【精品】保险公司增员培训：增员（可编辑）.ppt

保险公司增员培训：增员主任的职责n业务n增员n管理增员是主任之所以是主任的基础增员是主任之所以是主任的基础2什么是增员n增员是系统工程 1、选择 2、训练 3、辅导选才、育才、用才、留才都是增员选才、育才、用才、留才都是增员3增员概述增员概述增员概述增员概述n增员的理由增员的理由n有效的增员方式有效的增员方式4全国主任推销收入（首佣全国主任推销收入（首佣全国主任推销收入（首佣全国主任推销收入（首佣+续佣）变化表续佣）变化表续佣）变化表续佣）变化表时间时间推推销销收收入入6全国主任管理利益收入变化表全国主任管理利益收入变化表全国主任管理利益收入变化表全国主任管理利益收入变化表时间时间管管理理利利益益收收入入7某主任总收入变化图某主任总收入变化图某主任总收入变化图某主任总收入变化图时间时间总总收收入入8为何需要增员为何需要增员为何需要增员为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程增员是单位组织发展主要的过程增员是单位组织发展主要的过程增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失补充单位生产人力的损失补充单位生产人力的损失补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平发挥团队的力量，提高主管收入水平发挥团队的力量，提高主管收入水平发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力扩展人际关系，提高管理能力扩展人际关系，提高管理能力扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道寿险业远景与晋升之道寿险业远景与晋升之道寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责9增员对个人的好处增员对个人的好处增员对个人的好处增员对个人的好处,提高个人收入提高个人收入提高个人收入提高个人收入,扩展人际关系扩展人际关系扩展人际关系扩展人际关系,增强个人成就感增强个人成就感增强个人成就感增强个人成就感,协助他人获得成就协助他人获得成就协助他人获得成就协助他人获得成就10增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处44增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气44提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，健全组织44培训活动运作顺利培训活动运作顺利培训活动运作顺利培训活动运作顺利44不断地成长与发展，永续经营不断地成长与发展，永续经营不断地成长与发展，永续经营不断地成长与发展，永续经营11增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处 提升市场占有率提升市场占有率提升市场占有率提升市场占有率 增加竞争能力增加竞争能力增加竞争能力增加竞争能力 提高公司市场知名度提高公司市场知名度提高公司市场知名度提高公司市场知名度 不断地成长与发展不断地成长与发展不断地成长与发展不断地成长与发展12拜访量少拜访量少业绩下降业绩下降收入下降收入下降士气低落士气低落学习意愿差学习意愿差人员不足人员不足拜访量少拜访量少脱落率高脱落率高增员质量差增员质量差学习能力差学习能力差恶性循环图恶性循环图恶性循环图恶性循环图13业务员留存率业务员留存率业务员留存率业务员留存率据据据据LIMRALIMRALIMRALIMRA统计数据统计数据统计数据统计数据服务年资服务年资服务年资服务年资第一年第一年第一年第一年第二年第二年第二年第二年第三年第三年第三年第三年第四年第四年第四年第四年第五年第五年第五年第五年美国美国美国美国70%70%70%70%35%35%35%35%24%24%24%24%20%20%20%20%17%17%17%17%英国英国英国英国50%50%50%50%40%40%40%40%33%33%33%33%29%29%29%29%26%26%26%26%14业务员业务员业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务主任部经理部经理部经理部经理区经理区经理区经理区经理离职离职离职离职提出离职提出离职提出离职提出离职汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报无效无效无效无效有有有有效效效效有有有有效效效效有有有有效效效效一对一沟通一对一沟通一对一沟通一对一沟通陪同陪同陪同陪同了解情况，再次沟通了解情况，再次沟通了解情况，再次沟通了解情况，再次沟通沟通，挽留，帮助沟通，挽留，帮助沟通，挽留，帮助沟通，挽留，帮助留留留留 存存存存15有效的增员对象开拓方法应具备的条件有效的增员对象开拓方法应具备的条件有效的增员对象开拓方法应具备的条件有效的增员对象开拓方法应具备的条件 成本不高成本不高成本不高成本不高 源源不断源源不断源源不断源源不断 主动性高主动性高主动性高主动性高 符合标准符合标准符合标准符合标准16增员方式n日常增员方式 招聘会增员n创意增员171.1.组织增员组织增员组织增员组织增员2.2.开拓增员目标市场开拓增员目标市场开拓增员目标市场开拓增员目标市场3.3.培养增员来源中心培养增员来源中心培养增员来源中心培养增员来源中心4.4.其他方法其他方法其他方法其他方法创意增员18组织增员的好处组织增员的好处组织增员的好处组织增员的好处n人力快速提升人力快速提升n组织上规模，业绩稳定组织上规模，业绩稳定n提升留存率提升留存率n促进主管自身辅导、管理能力提升促进主管自身辅导、管理能力提升n晋升、收入晋升、收入19 专案研讨专案研讨专案研讨专案研讨A.A.A.A.组织增员氛围营造组织增员氛围营造组织增员氛围营造组织增员氛围营造20如何营造小组增员氛围如何营造小组增员氛围如何营造小组增员氛围如何营造小组增员氛围nn定期举办增员专题早、夕会定期举办增员专题早、夕会定期举办增员专题早、夕会定期举办增员专题早、夕会nn职场布置职场布置职场布置职场布置nn增员激励活动增员激励活动增员激励活动增员激励活动nn组织增员活动管理组织增员活动管理组织增员活动管理组织增员活动管理nn重点推动准主任工程重点推动准主任工程重点推动准主任工程重点推动准主任工程21开拓增员目标市场的好处n效率高n容易沟通n容易增到同类人n容易打造团队n延伸业务目标市场22专案研讨B：如何开拓增员目标市场？方法、思路、流程23利用增员来源中心增员n省劲、省心n增员来源广，易发现有潜质的人n容易了解被增对象n容易沟通24专案研讨C如何利用增员来源中心增员？25培养增员来源中心n增员来源中心有什么好处n什么人可做增员来源中心n来源中心的来源n如何获得他们的协助26专案研讨27主管格言我引别人上路、别我引别人上路、别人助我成功人助我成功！28