最新如何成为优秀的销售经理教学课件.ppt

如何成为优秀的销售经理如何成为优秀的销售经理问题1、你最辉煌、最成功的是哪一段时间，辉煌、成功到什么程度？2、导致你成功的因素是什么？其中外部因素是什么？内部因素是什么？如:有商机(外),要抓住(内)3、现在，这些因素还具备吗？4、怎样才能使成功因素持续下去？修养n修身在与正其心，欲为天下事，须有容纳天下之心n德随量进，量由识长。故欲厚其德，不可不宏其量，欲宏其量，不可不大其识。品德、气量、见识三位一体-修养 一个人的品德如何，是看他在四处无人时作些什么 最上等的人立德，其次立功，再次立言。修养 n厚德方能载物n四书五经n道德经n不求一知半解 .修身、齐家、治国、平天下 父母在不远游。不吃荤 封建 图腾气势n一个人能闯荡出辉煌靠的不是美梦，而是靠实现美梦的气势。n闯荡天下是英雄n莫言儒生终龌龊，万一雉卵变蛟龙。气势n去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。海上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。竟江云梦吞如芥，未信君山铲不平。偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。n滥觞初引一泓泉，流出蛟龙万丈渊。从古精诚能破石，薰天事业不贪钱。腐儒封拜称诗伯，上策屯田在砚田。巨海茫茫终是岸，谁言精卫恨南填？榜样的力量n成为业务员的榜样 以身作则的重要；赢得权威；业务员对你的尊重比喜欢你更重要n找到你的榜样创新与改变n哲学 哲学家的人生往往缺乏婚姻、育子、照料父母的亲身体验，对人生的认识就是间接而不全面的（比如：康德13岁；黑格尔11岁；伏尔泰7岁；尼采4岁；休谟和罗素2岁；卢梭0岁就失去了父或母。哪个大哲学家结过婚？赫拉克里特、柏拉图、迪卡尔、康德、叔本华？苏格拉底是个例外。孔子、老子又怎样呢？n社会制度 历史上创造制度的皇帝怎样呢？n创新与改变需要在组织还比较顺利时推进改革n作为一个管理者如果过去的6个月没有新的改变，就代表这个人已经跟不上时代了n美国200年的历史会有那么大的飞跃？想着未来、开拓未来、想着创新。如他们很早就在拍机器人等科幻片，而我们总是在演古装戏。关注内部n内部协调n生产、品控n成本几个需要记住的定律工程：如果每天比昨天进步，一年后，你将进步.倍。这意味着：l你可以每天读半小时的书，一年后，你就使自己拥有“180小时”的读书时间，按每天有效时间6小时计，你就相当于受到整整一个月的培训；l你每天记录一条当天的成功经验或失败教训，一年后，你将拥有一整套你自己写的营销诀窍；1%工程定律1%工程l你每天去认真调查、了解一个潜在客户的任何信息，一年后，你将拥有一个潜力无穷的“客户资源库”l知识、经验、技能、业绩，不要怕进步慢，关键是确认是否比昨天有所进步。黄金定律：你想让人怎样对你，你就先怎样对人；白金法则：别人需要你怎样对他，你就怎样对他。前者适用于亲情领域；在金钱与权力交叉的商界与政界，要学会运用后者在任何情况下，根据别人的需要做决定，而不要根据自己的一相情愿做决定。黄金定律一个鼻子原理冠军马比亚军马的名气多十倍，但并不意味着冠军马的速度比亚军马的速度快十倍，它只需要快出一个鼻子就行了。你不需要处处比别人强，只要具有自己最闪亮的卖点，全力突出，你就有自己的市场当你确实需要新的东西时，那就为自己定好目标，然后干起来；原理n关键的少数因素，决定者重要的多数结果。一般情况下：n你的销售额的是由你最重要的顾客带来的；n20%的营销员，卖掉了你80%的产品；n完成一个任务，需要做10项工作，你只要做好最重要的两项，这项任务就完成了80%；n在你精力、财力有限时，应该重点关注这的关键要素。美军作战守则（节选）n如果一个愚蠢的方法有效，那他就不是愚蠢的方法n如果你的攻击和顺利，那你一定中了圈套n没有任何计划能在遇到敌人后继续执行n重要的事总是简单的n简单的事总是难以作的n好走的路总会被布上雷n如果敌人在你的射程内，别忘了你也在他的射程内美军作战守则（节选）n那支你不加注意的小部队其实是攻击的得主力。n惟一比敌人炮火还准确的是友军的炮火n要一起用才能生效的装备通常不会一起运来结束语 工作中没有借口，人生中没有借口，工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功永远属于那些不寻失败没有借口，成功永远属于那些不寻找借口的人。找借口的人。