最新如何辅导新营业代表成长经销商教学课件.ppt

如何辅导新营业代表成长如何辅导新营业代表成长经销商经销商辅导前的分析辅导前的分析俗话说：俗话说：“知彼知己，百战百胜知彼知己，百战百胜”。只有在辅导之前先分析清楚新营业代表只有在辅导之前先分析清楚新营业代表对安利认识的程度，察觉到他存在疑惑对安利认识的程度，察觉到他存在疑惑的地方，辅导时才能够对症下药，有的的地方，辅导时才能够对症下药，有的放矢，达到事半功倍的效果放矢，达到事半功倍的效果辅导的技巧辅导的技巧将营业代表分类：将营业代表分类：要进行有效的辅导，应先把将要辅导的要进行有效的辅导，应先把将要辅导的营业代表分类，以订定合适的辅导方法，营业代表分类，以订定合适的辅导方法，才能达到事半功倍的效果。才能达到事半功倍的效果。积极型积极型有的人很积极，很投入，所以您不需有的人很积极，很投入，所以您不需花太多时间，他自然会跟从您的做法。花太多时间，他自然会跟从您的做法。睡醒型睡醒型有的人睡醒了，正有心从事安利事业，有的人睡醒了，正有心从事安利事业，则应该多花一点时间协助他成长则应该多花一点时间协助他成长半梦半半梦半醒型醒型有的人在半梦半醒之间，则可花一点有的人在半梦半醒之间，则可花一点时间帮助他理清对安利的认识，但也时间帮助他理清对安利的认识，但也不要占用他太多时间，多留一点时间不要占用他太多时间，多留一点时间让他自己思考。让他自己思考。熟睡型熟睡型有的人好梦正酣，但您不要轻言放弃，有的人好梦正酣，但您不要轻言放弃，至少一个月联系一次，持续地辅导鼓至少一个月联系一次，持续地辅导鼓励他。励他。恰当地掌握辅导时间恰当地掌握辅导时间对于不同类型的对象，要正确安排辅导对于不同类型的对象，要正确安排辅导的时间长短和合适时断，如此方能提高的时间长短和合适时断，如此方能提高工作效率。工作效率。一一；有有的的人人在在您您辅辅导导他他时时，大大约约过过半半个个小小时时或或15分分钟钟就就会会心心烦烦，因因此此要要适适时时地地转转移移话话题题或或告告辞辞，如如此此对对方方就就会会欢欢迎迎您您下下次次再再来来，或或欢欢迎迎您您打打电电话话给给他他。有有的的人人却却正正好好无无事事，希希望望您您跟跟他他多多聊聊聊聊，您您若若匆匆离去，他反而觉得您不够诚心。匆匆离去，他反而觉得您不够诚心。二二；晚晚上上7：0010：00可可对对不不积积极极的的人人辅辅导导，因因为为这这段段时时间间不不会会太太晚晚，较较不不会会干干扰他的作息时间。扰他的作息时间。三三；晚晚上上10：00以以后后则则只只可可对对较较积积极极的的人人辅辅导导，因因为为这这些些人人较较愿愿意意花花额额外外的的时时间间来来探探讨讨安安利利事事业业的的经经营营方方法法，且且愿愿意意为为此调整自己的作息时间。此调整自己的作息时间。帮助对方明确设定目标帮助对方明确设定目标俗话说：俗话说：“人无志不立人无志不立”开展辅导工作时，只有帮助对方明开展辅导工作时，只有帮助对方明确所追求的目标，才会使他有行动确所追求的目标，才会使他有行动的动力。的动力。可以从以下几方面引导他可以从以下几方面引导他：（一）经济收益（一）经济收益许多人都一直想寻找改善经济条件，提许多人都一直想寻找改善经济条件，提高生活质量的机会，但苦于无路，现在高生活质量的机会，但苦于无路，现在您需要做的是为他提出一条可以增加收您需要做的是为他提出一条可以增加收入的途径，给他介绍一个事业机会，将入的途径，给他介绍一个事业机会，将他引导到安利事业中来。他引导到安利事业中来。（二）事业保障（二）事业保障事业保障是做安利很吸引人的地方，事业保障是做安利很吸引人的地方，自己努力的成果，别人无法夺走。自己努力的成果，别人无法夺走。各人多劳多得，按劳取酬。各人多劳多得，按劳取酬。（三）成功故事（三）成功故事辅导时亦可多讲别人做安利获得成功的例辅导时亦可多讲别人做安利获得成功的例子或故事，多讲不同的例子，可以是从业子或故事，多讲不同的例子，可以是从业方面的，家庭方面的，为人处世方面的等方面的，家庭方面的，为人处世方面的等 等，其中可能有一个例子或故事使得他愿等，其中可能有一个例子或故事使得他愿意做安利。意做安利。例如：例如：“做安利后可开阔自己的眼界，改善做安利后可开阔自己的眼界，改善人际关系，令自己充满信心，容光焕发人际关系，令自己充满信心，容光焕发”这点可能会打动某些家庭主妇的心，这点可能会打动某些家庭主妇的心，令她们积极从事安利。令她们积极从事安利。（四）制定计划（四）制定计划根据营业代表的具体状况制定，计划要详细。解决新营业代表的疑惑和异议解决新营业代表的疑惑和异议当当新新营营业业代代表表对对安安利利的的产产品品或或事事业业计计划划有有任任何何疑疑问问，千千万万不不要要掉掉以以轻轻心心或或逃逃避避提提问问，而而应应积积极极解解答答他他们们的的疑疑问问，同同时时也令他们感觉到您的关心和热情辅导。也令他们感觉到您的关心和热情辅导。如如新新营营业业代代表表对对产产品品使使用用不不满满意意或或有有疑疑问问，则则把把产产品品使使用用方方法法再再实实际际做做一一次次给给他他看看，并告诉他为什么这样做。并告诉他为什么这样做。当当小小组组成成员员有有各各种种异异议议时时，要要给给予予合合适适的的回回答答。当当小小组组成成员员遇遇到到困困难难来来倾倾诉诉或或抱抱怨怨时时，则则应应耐耐心心倾倾听听，然然后后与与他他一一起起讨讨论论如如何何解解决决他他的的问问题题（培培训训领领导导要要做做小小组组成成员员抱怨的抱怨的“焚化炉焚化炉”，而不要只做，而不要只做“垃圾筒垃圾筒”。即即使使新新营营业业代代表表有有不不合合适适的的言言行行，也也要要注注意意“重重话话轻轻数数”，即即守守住住自自己己的的原原则则，并并用用温温和和的的语语气气表表达达出出来来，不不要要使使用用批批评评指指责责的的语语气气，如如此此才才能能使使对对象象心心悦悦诚诚服服地地接接受受您的意见。您的意见。安利事业很重视人与人之间的沟安利事业很重视人与人之间的沟通，而辅导新营业代表更需要掌通，而辅导新营业代表更需要掌握好沟通的艺术，以帮助他们建握好沟通的艺术，以帮助他们建立对安利事业的信心，从而推动立对安利事业的信心，从而推动他们积极投入安利事业，获取理他们积极投入安利事业，获取理想业绩。想业绩。