产说会促成话术20091.ppt

产说会促成话术20091 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望参会准备参会准备1、心理准备2、物品准备（投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、计算器等）3、着装准备，女士化淡妆4、时间准备，提前出发到约定地点接客户5、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子现场沟通促成现场沟通促成三板斧三板斧感觉不错吧？感觉不错吧？北京专家讲的好吧？北京专家讲的好吧？办多少呢？办多少呢？微笑、自信的高举三板斧微笑、自信的高举三板斧目的：目的：破冰、限定话题、破冰、限定话题、融会贯通、变成自己的语言融会贯通、变成自己的语言促成话术促成话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！吉星高照是非常适合您的辈子穷！吉星高照是非常适合您的投资理财产品，您看每月存投资理财产品，您看每月存500500还是还是800800元。元。产品话术产品话术这份保单虽然不能在短期内为您创这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资五千还是一万呢？您是投资五千还是一万呢？促成话术促成话术氛围话术氛围话术 您您看看旁旁边边这这位位先先生生对对家家人人多多有有爱爱心心和和责责任任心心，像像您您这这样样事事业业有有成成的的人人士士一一定定不不会会对对家家人人没没有有爱爱心心和和责责任任心心吧吧？您您看看受受益益人人是是写写孩孩子子还还是写您爱人？是写您爱人？促成话术促成话术观念话术观念话术理财也和投资一样，选择比努理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。更可靠的保障。促成话术促成话术现场沟通促成现场沟通促成 1 1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，霸气、果断，6 6次促成以后才放弃；次促成以后才放弃；2 2、不自制问题；、不自制问题；3 3、每次促成后及时让客户签字、每次促成后及时让客户签字谢谢大家谢谢大家!