有机蔬菜营销策划学习资料.ppt

有机蔬菜营销策划 有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。SWOT分析目目标标群群体定体定位位分析分析行行业业分析分析市场市场推广推广目目标标群群体定体定位分析位分析 问问卷卷调查调查及分析及分析 为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对合肥市区各大菜市场和各大商场瓜果蔬菜区消费者以及政府部门干部、企事业单位领导、高校老师和收入较高的私企业主及管理人员进行为期半个多月的问卷调查。调查预调查预期期结结果果 1、大多数人对有机蔬菜有一定了解，有一半的人表示在价格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。2、对于网上订购新鲜蔬菜，送货上门的这种方式，后者乐于接受，但前者更愿意自己亲自购买。那么，我们通过网上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。行业分析从行从行业业角度来看角度来看 1.现有行业2.潜在的加入者3.替代品行业从从市场方面市场方面分析分析 1、品牌竞争者2、行业竞争者3、需要竞争者4、消费竞争者从所从所处处的的竞竞争地位来看争地位来看 1、市场领导者2、市场挑战者3、市场追随者4、市场补缺者行情分析消消费费者者对对“有机有机”的的概念模糊概念模糊有机蔬菜有机蔬菜价格价格高高消消费费水平水平达达不不到到市场市场管理管理混混乱乱品品种种不多，不多，尚尚需需开开发发市场市场发发展潜力展潜力大大核心品牌推广渠道协助开展活动市场市场推广推广活活动动方案方案产品产品介介绍绍会会1宣传有机蔬菜；2介绍有机蔬菜的优点；3介绍有机蔬菜的生产模式；4专家讲解；5新闻媒体报道；6现场购买。产品产品策略策略1.无公害蔬菜，高质量产品；2.认证和注册一批有代表性的品牌商标；3.产品组合策略。价格策略价格策略低价入市 稳中有升渠道策略渠道策略1.天然食品商店:设立连锁专卖店进行销售；2.常规超级市场:大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售；3.农产品直销市场。促促销销策略策略 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品；2.奖励和政策支持，激励推销人员；3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易。预预期目期目标标财务财务分析分析End!此此课课件下件下载载可自行可自行编辑编辑修改修改，仅仅供参考！供参考！感感谢谢您您的的支持支持，我我们们努力做得努力做得更更好！好！谢谢谢谢