可口可乐“歌词瓶”营销案例分析教学文案.ppt

可口可乐“歌词瓶”营销案例分析Part 01公司简介1886年5月8日，约翰彭伯顿调制出可口可乐，并在亚特兰大的药房出售，一年中平均每天销售9瓶1915年，亚历山大萨米尔森设计出可口可乐弧形瓶的原型，“在黑暗中仅凭触觉即能辨认，甚至摔倒在地也能一眼识别”1978年，在 隐 退30年后，可口可乐重返中国市场，逐渐成为最受欢迎的软饮料之一Part 02Part 03全球全球最大软饮料公司软饮料公司每天售出每天售出17亿杯可口可乐产品亿杯可口可乐产品超过超过500个饮料品牌个饮料品牌200多个国家消费者多个国家消费者“歌词瓶”Add your text here and write down your ideas here add your text here and write down your ideas herePart 02“歌词瓶歌词瓶”的前身的前身 “昵称瓶”分享这瓶可口可乐，与你的分享这瓶可口可乐，与你的_闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、有为青年、文艺青年、然呆、高富帅、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族小萝莉、积极分子、粉丝、月光族中中国国艾艾菲菲奖奖（EFFIE EFFIE AWARDSAWARDS，大中华区）的全场大奖大中华区）的全场大奖YOUR TITLE“歌词瓶”20142014年年5 5月月1919日，分享可口可乐，分享我们的歌！日，分享可口可乐，分享我们的歌！20142014年年9 9月月1515日，告别夏天，将快乐继续。日，告别夏天，将快乐继续。“歌词瓶”营销分析Part 03立足产品整合营销产品层次11整合营销2020世纪世纪9090年代年代，美国西北大学市场营销学教，美国西北大学市场营销学教授唐授唐 舒尔茨（舒尔茨（Don SchultzDon Schultz）提出的）提出的根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标以达到战略目标消费者导向消费者导向理念，以消费者为核心重组企业行理念，以消费者为核心重组企业行为和市场行为为和市场行为综合协调地使用综合协调地使用各种形式的传播方式，各种形式的传播方式，以统以统一的目标和统一的传播形象一的目标和统一的传播形象01瞄准主要目瞄准主要目瞄准主要目瞄准主要目标标消消消消费费群体群体群体群体8080后、后、后、后、9090后及后及后及后及0000后的心理特征，考后的心理特征，考后的心理特征，考后的心理特征，考虑虑到不同年到不同年到不同年到不同年龄龄、不同性、不同性、不同性、不同性别别和和和和不同性格的人群喜不同性格的人群喜不同性格的人群喜不同性格的人群喜欢欢以及以及以及以及对对流行歌曲的流行歌曲的流行歌曲的流行歌曲的认认知区知区知区知区别别70后后“阳光阳光总在在风雨后雨后”80后后“我有一双我有一双隐形的翅膀形的翅膀”90后和后和00后后“时间都去哪儿了都去哪儿了”女性女性 “因因为自信所以美自信所以美丽”男性男性 “做个好做个好汉子子”表白表白“蝉蝉鸣的夏季我想遇的夏季我想遇见你你”分手分手“好心一早放开我好心一早放开我”友友谊“记得找我我的好朋友得找我我的好朋友”消费者导向年龄情感性别02“用同一个声音说话”微博微信官网5 5月月1919号号99月月1515号，号，#可口可乐歌词瓶可口可乐歌词瓶#话话题标签题标签+可口可乐可口可乐“歌词瓶歌词瓶”图片图片=创意微博创意微博内容，与消费者形成持续互动内容，与消费者形成持续互动扫描专属二维码进入微信页面。听歌的同时，扫描专属二维码进入微信页面。听歌的同时，还能看到一段根据歌词创作的还能看到一段根据歌词创作的FlashFlash。移动元。移动元素的加入使得应用场景更加地广泛，也更利素的加入使得应用场景更加地广泛，也更利于后期的社会化分享于后期的社会化分享首页、精彩视频、属于你的故事以及活动规则首页、精彩视频、属于你的故事以及活动规则03O2O营销官网线线上上上上预预告告告告线线下活下活下活下活动动，并召集参与者，并召集参与者，并召集参与者，并召集参与者，形成形成形成形成线线上上上上线线下效果良好的互下效果良好的互下效果良好的互下效果良好的互动营销动营销可口可可口可可口可可口可乐乐工厂快工厂快工厂快工厂快乐寻访记乐寻访记，6 6月月月月2020日首站北京，日首站北京，日首站北京，日首站北京，快快快快乐乐出出出出发发，足迹遍布广州、合肥、，足迹遍布广州、合肥、，足迹遍布广州、合肥、，足迹遍布广州、合肥、长长沙、沙、沙、沙、郑郑州、州、州、州、杭州、青杭州、青杭州、青杭州、青岛岛等地等地等地等地五月天五月天五月天五月天“爽爽爽爽动红动红PA”PA”演唱会，演唱会，演唱会，演唱会，现场现场制作制作制作制作专专属于你属于你属于你属于你的独一无二的独一无二的独一无二的独一无二“歌歌歌歌词词瓶瓶瓶瓶”携手人人网，在携手人人网，在携手人人网，在携手人人网，在线线上上上上发发起起起起“畅畅享享享享毕业毕业季，季，季，季，为为青春留青春留青春留青春留言言言言”的活的活的活的活动动。在。在。在。在线线下下下下选选取了北上广三所城市中网取了北上广三所城市中网取了北上广三所城市中网取了北上广三所城市中网络络活活活活动热动热度最高的三所高校，在校园内度最高的三所高校，在校园内度最高的三所高校，在校园内度最高的三所高校，在校园内设设置置置置“实实体超体超体超体超大留言大留言大留言大留言墙墙”并开展并开展并开展并开展现场现场定制定制定制定制“歌歌歌歌词词瓶瓶瓶瓶”的活的活的活的活动动04明星效应，粉丝经济官网利用明星效利用明星效利用明星效利用明星效应应，KOLKOL（Key Opinion Key Opinion LeaderLeader）在社会化网）在社会化网）在社会化网）在社会化网络络上的活上的活上的活上的活跃跃度和影响度和影响度和影响度和影响力，制造信息高点。通力，制造信息高点。通力，制造信息高点。通力，制造信息高点。通过过与当前人气明星与当前人气明星与当前人气明星与当前人气明星合作，最大程度上吸引粉合作，最大程度上吸引粉合作，最大程度上吸引粉合作，最大程度上吸引粉丝丝注意，引起粉注意，引起粉注意，引起粉注意，引起粉丝丝的的的的热热力追捧力追捧力追捧力追捧潘石屹利用微博潘石屹利用微博潘石屹利用微博潘石屹利用微博进进行分享和行分享和行分享和行分享和传传播播播播7 7 月初，品牌代言人金秀月初，品牌代言人金秀月初，品牌代言人金秀月初，品牌代言人金秀贤贤出演的首支广告勇气出演的首支广告勇气出演的首支广告勇气出演的首支广告勇气篇篇篇篇发发布布布布周杰周杰周杰周杰伦伦、五月天、林俊杰的参与、五月天、林俊杰的参与、五月天、林俊杰的参与、五月天、林俊杰的参与05借势热点话题官网无无无无论论是高考、是高考、是高考、是高考、毕业毕业季、世界杯，季、世界杯，季、世界杯，季、世界杯，还还是开学是开学是开学是开学季、教季、教季、教季、教师节师节，可口可，可口可，可口可，可口可乐选择乐选择的歌的歌的歌的歌词词在任何在任何在任何在任何一个一个一个一个时间节时间节点上都能点上都能点上都能点上都能应应景，都能很好地融景，都能很好地融景，都能很好地融景，都能很好地融入其中入其中入其中入其中YOUR TITLEYOUR TITLE这个夏天，和 ，我们可以期待更多THANKS此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢