促销方案之红木家具促销活动方案(共15页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上红木家具促销活动方案【篇一：红木家具与传统文化营销方案2013-2】 红木家具与传统文化营销方案 第一、文化是红木家具的灵魂 中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精深的民族文化。作为传承中国文化的重要载体，红木家具自然深受中国传统文化影响。以其独特的实用性、观赏性、投资收藏性等。红木古典家具之所以受到广大消费者的喜爱，因为它所承载的独特中国传统文化艺术。 1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。 2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。 3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。 古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。 5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转， 如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。 6、汉舞文化： 在华夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅 灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。 国学讲座。教习诵读经典诗文： 弟子规大学论语孟子中 庸周易诗经老子庄子 传统国学教材，运用配乐学习，诗与 音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤 的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。 第三、红木家具促销方案文化营销思路 8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解， 9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房 云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、10、信息传播可针对在装修的业主进行邀约，报纸广告、qq群、微信、网站、手机短信等信息平台发布。 11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂 演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。 12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类推。即买即抽 活动的奖项可以分为 一等奖 价值 元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖 价值 元至 元家具 三等奖 价值约元的家具家居饰品 四等奖 价值约元的家居饰品或用品 五等奖 价值约元的家居饰品或用品 福泰红木家私城 中华传统文化营销系列推广活动经费 第一期：10月份 汉服与红木家具 主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演 推广时间表： 小活动10月 日 古琴雅集 小活动10月 日 风水讲座 小活动10月 日 古筝雅集 大型活动 10月 日 汉服与红木家具 1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。 2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。 3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。 4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。 5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。 6、小区楼盘用qq群、微信、网络宣传吸引业主来参加活动 四次活动共计壹万伍仟元整 福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、【篇二：红木家具策划书】 满堂红红木家具 营销战略策划书 年级：2012级 班级： 组长：曾淦伟 组员：焦 鑫 方 媛 沈 桐 研究方向：市场营销 指导老师：陈晓曼 时间： 2014年6月1日 成绩：摘要 家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。 关键词： 满堂红 红木家具 生活 品质 推广活动目录 一.策划背景.4 1.产品介绍.4 2.目前的营销状况、问题及面临的压力.4 二红木家具市场分析.5 1、红木家具市场行情.5 2.红木家具消费者分析.6 3.红木家具的竞争分析.9 4.满堂红红木家具的问题点和机会点.10 三满堂红红木家具推广策略.11 1.满堂红红木家具推广目标.11 2.满堂红红木家具推广时间安排.11 3.满堂红红木家具推广总体设想.12 四促销活动方案.12 1.活动目的.12 2.活动对象.13 3.活动主题.13 4.活动方式.13 5.活动时间和地点.13 6.前期准备.13 7.活动内容.14 8.活动注意事项.16 9.后期延续.17 五.满堂红红木家具媒体运作设计.18 1.媒体诉求.18 2.传播内容设计.18 3.传播媒体组合.19 4媒体发布计划.19 附：财务预算.21 参考文献.22 满堂红红木家具市场调查问卷.23一.策划背景 1.产品介绍 所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。 2.目前的营销状况、问题及面临的压力 (1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。 (2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。 (3)营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。 (4)营销途径单一。红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。 二红木家具市场分析 1、红木家具市场行情 中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。 近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直【篇三：红木家具网络营销策划书】 ：明确网站所针对的客户群 结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两点：设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具等；明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。 第二点：调查用户在网上聚集的主要场所 调查用户在网上聚集的主要地方：交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站、qq群等。 第三点：研究吸引用户的推广手段 研究吸引客户的推广手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。 计划具体步骤和策略 第一阶段 完善网站； 整理邮件，向新老客户发送新网站 做好搜索引擎优化； 向行业网站发布新闻，介绍新网站 第二阶段 向行业网站全面发布产品 从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。 完成网站搜索引擎优化 通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。 第三阶段产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。 1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。 分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。 近 年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和 它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题，天然木制品深受广大用户的信赖，这也是我们产 品最具竞争点之一。 另 外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在很多不足之处，例如，异地运输、网络 信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。观察我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。就目前我接触的客户来言，一部分就属 于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期 合作开始的突破口，这使我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。 推广方法：帖子 两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。 博客 除了公司所有产品的博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从某种程度上体现我企业的专业性，也有助于壁炉需求者的查看和搜索引擎的青睐。 免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。 软文广告 主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。 以外，适时地通过网络问答、qq群、搜索引擎优化等方式。 2.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。 分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在 小雕花，利润小，产品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。 推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。 3.装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。 另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。 推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。 4.茶社、酒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、竞争力小。但结合目前企业情况，此块不宜接外地业务。 分 析：茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计能力，但大多装饰公司苦于装饰材料复 杂，而考虑再三是否能接这样系统的工程。我企业既有这方面的设计能力，又具备后期材料复杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场，而且将这方面 作为企业以后的发展方向。推广思路：工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。 第四阶段 新产品、特殊产品定点宣传 当企业推出新产品、特殊产品是，根据实际情况策划营销方案。 企业资质品牌化宣传 定时的根据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。专心-专注-专业