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张远堂企业合同管理张远堂企业合同管理一一 正确认识合同正确认识合同1、合同是企业经营活动的策划2、合同是管理企业经营活动的工具3、合同是企业的利润之舟 -管理不好合同就管理不好企业八八 履行过程的合同管理履行过程的合同管理1.1.有关部门对商品流入和流出的管控有关部门对商品流入和流出的管控有关部门对商品流入和流出的管控有关部门对商品流入和流出的管控2.2.有关部门对货币的流入和流出的管控有关部门对货币的流入和流出的管控有关部门对货币的流入和流出的管控有关部门对货币的流入和流出的管控pp对销售回款的监督对销售回款的监督对销售回款的监督对销售回款的监督pp对采购付款的监控对采购付款的监控对采购付款的监控对采购付款的监控3.3.部门依制度分配权、责，既互相协作，又互相部门依制度分配权、责，既互相协作，又互相部门依制度分配权、责，既互相协作，又互相部门依制度分配权、责，既互相协作，又互相监督监督监督监督4.4.法律部门对履行过程的支持法律部门对履行过程的支持法律部门对履行过程的支持法律部门对履行过程的支持5.5.业务部门对违约侵害的报告，法务部门对企业业务部门对违约侵害的报告，法务部门对企业业务部门对违约侵害的报告，法务部门对企业业务部门对违约侵害的报告，法务部门对企业合同利益的救济合同利益的救济合同利益的救济合同利益的救济九九 履行过程合同管理的重要性履行过程合同管理的重要性1 1有某企业只重视合同的订立过程，不重视履行有某企业只重视合同的订立过程，不重视履行过程过程-不能保证实现合同利益不能保证实现合同利益2 2履行过程是合同利益的实现过程履行过程是合同利益的实现过程3 3履行过程是合同风险多发区履行过程是合同风险多发区4 4履行过程的合同风险最难控制履行过程的合同风险最难控制5 5-各部门、各岗位互相协作互相监督，按照各部门、各岗位互相协作互相监督，按照制度和流程办理，检查和处罚制度和流程办理，检查和处罚十十 履行后阶段的合同管理履行后阶段的合同管理1.1.业务部门建立客户档案，为下单交易做准备业务部门建立客户档案，为下单交易做准备业务部门建立客户档案，为下单交易做准备业务部门建立客户档案，为下单交易做准备2.2.法务和审计部门对合同管理工作进行检查，发法务和审计部门对合同管理工作进行检查，发法务和审计部门对合同管理工作进行检查，发法务和审计部门对合同管理工作进行检查，发现不足和问题，培训人员，完善制度和流程，现不足和问题，培训人员，完善制度和流程，现不足和问题，培训人员，完善制度和流程，现不足和问题，培训人员，完善制度和流程，升级合同示范和格式合同，发现业务部门对新升级合同示范和格式合同，发现业务部门对新升级合同示范和格式合同，发现业务部门对新升级合同示范和格式合同，发现业务部门对新业务模型的需求业务模型的需求业务模型的需求业务模型的需求-创制新的业务模型创制新的业务模型创制新的业务模型创制新的业务模型3.3.履行后阶段续接订立前阶段，循环反复，不断履行后阶段续接订立前阶段，循环反复，不断履行后阶段续接订立前阶段，循环反复，不断履行后阶段续接订立前阶段，循环反复，不断升级升级升级升级十一十一 法务部综合负责企业合同管理工作法务部综合负责企业合同管理工作1 1负责制订合同管理制度和合同示范、格式合同负责制订合同管理制度和合同示范、格式合同2 2根据业务部门的需求与有关部门一起设计新的业务模型根据业务部门的需求与有关部门一起设计新的业务模型3 3参加重大疑难合同交易模式的策划以及招投标、谈判，参加重大疑难合同交易模式的策划以及招投标、谈判，并起草相关合同并起草相关合同4 4负责合同复审工作负责合同复审工作5 5对合同履行过程提供法律支持对合同履行过程提供法律支持6 6负责救济企业的合同利益负责救济企业的合同利益7 7对企业的合同管理工作进行检查对企业的合同管理工作进行检查8 8对业务人员提供合同法律培训和咨询对业务人员提供合同法律培训和咨询9 9向企业领导报告企业合同管理的情况，提出改进建议向企业领导报告企业合同管理的情况，提出改进建议 谢 谢