人际关系的特点和人际关系的类型知识分享.ppt

第六章第六章 人际关系人际关系(rn j un x)(rn j un x)第一页，共79页。学习目标学习目标1.掌握人际关系的概念、人际关系的掌握人际关系的概念、人际关系的特点和人际关系的类型；特点和人际关系的类型；2.理解影响人际吸引的因素，掌握改理解影响人际吸引的因素，掌握改善人际关系的方法；善人际关系的方法；3.掌握爱情的定义和爱情三角理论，掌握爱情的定义和爱情三角理论，理解文化对爱情观的影响理解文化对爱情观的影响 4.了解了解(lioji)亲密关系解体的过程与亲密关系解体的过程与体验。体验。第二页，共79页。人是社会的动物，不能离开群体而单独生存。亚里士多德曾说：人是社会的动物，不能离开群体而单独生存。亚里士多德曾说：“能独自生活的人，不是野兽，就是上帝。能独自生活的人，不是野兽，就是上帝。”在社会生活中，人们几在社会生活中，人们几乎每天都要和他人打交道。乎每天都要和他人打交道。有人估计，个人每天除有人估计，个人每天除8 8小时睡眠以外，其余小时睡眠以外，其余1616个小时中有个小时中有70%70%的时的时间是在进行了人际交往间是在进行了人际交往(jiowng)(jiowng)。人际交往人际交往(jiowng)(jiowng)的结果之一是交往的结果之一是交往(jiowng)(jiowng)双方形成人际关双方形成人际关系，而人际关系一旦形成又促进人际交往系，而人际关系一旦形成又促进人际交往(jiowng)(jiowng)的深入进行，的深入进行，成为人际交往成为人际交往(jiowng)(jiowng)进一步发展的基础。进一步发展的基础。第三页，共79页。第一节 人际关系(rn j(rn j un x)un x)的基础一、人际沟通与人际关系一、人际沟通与人际关系 所谓人际关系（所谓人际关系（interpersonal relation）指的是人）指的是人们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起的相互间的心理关系。人际关系的形成包含的相互间的心理关系。人际关系的形成包含(bohn)着认识、情感、行为三方面心理因素的作着认识、情感、行为三方面心理因素的作用。用。如两个旅游爱好者结伴自助游西藏，获得非常美好如两个旅游爱好者结伴自助游西藏，获得非常美好的体验，彼此对对方感到满意。这说明两人的相处的体验，彼此对对方感到满意。这说明两人的相处能满足双方的需要，则他们两人的关系是肯定的，能满足双方的需要，则他们两人的关系是肯定的，积极的关系。相反，如果其中一方对另一方感到不积极的关系。相反，如果其中一方对另一方感到不满，不真诚或发生不利于另一方的行为，就会引起满，不真诚或发生不利于另一方的行为，就会引起另一方不安，双方的友好关系就会终止。另一方不安，双方的友好关系就会终止。第四页，共79页。该定义包含三层含义首先，人际关系表明了群体中人与人相互交往过程中心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度，它主要指的是人与人之间的心理关系。其次，人际关系是由一系列心理成分构成的。它既有认知成分、情感成分，也有行为成分。最后(zuhu)，人际关系是在彼此交往活动的过程中建立和发展起来的。交往是联系个人与他人、个人与群体、群体与群体的桥梁，没有人际交往，也就无所谓人际关系。第五页，共79页。n n人际沟通（人际沟通（人际沟通（人际沟通（interpersonal communicationinterpersonal communicationinterpersonal communicationinterpersonal communication），就是指社），就是指社），就是指社），就是指社会中人与人之间的联系过程，即人与人之间传递信息、沟会中人与人之间的联系过程，即人与人之间传递信息、沟会中人与人之间的联系过程，即人与人之间传递信息、沟会中人与人之间的联系过程，即人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。通思想和交流情感的过程。通思想和交流情感的过程。通思想和交流情感的过程。n n 这个定义包含以下两个方面：这个定义包含以下两个方面：这个定义包含以下两个方面：这个定义包含以下两个方面：n n 第一，人际沟通的外层是社会信息的传递；第一，人际沟通的外层是社会信息的传递；第一，人际沟通的外层是社会信息的传递；第一，人际沟通的外层是社会信息的传递；n n 第二，人际沟通的实质是人与人之间的意识和情感的交第二，人际沟通的实质是人与人之间的意识和情感的交第二，人际沟通的实质是人与人之间的意识和情感的交第二，人际沟通的实质是人与人之间的意识和情感的交流。流。流。流。n n人生活的过程就是不断沟通的过程，人有人生活的过程就是不断沟通的过程，人有人生活的过程就是不断沟通的过程，人有人生活的过程就是不断沟通的过程，人有13131313的时间用于的时间用于的时间用于的时间用于睡眠睡眠睡眠睡眠(shumin)(shumin)(shumin)(shumin)，而其他的，而其他的，而其他的，而其他的23232323的时间中，有的时间中，有的时间中，有的时间中，有70707070的时间的时间的时间的时间是在和他人交换信息，甚至一个人的沟通行为已经提前到是在和他人交换信息，甚至一个人的沟通行为已经提前到是在和他人交换信息，甚至一个人的沟通行为已经提前到是在和他人交换信息，甚至一个人的沟通行为已经提前到了胎儿期。当他们还在母腹中的时候，就通过接受父母抚了胎儿期。当他们还在母腹中的时候，就通过接受父母抚了胎儿期。当他们还在母腹中的时候，就通过接受父母抚了胎儿期。当他们还在母腹中的时候，就通过接受父母抚摸母体腹部的方式来实现和父母的沟通。摸母体腹部的方式来实现和父母的沟通。摸母体腹部的方式来实现和父母的沟通。摸母体腹部的方式来实现和父母的沟通。第六页，共79页。二、人际关系二、人际关系(rn j un x)的特点的特点（1 1 1 1）个体性）个体性）个体性）个体性 人际关系的第一特点就是个体性，人际关系的本质表现在具体个人际关系的第一特点就是个体性，人际关系的本质表现在具体个人际关系的第一特点就是个体性，人际关系的本质表现在具体个人际关系的第一特点就是个体性，人际关系的本质表现在具体个人的互动过程中，其主要问题是对方是不是自己所喜欢或者愿意亲近的人，其在人的互动过程中，其主要问题是对方是不是自己所喜欢或者愿意亲近的人，其在人的互动过程中，其主要问题是对方是不是自己所喜欢或者愿意亲近的人，其在人的互动过程中，其主要问题是对方是不是自己所喜欢或者愿意亲近的人，其在人际关系中，人际关系中，人际关系中，人际关系中，“教师教师教师教师”与与与与“学生学生学生学生”、“上司上司上司上司”与与与与“下属下属下属下属”等角色角色地位等退居等角色角色地位等退居等角色角色地位等退居等角色角色地位等退居其次。这就是人际关系的个体性特点的表现。其次。这就是人际关系的个体性特点的表现。其次。这就是人际关系的个体性特点的表现。其次。这就是人际关系的个体性特点的表现。（2 2 2 2）直接性、可感性）直接性、可感性）直接性、可感性）直接性、可感性这是因为人际关系的第二个特点，即人际关系的直接性（可感性），直接的、面这是因为人际关系的第二个特点，即人际关系的直接性（可感性），直接的、面这是因为人际关系的第二个特点，即人际关系的直接性（可感性），直接的、面这是因为人际关系的第二个特点，即人际关系的直接性（可感性），直接的、面对面的交往，为人们所直接体验到，不通过第三者或是中介，而是双方对于对方对面的交往，为人们所直接体验到，不通过第三者或是中介，而是双方对于对方对面的交往，为人们所直接体验到，不通过第三者或是中介，而是双方对于对方对面的交往，为人们所直接体验到，不通过第三者或是中介，而是双方对于对方的直接感受，这样会增加真实性和可靠性。的直接感受，这样会增加真实性和可靠性。的直接感受，这样会增加真实性和可靠性。的直接感受，这样会增加真实性和可靠性。（3 3 3 3）情感性）情感性）情感性）情感性人际关系的第三个特点，人际关系的情感性，人际关系的基础是人们彼此之间的人际关系的第三个特点，人际关系的情感性，人际关系的基础是人们彼此之间的人际关系的第三个特点，人际关系的情感性，人际关系的基础是人们彼此之间的人际关系的第三个特点，人际关系的情感性，人际关系的基础是人们彼此之间的情感活动，动之以情情感活动，动之以情情感活动，动之以情情感活动，动之以情(dng zh y qng)(dng zh y qng)(dng zh y qng)(dng zh y qng)，这样的情既包括喜欢、关心等积，这样的情既包括喜欢、关心等积，这样的情既包括喜欢、关心等积，这样的情既包括喜欢、关心等积极的情感因素，也包括厌恶、憎恨等消极的情感因素。极的情感因素，也包括厌恶、憎恨等消极的情感因素。极的情感因素，也包括厌恶、憎恨等消极的情感因素。极的情感因素，也包括厌恶、憎恨等消极的情感因素。人际间的情感倾向可以归结为两大类：人际间的情感倾向可以归结为两大类：人际间的情感倾向可以归结为两大类：人际间的情感倾向可以归结为两大类：一类是使人们互相接近或吸引的情感，即连属情感。这种情况下，对方总是自己一类是使人们互相接近或吸引的情感，即连属情感。这种情况下，对方总是自己一类是使人们互相接近或吸引的情感，即连属情感。这种情况下，对方总是自己一类是使人们互相接近或吸引的情感，即连属情感。这种情况下，对方总是自己所希望的、满意的客体，个体有强烈的与其合作或结合的行为倾向。所希望的、满意的客体，个体有强烈的与其合作或结合的行为倾向。所希望的、满意的客体，个体有强烈的与其合作或结合的行为倾向。所希望的、满意的客体，个体有强烈的与其合作或结合的行为倾向。第二，使人们互相排斥和反对的情感，即分离的情感。在这种情况下，对方则是第二，使人们互相排斥和反对的情感，即分离的情感。在这种情况下，对方则是第二，使人们互相排斥和反对的情感，即分离的情感。在这种情况下，对方则是第二，使人们互相排斥和反对的情感，即分离的情感。在这种情况下，对方则是自己不能被接受的、难以容忍的，甚至是感到厌恶的客体。自己不能被接受的、难以容忍的，甚至是感到厌恶的客体。自己不能被接受的、难以容忍的，甚至是感到厌恶的客体。自己不能被接受的、难以容忍的，甚至是感到厌恶的客体。第七页，共79页。从其内容上进行划分，可分为：从其内容上进行划分，可分为：人际经济关系、人际经济关系、人际政治关系、人际政治关系、人际法律人际法律(fl)(fl)关系、关系、人际道德关系、人际道德关系、人际信仰关系人际信仰关系 人际文化关系人际文化关系从其状态上划分，还可以分为：从其状态上划分，还可以分为：正常关系、正常关系、竞争关系、竞争关系、协作关系、协作关系、障碍与冲突关系障碍与冲突关系 封闭状态关系封闭状态关系三、人际关系三、人际关系(rn j un x)的类型的类型第八页，共79页。（一）人际关系（一）人际关系(rn j(rn j(rn j(rn j un x)un x)un x)un x)三维理论三维理论n n社会心理学家舒兹认为每个人都想寻求一种和谐的人际关系。他社会心理学家舒兹认为每个人都想寻求一种和谐的人际关系。他社会心理学家舒兹认为每个人都想寻求一种和谐的人际关系。他社会心理学家舒兹认为每个人都想寻求一种和谐的人际关系。他把关于把关于把关于把关于(guny)(guny)人际关系的心理需求划分为包容需求、控制需求人际关系的心理需求划分为包容需求、控制需求人际关系的心理需求划分为包容需求、控制需求人际关系的心理需求划分为包容需求、控制需求和感情需求三种。根据个体对人际关系的具体需求的不同和态度和感情需求三种。根据个体对人际关系的具体需求的不同和态度和感情需求三种。根据个体对人际关系的具体需求的不同和态度和感情需求三种。根据个体对人际关系的具体需求的不同和态度的不同（主动与被动）把人际关系分为以下六种：的不同（主动与被动）把人际关系分为以下六种：的不同（主动与被动）把人际关系分为以下六种：的不同（主动与被动）把人际关系分为以下六种：行为行为行为行为(xngwi)(xngwi)倾倾倾倾向向向向需要需要需要需要主动性主动性主动性主动性被动性被动性被动性被动性包容包容包容包容控制控制控制控制感情感情感情感情主动与他人交往主动与他人交往主动与他人交往主动与他人交往期待他人接纳自己期待他人接纳自己期待他人接纳自己期待他人接纳自己支配他人支配他人支配他人支配他人希望他人引导希望他人引导希望他人引导希望他人引导主动表示友爱主动表示友爱主动表示友爱主动表示友爱等待他人对自己亲密等待他人对自己亲密等待他人对自己亲密等待他人对自己亲密主动表示友爱主动表示友爱主动表示友爱主动表示友爱第九页，共79页。n n在人际关系在人际关系在人际关系在人际关系(rn j(rn j un x)un x)类型的划分中，以雷维奇类型的划分中，以雷维奇类型的划分中，以雷维奇类型的划分中，以雷维奇（P.LewickiP.Lewicki）的划分方法较有代表性，他把人际关系）的划分方法较有代表性，他把人际关系）的划分方法较有代表性，他把人际关系）的划分方法较有代表性，他把人际关系(rn(rn j j un x)un x)归纳为如下八种类型归纳为如下八种类型归纳为如下八种类型归纳为如下八种类型（二）八种人际关系（二）八种人际关系(rn j un x)类型类型1 1 1 1主从主从主从主从(zhcng)(zhcng)(zhcng)(zhcng)型型型型2 2 2 2合作型合作型合作型合作型3 3 3 3竞争型竞争型竞争型竞争型4 4 4 4主从主从主从主从(zhcng)(zhcng)(zhcng)(zhcng)竞争竞争竞争竞争型型型型5 5 5 5主从主从合作型合作型6 6竞争竞争合作型合作型7 7主从主从合作合作合作合作竞争型竞争型8 8无规则型无规则型第十页，共79页。-1 1主从主从(zhcng)(zhcng)型型主从型的人际关系特点是，一方处于主导的支配地主从型的人际关系特点是，一方处于主导的支配地位，而另一方则处于被支配或服从的地位。主从型位，而另一方则处于被支配或服从的地位。主从型的人际关系是八种类型中最基本的一种，几乎在所的人际关系是八种类型中最基本的一种，几乎在所有的人际关系中都有主从型的因素。同时，主从型有的人际关系中都有主从型的因素。同时，主从型的人际关系也是最牢固的一种关系。的人际关系也是最牢固的一种关系。属于这种关系的夫妇在共同的生活中，虽然一方感属于这种关系的夫妇在共同的生活中，虽然一方感到有一定的压力到有一定的压力(yl)，但是他们不会轻易离婚。，但是他们不会轻易离婚。第十一页，共79页。-2 2合作合作(hzu)(hzu)型型在合作型的人际关系在合作型的人际关系(rn j un x)中，两个中，两个人有共同的目标，为了达到既定的目标，彼此人有共同的目标，为了达到既定的目标，彼此能默契配合和互相忍让。在双方发生分歧时，能默契配合和互相忍让。在双方发生分歧时，往往能够互相谦让。往往能够互相谦让。一般来说，人们都希望与他人结成这种类型的一般来说，人们都希望与他人结成这种类型的关系。但是，大量的研究表明合作型关系的双关系。但是，大量的研究表明合作型关系的双方更适宜做好朋友，而并不十分适宜做夫妇。方更适宜做好朋友，而并不十分适宜做夫妇。因为尽管这样的夫妇能够和睦相处，但是他们因为尽管这样的夫妇能够和睦相处，但是他们也会感到单调乏味，容易产生厌烦的情绪。也会感到单调乏味，容易产生厌烦的情绪。第十二页，共79页。-3 3竞争竞争(jngzhng)(jngzhng)型型竞争型的人际关系是一种令人竞争型的人际关系是一种令人兴奋、又使人精疲力竭兴奋、又使人精疲力竭(jng p l ji)的不安宁的关系。竞争的的不安宁的关系。竞争的双方为了达到各自的目标，常双方为了达到各自的目标，常常会竭尽全力去争取胜利。常会竭尽全力去争取胜利。这种人际关系的主要优点是有这种人际关系的主要优点是有生气、有活力，缺点是竞争时生气、有活力，缺点是竞争时间过久，难免令人感到精疲力间过久，难免令人感到精疲力竭竭(jng p l ji)。所有这是一。所有这是一种既令人兴奋又使人精疲力竭种既令人兴奋又使人精疲力竭(jng p l ji)的不安宁的关系。的不安宁的关系。第十三页，共79页。-4 4主从主从(zhcng)(zhcng)竞争竞争型型这是一种难以相处的人际关系。双这是一种难以相处的人际关系。双方在相互作用时，有时呈现为主从方在相互作用时，有时呈现为主从型的人际关系，有时则呈现为竞争型的人际关系，有时则呈现为竞争型的人际关系。这种不断的变化使型的人际关系。这种不断的变化使双方不得安宁、无所适从。双方不得安宁、无所适从。而且而且(r qi)，在这种混合型的关，在这种混合型的关系中，常常包含了主从和竞争型中系中，常常包含了主从和竞争型中最不好的特点。这种关系的结局常最不好的特点。这种关系的结局常常是在他们忍无可忍时，不得不中常是在他们忍无可忍时，不得不中断他们的联系。断他们的联系。第十四页，共79页。-5 5主从主从(zhcng)(zhcng)合作型合作型这是一种这是一种这是一种这是一种(y zh(y zh n n)互补和对互补和对互补和对互补和对称的混合型人际关系。此种人称的混合型人际关系。此种人称的混合型人际关系。此种人称的混合型人际关系。此种人际关系较为理想，在这种关系际关系较为理想，在这种关系际关系较为理想，在这种关系际关系较为理想，在这种关系中双方能够和谐共处，即使有中双方能够和谐共处，即使有中双方能够和谐共处，即使有中双方能够和谐共处，即使有些摩擦也没有多大危害性。些摩擦也没有多大危害性。些摩擦也没有多大危害性。些摩擦也没有多大危害性。如果在这种关系中合作因素超如果在这种关系中合作因素超如果在这种关系中合作因素超如果在这种关系中合作因素超过主从因素，那么双方会感到过主从因素，那么双方会感到过主从因素，那么双方会感到过主从因素，那么双方会感到更加融洽。更加融洽。更加融洽。更加融洽。第十五页，共79页。-6 6竞争竞争(jngzhng)(jngzhng)合合作型作型这是一种自相矛盾的混合型这是一种自相矛盾的混合型人际关系。此种人际关系的人际关系。此种人际关系的双方，时而呈现出竞争关系，双方，时而呈现出竞争关系，时而呈现出合作关系，如此时而呈现出合作关系，如此反复循环。反复循环。这种关系类型最适合朋友之这种关系类型最适合朋友之间，而对夫妻关系来说则不间，而对夫妻关系来说则不甚适合，这是因为，要维持甚适合，这是因为，要维持这种关系需要有一定的距离这种关系需要有一定的距离以避免以避免(bmin)双方过于频双方过于频繁的互动。繁的互动。第十六页，共79页。-7 7主从主从合作合作(hzu)(hzu)竞竞争型争型这也是一种混合型的人际关这也是一种混合型的人际关系系(rn j un x)。属于这种关系的双方，往往属于这种关系的双方，往往陷入困境，因为在他们的相陷入困境，因为在他们的相互关系中，同时具有主从、互关系中，同时具有主从、合作、竞争三大类人际关系合作、竞争三大类人际关系(rn j un x)的特点，所的特点，所以他们生活中的矛盾冲突比以他们生活中的矛盾冲突比其他类型的关系要多。其他类型的关系要多。第十七页，共79页。-8 8无规则型无规则型这种类型的人际关系较为少见。特点是双方毫无这种类型的人际关系较为少见。特点是双方毫无规则，不清楚他们在干什么，只要外界对他们施规则，不清楚他们在干什么，只要外界对他们施加一种外力，就会转变成其他类型的人际关系。加一种外力，就会转变成其他类型的人际关系。雷维奇的八种人际关系类型，尽管是来自对夫妇雷维奇的八种人际关系类型，尽管是来自对夫妇关系的测试，但是对于关系的测试，但是对于(duy)大部分具有经常大部分具有经常性的互动者之间的关系来说，是具有一定的普遍性的互动者之间的关系来说，是具有一定的普遍意义的。对于意义的。对于(duy)人们选择什么样的人际关人们选择什么样的人际关系以及如何处理好与他人的关系，也具有一定的系以及如何处理好与他人的关系，也具有一定的指导作用。指导作用。第十八页，共79页。所谓自我暴露所谓自我暴露(bol)（self-disclosure）是指个体把有）是指个体把有关自己个人的信息告诉给他人，与他人共享自己内心关自己个人的信息告诉给他人，与他人共享自己内心的感受和信息。的感受和信息。四、人际关系四、人际关系(rn j un x)的发展的发展第十九页，共79页。人际关系人际关系(rn j un x)(rn j un x)的状态的状态图图 解解人际关系状态人际关系状态零接触零接触相互注意相互注意表面接触表面接触轻度卷入轻度卷入中度卷入中度卷入深度卷入深度卷入第二十页，共79页。一般来说，良好的人际关系的建立和发展，从交一般来说，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看，需要往由浅入深的角度来看，需要(xyo)(xyo)经过以下几经过以下几个阶段：个阶段：1 1、定向阶段、定向阶段 主要包含对交往对象的注意、选择主要包含对交往对象的注意、选择和初步沟通等方面的心理活动。和初步沟通等方面的心理活动。2 2、情感探索阶段、情感探索阶段 彼此彼此(bc)(bc)探索双方在哪些方面可探索双方在哪些方面可以建立真实情感联系，而不是仅仅以建立真实情感联系，而不是仅仅停留在一般的正式交往模式上。在停留在一般的正式交往模式上。在这一阶段，双方沟通会越来越广泛，这一阶段，双方沟通会越来越广泛，自我暴露的深度和广度也逐渐增加。自我暴露的深度和广度也逐渐增加。但暴露自我大都是表面信息。但暴露自我大都是表面信息。第二十一页，共79页。3 3、感情交流阶段、感情交流阶段 人际关系发展到感情交流阶段，人际关系发展到感情交流阶段，双方关系出现实质性变化。双方关系出现实质性变化。此时双方在人际关系上的信此时双方在人际关系上的信任感、安全感已经得到确立，任感、安全感已经得到确立，谈话谈话(tn hu)(tn hu)也开始广泛涉也开始广泛涉及自我的许多方面，并有较及自我的许多方面，并有较多的情感卷入。如果关系在多的情感卷入。如果关系在这一阶段破裂，将会给人带这一阶段破裂，将会给人带按来相当大的心理压力。按来相当大的心理压力。4 4 4 4、稳定交往阶段、稳定交往阶段、稳定交往阶段、稳定交往阶段 在这一阶段，人们心理上的相容在这一阶段，人们心理上的相容在这一阶段，人们心理上的相容在这一阶段，人们心理上的相容性会进一步增加，自我暴露也更性会进一步增加，自我暴露也更性会进一步增加，自我暴露也更性会进一步增加，自我暴露也更广泛和深刻广泛和深刻广泛和深刻广泛和深刻(shnk)(shnk)(shnk)(shnk)。此时，人。此时，人。此时，人。此时，人们可以允许对方进入自己高度私们可以允许对方进入自己高度私们可以允许对方进入自己高度私们可以允许对方进入自己高度私密的个人领域，分享自己的生活密的个人领域，分享自己的生活密的个人领域，分享自己的生活密的个人领域，分享自己的生活空间和财产。在实际生活中很少空间和财产。在实际生活中很少空间和财产。在实际生活中很少空间和财产。在实际生活中很少有人达到这一情感层次的友谊关有人达到这一情感层次的友谊关有人达到这一情感层次的友谊关有人达到这一情感层次的友谊关系。系。系。系。第二十二页，共79页。第二节第二节 人际吸引人际吸引一、导致人际吸引的因素一、导致人际吸引的因素 社会心理学家通过大量研究概括出社会心理学家通过大量研究概括出下列下列(xili)一些影响喜欢的重要因素，一些影响喜欢的重要因素，这也是影响人际吸引的重要因素。这也是影响人际吸引的重要因素。第二十三页，共79页。1、熟悉、熟悉 熟悉对人际吸引会产生巨大影响，仅仅只是经常熟悉对人际吸引会产生巨大影响，仅仅只是经常看到某人，就能增强我们对他的喜欢，这就是曝光看到某人，就能增强我们对他的喜欢，这就是曝光效应，又称单纯接触效应（效应，又称单纯接触效应（mere exposure effect）增进喜欢需要有一个最佳水平增进喜欢需要有一个最佳水平(shupng)的曝光频的曝光频率，这依赖于个体和情境差异。率，这依赖于个体和情境差异。l l许多研究还表明，不仅人们意识到的熟悉会增加人们对事物的喜爱，许多研究还表明，不仅人们意识到的熟悉会增加人们对事物的喜爱，许多研究还表明，不仅人们意识到的熟悉会增加人们对事物的喜爱，许多研究还表明，不仅人们意识到的熟悉会增加人们对事物的喜爱，甚至没有有意注意到的对象的重复出现也可以使我们产生更为积极的甚至没有有意注意到的对象的重复出现也可以使我们产生更为积极的甚至没有有意注意到的对象的重复出现也可以使我们产生更为积极的甚至没有有意注意到的对象的重复出现也可以使我们产生更为积极的体验体验体验体验(tyn)(tyn)(tyn)(tyn)。l l如对一起上共选课的同学，尽管你不知道他们的任何情况和名字，如对一起上共选课的同学，尽管你不知道他们的任何情况和名字，如对一起上共选课的同学，尽管你不知道他们的任何情况和名字，如对一起上共选课的同学，尽管你不知道他们的任何情况和名字，但你也倾向于越来越对他们抱积极的态度。但你也倾向于越来越对他们抱积极的态度。但你也倾向于越来越对他们抱积极的态度。但你也倾向于越来越对他们抱积极的态度。第二十四页，共79页。2、接近、接近 生活的时空性决定了我们只能与空间距离接近生活的时空性决定了我们只能与空间距离接近的人有密切来往，距离越接近，交往的频率可能的人有密切来往，距离越接近，交往的频率可能就越高，越容易建立良好的人际关系。就越高，越容易建立良好的人际关系。第一，接近性增加第一，接近性增加(zngji)了熟悉程度。了熟悉程度。第二，接近性也与相似性有关。第二，接近性也与相似性有关。第三，从社会交换理论出发，人们能从居住接第三，从社会交换理论出发，人们能从居住接近的人身上以相似较少的代价获得社会性报酬。近的人身上以相似较少的代价获得社会性报酬。第四，根据认识失调理论，人们努力维持态度第四，根据认识失调理论，人们努力维持态度间的和谐一致以平衡、无冲突的方式组织他们的间的和谐一致以平衡、无冲突的方式组织他们的喜欢和不喜欢。喜欢和不喜欢。第二十五页，共79页。3 3、相似、相似、相似、相似 我们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等我们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等我们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等我们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人，正所谓方面与自己相似的人，正所谓方面与自己相似的人，正所谓方面与自己相似的人，正所谓“物以类聚物以类聚物以类聚物以类聚(w y li j)(w y li j)，人，人，人，人以群分以群分以群分以群分”。“老乡见老乡，两眼泪老乡见老乡，两眼泪汪汪汪汪(yn li wn wn)”。可以看到当人。可以看到当人独在异乡为客时，突然独在异乡为客时，突然见到同乡，在相异的环见到同乡，在相异的环境里，具有相同特征的境里，具有相同特征的对象所激发的人际吸引对象所激发的人际吸引力是非常强烈的。每一力是非常强烈的。每一个长期生活在异国他乡个长期生活在异国他乡的人，都会有这种深刻的人，都会有这种深刻的体验。的体验。l相似性是另一个影响人际相似性是另一个影响人际吸引的重要因素。在日常生吸引的重要因素。在日常生活中，各种情况活中，各种情况(qngkung)(qngkung)的相似都能引起不同程度的的相似都能引起不同程度的人际吸引效应。人际吸引效应。l如共同的态度、信仰、价如共同的态度、信仰、价值观、兴趣；共同的民族、值观、兴趣；共同的民族、文化、宗教；共同的语言、文化、宗教；共同的语言、种族、国籍、出身地；共同种族、国籍、出身地；共同的教育水平、年龄、职业、的教育水平、年龄、职业、社会阶层、共同的身体特征社会阶层、共同的身体特征等。等。第二十六页，共79页。对于相似效应的解释有以下对于相似效应的解释有以下(yxi)几种：几种：第一，与我们观点相似的人使我们的观点得到了一第一，与我们观点相似的人使我们的观点得到了一种社会性证实。种社会性证实。第二，海德尔的平衡理论认为个体有强烈的欲望要第二，海德尔的平衡理论认为个体有强烈的欲望要维持自己对他人或事物态度的协调一致性，而这种维持自己对他人或事物态度的协调一致性，而这种一致性可以通过喜欢或不喜欢来达到。一致性可以通过喜欢或不喜欢来达到。第三，对于在重要问题上和我们意见相左的人，我第三，对于在重要问题上和我们意见相左的人，我们会做出一些负性的推论。们会做出一些负性的推论。第四，最后一种解释是根据期望第四，最后一种解释是根据期望效价理论得出的，效价理论得出的，即人们有意见选择在态度和社会欢迎性上与自己相即人们有意见选择在态度和社会欢迎性上与自己相似的人作为伙伴。似的人作为伙伴。第二十七页，共79页。4、互补、互补 交往的互补性是指双方在交往的过程中获得相互满足交往的互补性是指双方在交往的过程中获得相互满足的心理状态。的心理状态。人际吸引中的互补因素，主要发生在交往较深的朋友、人际吸引中的互补因素，主要发生在交往较深的朋友、恋人、夫妻之间。如一个支配型的男人娶一个依赖型的恋人、夫妻之间。如一个支配型的男人娶一个依赖型的妻子，一个喜欢控制人的泼辣女人与一个被动型不愿做妻子，一个喜欢控制人的泼辣女人与一个被动型不愿做决定的、沉默的男人结为夫妇。决定的、沉默的男人结为夫妇。还有一种与互补性相似的现象是补偿作用，当别人所还有一种与互补性相似的现象是补偿作用，当别人所拥有的正是我们所缺少的时候，我们会增加对这个人的拥有的正是我们所缺少的时候，我们会增加对这个人的喜欢程度。如一个看重学历的人而自己又失去拿高学历喜欢程度。如一个看重学历的人而自己又失去拿高学历的机会，因此的机会，因此(ync)尤其看重高学历的朋友。尤其看重高学历的朋友。第二十八页，共79页。举例：蒋雯丽和顾长卫婚姻举例：蒋雯丽和顾长卫婚姻举例：蒋雯丽和顾长卫婚姻举例：蒋雯丽和顾长卫婚姻(hnyn)(hnyn)(hnyn)(hnyn)互补互补互补互补uu蒋雯丽外向活泼，生性浪漫，而顾长卫质朴木讷，蒋雯丽外向活泼，生性浪漫，而顾长卫质朴木讷，蒋雯丽外向活泼，生性浪漫，而顾长卫质朴木讷，蒋雯丽外向活泼，生性浪漫，而顾长卫质朴木讷，害羞腼腆，两人在平淡的婚姻中取长补短，成为世害羞腼腆，两人在平淡的婚姻中取长补短，成为世害羞腼腆，两人在平淡的婚姻中取长补短，成为世害羞腼腆，两人在平淡的婚姻中取长补短，成为世人羡慕的神仙眷侣。人羡慕的神仙眷侣。人羡慕的神仙眷侣。人羡慕的神仙眷侣。uu从牵手到中国式离婚到去年创下收视率从牵手到中国式离婚到去年创下收视率从牵手到中国式离婚到去年创下收视率从牵手到中国式离婚到去年创下收视率奇迹奇迹奇迹奇迹(qj)(qj)的金婚，蒋雯丽曾在无数影视作品的金婚，蒋雯丽曾在无数影视作品的金婚，蒋雯丽曾在无数影视作品的金婚，蒋雯丽曾在无数影视作品里出演妻子，有着里出演妻子，有着里出演妻子，有着里出演妻子，有着“中国荧屏第一妻子中国荧屏第一妻子中国荧屏第一妻子中国荧屏第一妻子”之称。之称。之称。之称。uu顾长卫被誉为张艺谋的御用摄影师，获得过美国顾长卫被誉为张艺谋的御用摄影师，获得过美国顾长卫被誉为张艺谋的御用摄影师，获得过美国顾长卫被誉为张艺谋的御用摄影师，获得过美国奥斯卡最佳摄影奖提名。他导演的孔雀获得柏奥斯卡最佳摄影奖提名。他导演的孔雀获得柏奥斯卡最佳摄影奖提名。他导演的孔雀获得柏奥斯卡最佳摄影奖提名。他导演的孔雀获得柏林国际电影节银熊奖，立春让蒋雯丽在罗马成林国际电影节银熊奖，立春让蒋雯丽在罗马成林国际电影节银熊奖，立春让蒋雯丽在罗马成林国际电影节银熊奖，立春让蒋雯丽在罗马成为影后。为影后。为影后。为影后。第二十九页，共79页。5、吸引你的个人特征、吸引你的个人特征 当其他条件相同时，我们更喜欢漂亮的人当其他条件相同时，我们更喜欢漂亮的人 “美丽的辐射效应美丽的辐射效应”（radiating effect of beauty）：人）：人们认为让别人看到自己和特别漂亮的人在一起，能提高们认为让别人看到自己和特别漂亮的人在一起，能提高他们的社会形象，就像对方他们的社会形象，就像对方(dufng)的光环笼罩着自己的光环笼罩着自己一样。一样。而犯错误导致了人们对有能力的人更加喜欢，这被称而犯错误导致了人们对有能力的人更加喜欢，这被称为为“犯错误效应犯错误效应”。第三十页，共79页。n n爱美之心，人皆有之。美貌是任何文爱美之心，人皆有之。美貌是任何文爱美之心，人皆有之。美貌是任何文爱美之心，人皆有之。美貌是任何文化背景下的一种财富。化背景下的一种财富。化背景下的一种财富。化背景下的一种财富。n n一般来说，人们倾向于对那些漂亮的一般来说，人们倾向于对那些漂亮的一般来说，人们倾向于对那些漂亮的一般来说，人们倾向于对那些漂亮的人产生积极反应人产生积极反应人产生积极反应人产生积极反应(fnyng)(fnyng)(fnyng)(fnyng)，而对那，而对那，而对那，而对那些外貌普通的人产生消极反应些外貌普通的人产生消极反应些外貌普通的人产生消极反应些外貌普通的人产生消极反应(fnyng)(fnyng)(fnyng)(fnyng)。n n沃尔斯特（沃尔斯特（沃尔斯特（沃尔斯特（E.Walster,1996E.Walster,1996E.Walster,1996E.Walster,1996）等研究）等研究）等研究）等研究者让男女大学生各者让男女大学生各者让男女大学生各者让男女大学生各332332332332名（每两个成名（每两个成名（每两个成名（每两个成一对）进行了两个半小时的舞会，舞一对）进行了两个半小时的舞会，舞一对）进行了两个半小时的舞会，舞一对）进行了两个半小时的舞会，舞会结束时，询问学生是否希望再次同会结束时，询问学生是否希望再次同会结束时，询问学生是否希望再次同会结束时，询问学生是否希望再次同对方进行约会，结果表明，与希望再对方进行约会，结果表明，与希望再对方进行约会，结果表明，与希望再对方进行约会，结果表明，与希望再次约会的回答有关系的因素只有对方次约会的回答有关系的因素只有对方次约会的回答有关系的因素只有对方次约会的回答有关系的因素只有对方的外貌。的外貌。的外貌。的外貌。第三十一页，共79页。外貌外貌外貌外貌(wimo)(wimo)(wimo)(wimo)的辐射效应的辐射效应的辐射效应的辐射效应n n外貌魅力会引发明显外貌魅力会引发明显外貌魅力会引发明显外貌魅力会引发明显的辐射效应，使人们对的辐射效应，使人们对的辐射效应，使人们对的辐射效应，使人们对高魅力者的判断具有高魅力者的判断具有高魅力者的判断具有高魅力者的判断具有(jyu)(jyu)(jyu)(jyu)明显的倾向性。明显的倾向性。明显的倾向性。明显的倾向性。有吸引力的人被认为拥有吸引力的人被认为拥有吸引力的人被认为拥有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相干的优有与外貌毫不相干的优有与外貌毫不相干的优有与外貌毫不相干的优秀品质，如健康、智力秀品质，如健康、智力秀品质，如健康、智力秀品质，如健康、智力等；同样的文章，有魅等；同样的文章，有魅等；同样的文章，有魅等；同样的文章，有魅力的女性被评价的更好力的女性被评价的更好力的女性被评价的更好力的女性被评价的更好等。等。等。等。l l一般情况下美貌会产生辐射效一般情况下美貌会产生辐射效一般情况下美貌会产生辐射效一般情况下美貌会产生辐射效应，但是，如果人们感到有魅应，但是，如果人们感到有魅应，但是，如果人们感到有魅应，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，则力的人在滥用自己的美貌，则力的人在滥用自己的美貌，则力的人在滥用自己的美貌，则会反过来倾向于对她们实施更会反过来倾向于对她们实施更会反过来倾向于对她们实施更会反过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。为严厉的惩罚。为严厉的惩罚。为严厉的惩罚。l l实验表明，对女性罪犯的的量