粮炒作夏粮炒作渠道渠道窄窄1 1、产品熟悉，能讲解、产品熟悉，能讲解2 2、技能娴熟，能销售、技能娴熟，能销售3 3、客户基础，有积累、客户基础，有积累4 4、分红市场，超广阔、分红市场，超广阔2010年年主要内容主要内容v数据点击数据点击v产品回顾产品回顾v亮点剖析亮点剖析v强势出击强势出击v三年重回三年重回1 1、三年期交更符合客户、三年期交更符合客户短期消费习惯短期消费习惯2 2、三年期有娴熟的销售、三年期有娴熟的销售经验，有扎实的客户基础经验，有扎实的客户基础3 3、三年期交易出大单，、三年期交易出大单，创富更明显创富更明显 1 1、三年期双喜更能实现、三年期双喜更能实现伙伴的荣誉目标伙伴的荣誉目标2 2、三年期双喜更能证明、三年期双喜更能证明自己在公司的地位和价值自己在公司的地位和价值3 3、三年期双喜更能抢夺、三年期双喜更能抢夺高端客户资源高端客户资源 p开门红中，分红险一马当先开门红中，分红险一马当先p分红险中，短期交独领风骚分红险中，短期交独领风骚p短期交中，三年期势如破竹短期交中，三年期势如破竹p三年期交，福禄双喜定乾坤三年期交，福禄双喜定乾坤