【精品】保险公司培训：增员难原因（可编辑）.ppt

保险公司培训：增员难原因全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 组织发展中存在的误区组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！1、公司热；2、业务员凉；3、主管想热又怕热；4、其他人不冷不热；2000/08/122全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 公司增员热的原因：公司增员热的原因：1、抢占市场；2、更新血液；3、广纳人才；4、规模效益；5、永续经营；2000/08/123全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 公司发展的三个阶段：公司发展的三个阶段：1、大量增员阶段；2、量中求质阶段；3、以质取胜阶段；2000/08/124全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班主管想热又怕热的原因：主管想热又怕热的原因：1、增员难度大；2、工作压力大；3、个人能力有限；4、跟进培训不力；5、晋升渠道不畅，奖励不到位；6、不如精兵政策；2000/08/126全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班组训及其他人员不冷不热的原因组训及其他人员不冷不热的原因：1、无切身利益；2、工作压力大 3、无所谓；2000/08/127全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 公司在增员方面需要解决的问题公司在增员方面需要解决的问题：1、树立正确的增员理念；2、制定一套行之有效的增员方法；3、创造一个积极、宽松的内部环境：（1）内部机制；（2）团队精神；（3）单位文化；（4）晨会质量；（5）教育培训；2000/08/128全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班主管在增员方面需解决的问题 1、增强主管增员的理念：（1）自己做老板；（2）挣大钱；（3）受人尊敬；2、塑造主管魅力：人都希望追随有能力影响他的人。（1）人品=人际+品质；（2）专业=个人业绩+团队管理；（3）能力=辅导+激励2000/08/129全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/1210全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 行管及其他人员在增员方面需解决的问题行管及其他人员在增员方面需解决的问题 一、树立正确的增员理念：1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗；3、铁打的营盘流水的兵；二、热心服务，增强责任感 2000/08/1211全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班 2000/08/1212全省营销组训培训班中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班结论结论不不拜拜访访等等于于停停止止呼呼吸吸；不不增增员员等等于于自自毁毁生生机机！2000/08/1213