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2022/10/27现代企业经营管理主讲人：王 平 联系电话：E-mail：2022/10/27第第4讲讲 预测与决策预测与决策 问题问题1 1：你想干什么？你想干什么？问题问题2 2：你凭什么？你凭什么？问题问题3 3：你有什么？你有什么？问题问题4 4：你缺什么？你缺什么？问题的关键：问题的关键：l 你要干些什么？你要干些什么？l 预测与决策。预测与决策。问题问题2022/10/27预测预测l1、概述、概述l概念：运用科学预测技术和方法，对与企业经概念：运用科学预测技术和方法，对与企业经营有关的未来状况及其发展变化趋势作出估计营有关的未来状况及其发展变化趋势作出估计和判断，为企业经营决策提供科学依据。和判断，为企业经营决策提供科学依据。l预测什么？需求、资源和技术。预测什么？需求、资源和技术。l预测重点？预测重点？2022/10/27预测预测l分类？分类？l1）按预测期分：长期、中期和短期；）按预测期分：长期、中期和短期；l2）按预测范围分：国际市场、国内市场和地）按预测范围分：国际市场、国内市场和地区市场；区市场；l3）按预测性质分：定性和定量。）按预测性质分：定性和定量。2022/10/27预测预测l程序？程序？l确定目标确定目标收集资料收集资料选定方法选定方法分析评价分析评价修正预测修正预测 l方法？方法？l1）定性预测法；）定性预测法；l2）定量预测法。）定量预测法。2022/10/27预测预测l2、定性方法、定性方法l1）典型调查法）典型调查法 总体预测值总体预测值=（典型材料（典型材料典型单位数）典型单位数）调查总体数调查总体数2022/10/27预测预测l2、定性方法、定性方法l2）专家意见法）专家意见法l专家意见专家意见专家的知识、经验和思维能力专家的知识、经验和思维能力l1）个别专家预测法；）个别专家预测法；l2）专家集体会议法；）专家集体会议法；l3）德尔菲法：确定课题）德尔菲法：确定课题-选择专家选择专家-设计咨询表设计咨询表-逐轮逐轮咨询与反馈咨询与反馈-采用统计分析方法定量评价与表述（背靠采用统计分析方法定量评价与表述（背靠背，匿名背，匿名-反馈反馈-收敛）。收敛）。2022/10/27预测预测l2、定性方法、定性方法l3）集合意见法）集合意见法管理人员评议法管理人员评议法销售人员组合法销售人员组合法商业网店调查法商业网店调查法德尔菲法德尔菲法不足：主观性强不足：主观性强 2022/10/27预测预测l2、定性方法、定性方法l4）比较类推法）比较类推法工业发达国家耐用消费品销售规律（如西方工业发达国家耐用消费品销售规律（如西方国家家电销售规律）；国家家电销售规律）；国内类似产品发展变化规律；国内类似产品发展变化规律；国家法令、制度以及有关经济政策（当下国国家法令、制度以及有关经济政策（当下国家对节能环保的要求）。家对节能环保的要求）。2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l1）需求函数）需求函数l市场需求函数市场需求函数 2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l1）需求函数）需求函数l企业需求函数企业需求函数 预测预测l3、定量方法、定量方法l1）需求函数）需求函数l企业需求函数企业需求函数l市场占有率的影响因素市场占有率的影响因素商品效用（顾客价值认知）；商品效用（顾客价值认知）；流通渠道；流通渠道；知名度与美誉度。知名度与美誉度。2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法（按时间序列对统计资料进行）时间序列法（按时间序列对统计资料进行分析预测）分析预测）l算术平均法（简单平均法算术平均法（简单平均法-精度小精度小）2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l加权平均法加权平均法 2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l简单移动平均法（预测期的销售量与较近期的实际销简单移动平均法（预测期的销售量与较近期的实际销售量有关，与远期实际销售量无关，用近几期销售量售量有关，与远期实际销售量无关，用近几期销售量的平均值作为预测值，随时间推移，平均值向后移动）的平均值作为预测值，随时间推移，平均值向后移动）预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l简单移动平均法简单移动平均法l关键：移动期数m的选取。M是在n个已有的实际销售数据中选取的。应根据产品特点和市场变化情况选取（非大值或非小值）。l特点：m期内各期数据同等看待。2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l加权移动平均法（近期数据赋予较大权重、远加权移动平均法（近期数据赋予较大权重、远期数据赋予较小权重，使预测更精确）期数据赋予较小权重，使预测更精确）2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l指数平滑法（对过去各个时期的实际数据都赋予一定指数平滑法（对过去各个时期的实际数据都赋予一定的权重，在上期实际值和上期预测值上分别乘以不同的权重，在上期实际值和上期预测值上分别乘以不同的权重后再相加）的权重后再相加）预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l季节变动分析法：季节变动分析法：计算计算n年各相同季节的销售量平均值年各相同季节的销售量平均值A；计算计算n年所有季节销售量平均值年所有季节销售量平均值B；计算季节指数计算季节指数Ci，Ci=A/B2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l2）时间序列法）时间序列法l季节变动分析法：用季节指数修正预测值。季节变动分析法：用季节指数修正预测值。预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法：根据一组数据建立数学模型进行预回归分析法：根据一组数据建立数学模型进行预测的一种统计方法。不仅可用于时间序列分析，更重测的一种统计方法。不仅可用于时间序列分析，更重于因果分析。于因果分析。线性回归：在回归方程中只有指数为线性回归：在回归方程中只有指数为1的自变量，坐的自变量，坐标图像为一条趋势直线。标图像为一条趋势直线。非线性回归：在回归方程中有指数大于非线性回归：在回归方程中有指数大于1的自变量，的自变量，坐标图像为一条趋势曲线。坐标图像为一条趋势曲线。根据自变量的多少分为一元、二元、多元回归。根据自变量的多少分为一元、二元、多元回归。2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法回归分析法l一元线性回归分析法：一个自变量（）对另一个因一元线性回归分析法：一个自变量（）对另一个因变量的关系是线性关系（变量的关系是线性关系（a、b为回归系数为回归系数)，其基本，其基本方程式是：方程式是：预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法回归分析法l一元线性回归分析法预测程序：一元线性回归分析法预测程序：l根据变量根据变量x、y的统计数据求回归系数的统计数据求回归系数a、b；l根据根据a、b确定回归方程；确定回归方程；l根据根据x的一定值求得预测值的一定值求得预测值y。la、b用最小二乘法原理求得。用最小二乘法原理求得。预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法回归分析法l一元线性回归分析法一元线性回归分析法l最小二乘法原理最小二乘法原理:采用数学方法，在直角坐标系中用一条趋势线采用数学方法，在直角坐标系中用一条趋势线（直线或曲线）来表示过去销售量随时间变化的趋势。趋势线必（直线或曲线）来表示过去销售量随时间变化的趋势。趋势线必须满足：须满足：（1）实际资料与趋势线的离差平方和为最小；）实际资料与趋势线的离差平方和为最小；（2）实际资料与趋势线离差总和为零。）实际资料与趋势线离差总和为零。预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法回归分析法l一元线性回归分析法一元线性回归分析法l最小二乘法原理数学表达式：最小二乘法原理数学表达式：预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法）回归分析法l一元线性回归分析法一元线性回归分析法l最小二乘法原理数学表达式：最小二乘法原理数学表达式：预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法）回归分析法l一元线性回归分析法一元线性回归分析法l最小二乘法原理数学表达式最小二乘法原理数学表达式l同前，求同前，求a、b，再求出预测值，再求出预测值2022/10/27预测预测l3、定量方法、定量方法l3）回归分析法）回归分析法l一元非线性回归分析法：如果实际销售量随时间变化的趋势为曲一元非线性回归分析法：如果实际销售量随时间变化的趋势为曲线，呈现规律性，则可用曲线方程式预测，一般方程式及二次曲线，呈现规律性，则可用曲线方程式预测，一般方程式及二次曲线方程式如下，用最小二乘法求出系数线方程式如下，用最小二乘法求出系数a1、a2、。，最后求、。，最后求出预测值出预测值y，进而对企业生产经营进行预测。，进而对企业生产经营进行预测。预测预测l3、定量方法、定量方法l4）相关分析法：）相关分析法：亦称因果关系分析法。亦称因果关系分析法。l理论基点：理论基点：产品需求量的变化是多种因素综合作用的产品需求量的变化是多种因素综合作用的结果；多因素中存在一个或多个起决定作用的因素。结果；多因素中存在一个或多个起决定作用的因素。l分析原理：分析原理：找出找出1个或个或n个影响市场需求量（销售量）个影响市场需求量（销售量）y的主要因素的主要因素x。l分析手段：分析手段：建立一元或建立一元或n元回归方程进行回归分析，元回归方程进行回归分析，基本预测的数学模式是一元线性回归方程。基本预测的数学模式是一元线性回归方程。预测预测l3、定量方法、定量方法l4）相关分析法）相关分析法l基本预测的数学模型：其中，基本预测的数学模型：其中，a表示不考虑自变量表示不考虑自变量x的市场需求量的市场需求量（销售量）；（销售量）；b表示自变量与因变量之间的比例关系，表示自变量与因变量之间的比例关系，a、b用最用最小二乘法求得（小二乘法求得（p198）。）。l检验系数检验系数r：检验：检验x、y之间线性相关性密切程度，即相关分析所之间线性相关性密切程度，即相关分析所找出的主要因素准确度如何，找准了没有？找出的主要因素准确度如何，找准了没有？预测预测l3、定量方法、定量方法l学习要求：学习要求：l实际工作中，有若干现代企业管理分析软件，只需正实际工作中，有若干现代企业管理分析软件，只需正确采集、输入数据，即可通过软件进行方便快捷的准确采集、输入数据，即可通过软件进行方便快捷的准确分析。确分析。l掌握数学分析工具的原理。掌握数学分析工具的原理。预测预测l作业：l1、简述德尔菲法的程序与特点。l2、简述相关系数r在相关分析中的作用。2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l1）经营过程与决策内容）经营过程与决策内容 决策决策l决策的特点决策的特点决策的特点目标性可行性满意性动态性过程性选择性2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l2）经营决策的分类）经营决策的分类l按决策的重要程度划分：按决策的重要程度划分：战略决策：战略决策：关系到组织的生存和发展，关系到组织的生存和发展，“做什么做什么”？管理决策：管理决策：策略决策，实现战略的具体决策，如何策略决策，实现战略的具体决策，如何做？做？业务决策：业务决策：日常管理决策，实现短期目标。日常管理决策，实现短期目标。决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l2）经营决策的分类）经营决策的分类l按决策事件发生的频率分类按决策事件发生的频率分类l常规决策：常规决策：日常管理中重复出现的常规、例行决日常管理中重复出现的常规、例行决策，有经验可循。策，有经验可循。l非常规决策：非常规决策：受随机因素影响，很少重复发生，受随机因素影响，很少重复发生，无例行可循。无例行可循。决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l2）经营决策的分类）经营决策的分类l按决策方式划分：按决策方式划分：l确定型决策：确定型决策：决策条件和因素确定，简单。决策条件和因素确定，简单。l风险型决策：风险型决策：对决策信息掌握不够充分，对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素。存在不可控因素。l不确定型决策：不确定型决策：所面临的条件和因素不确所面临的条件和因素不确定，只能根据经验胆识和判断能力做出决策。定，只能根据经验胆识和判断能力做出决策。2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l3）决策系统）决策系统l决策的逻辑系统决策的逻辑系统 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l3）决策系统）决策系统l决策的组织系统决策的组织系统 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l3）决策系统）决策系统l决策集团决策集团集团人数不宜过多；集团人数不宜过多；每一成员均需具备某一方面的专业知识；每一成员均需具备某一方面的专业知识；决策者能力和道德修养。决策者能力和道德修养。2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l4）科学决策的基本要素）科学决策的基本要素l决策者决策者l决策集团的智力结构决策集团的智力结构l决策者的思维方式决策者的思维方式l决策者的品德修养决策者的品德修养 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l4）科学决策的基本要素）科学决策的基本要素l科学决策的原则科学决策的原则l系统原则系统原则l信息原则信息原则l可行性原则可行性原则l满意原则满意原则 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l4）科学决策的基本要素）科学决策的基本要素l科学决策的程序科学决策的程序 2022/10/27决策决策 科学决策的程序 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l4）科学决策的基本要素）科学决策的基本要素l科学决策的程序科学决策的程序 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l4）科学决策的基本要素）科学决策的基本要素l科学决策的过程科学决策的过程l确定决策目标阶段确定决策目标阶段l探索可行性方案阶段探索可行性方案阶段l选优决策阶段选优决策阶段 2022/10/27决策决策l1、企业经营决策体系、企业经营决策体系l5）科学决策方法的发展趋势）科学决策方法的发展趋势l硬技术发展迅速并广泛应用：以数学模型为基础，硬技术发展迅速并广泛应用：以数学模型为基础，建立电子数据处理系统或管理信息系统进行决策，保建立电子数据处理系统或管理信息系统进行决策，保证决策科学化。证决策科学化。l注重决策软技术即专家群创造力的发挥，并与硬注重决策软技术即专家群创造力的发挥，并与硬技术配套，相互补充。技术配套，相互补充。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l1）决策过程的系统分析）决策过程的系统分析l确定决策目标（见教材图确定决策目标（见教材图5-6）：）：l决策目标？决策目标？l解决问题？解决问题？l明确目标？明确目标？l多目标问题的处理？多目标问题的处理？2022/10/27决策决策 确定决策目标的过程确定决策目标的过程2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l1）决策过程的系统分析）决策过程的系统分析l探索设计可行方案探索设计可行方案 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l1）决策过程的系统分析）决策过程的系统分析l方案的评价和选择方案的评价和选择 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l特征：事件的各种自然状态是确定的，经过数学分析特征：事件的各种自然状态是确定的，经过数学分析可以得到个方案的明确结果。可以得到个方案的明确结果。l决策：单纯择优方式。决策：单纯择优方式。l案例：银行贷款，单纯的筹资成本分析可以确定在什案例：银行贷款，单纯的筹资成本分析可以确定在什么行借贷。么行借贷。决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法：盈亏平衡分析法。根据产品销售量、成本、利润量本利分析法：盈亏平衡分析法。根据产品销售量、成本、利润的关系，建立数学模型，分析决策方案对企业盈亏的影响，进而的关系，建立数学模型，分析决策方案对企业盈亏的影响，进而对方案进行设计与选优。对方案进行设计与选优。原理：边际分析理论。生产总成本原理：边际分析理论。生产总成本=固定成本固定成本+变动成本；产品变动成本；产品销售单价销售单价-单位变动成本单位变动成本=边际贡献，总边际贡献边际贡献，总边际贡献=固定成本固定成本=盈亏盈亏平衡，此时，每增加一个单位产品，则增加一个单位的边际利润。平衡，此时，每增加一个单位产品，则增加一个单位的边际利润。关键：寻找盈亏平衡点。关键：寻找盈亏平衡点。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法l原理（见图原理（见图5-9；图；图5-10）：）：2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法l原理原理 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法寻找盈亏平衡点的方法寻找盈亏平衡点的方法l（1）图解法）图解法 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法寻找盈亏平衡点的方法寻找盈亏平衡点的方法l（2）公式法（）公式法（c1、c2分别为固定成本、单位变动成分别为固定成本、单位变动成本，本，p为销售单价，为销售单价，x0为盈亏平衡时的销售量，为盈亏平衡时的销售量，s0为为盈亏平衡时的销售额）盈亏平衡时的销售额）2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法边际收益分析边际收益分析l利润利润=单位售价单位售价-单位变动成本单位变动成本-单位固定成本单位固定成本l边际收益（贡献）边际收益（贡献）=销售收入销售收入-变动成本变动成本l边际收益率边际收益率Di=边际收益边际收益D/销售收入销售收入XPl下列公式中，下列公式中，x为销售量，为销售量，D为边际收益总额，为边际收益总额，pr为利润，实际为利润，实际决策中，只要边际收益为正（能抵消固定成本），既可作为可选决策中，只要边际收益为正（能抵消固定成本），既可作为可选方案。方案。l判断是否盈利用判断是否盈利用D-C的差进行。的差进行。2022/10/27决策决策边际收益分析边际收益分析 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法经营安全状况分析经营安全状况分析:经营安全状况用经营安全状况用安全余额安全余额L和经营安全率和经营安全率Li表示。表示。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法经营安全状况分析经营安全状况分析:L越大经营越安全，越大经营越安全，Li区间区间值为值为01，越接近于，越接近于1越安全，盈利可能性越大。越安全，盈利可能性越大。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法经营安全状况分析经营安全状况分析l下移盈亏平衡点：降低固定成本和变动成本，增加固定成本，降下移盈亏平衡点：降低固定成本和变动成本，增加固定成本，降低变动成本，使总成本下降。低变动成本，使总成本下降。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析l用于确定达到目标利润的销售额、目标利润、价格决策、生产方用于确定达到目标利润的销售额、目标利润、价格决策、生产方法决策。法决策。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析l生产方法的盈利性对比分析生产方法的盈利性对比分析 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析l生产方法的盈利性对比分析生产方法的盈利性对比分析 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l量本利分析法量本利分析法l生产方法的盈利性对比分析：生产方法的盈利性对比分析：按表按表5-3作图作图5-14，3种不同生产种不同生产方法销售量成本线的交叉点成为转方法销售量成本线的交叉点成为转换点（转折点），对应的横坐标值换点（转折点），对应的横坐标值即临界销售量，它反映从一种生产即临界销售量，它反映从一种生产方法转变至另一种生产方法时的方法转变至另一种生产方法时的最低界限。最低界限。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法：在决策问题即目标函数为线性函数，限制条件为线线性规划法：在决策问题即目标函数为线性函数，限制条件为线性等式或不等式的条件下，寻找某一目标函数的最大值或最小值，性等式或不等式的条件下，寻找某一目标函数的最大值或最小值，进而对企业资源进行有效配置的决策方法。进而对企业资源进行有效配置的决策方法。线性规划模型的建立：线性规划模型的建立：确定变量确定变量列出约束条件列出约束条件确定目标函数确定目标函数例：例：p225 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法线性规划的图解法：线性规划的图解法：适用于只有两个变量的线性规划问题。适用于只有两个变量的线性规划问题。例：例：p225-226最优解最优解E.2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 单纯形法单纯形法：与图解法原理相同，采取逐渐逼近的方法找到：与图解法原理相同，采取逐渐逼近的方法找到最优解。最优解。P225-228.l第一步，将模型变为标准式第一步，将模型变为标准式l第二步，建立初始单纯形表（见表第二步，建立初始单纯形表（见表5-5）l第三步，解单纯形表（见表第三步，解单纯形表（见表5-6）2022/10/27决策决策第二步，建立初始单纯形表（见表第二步，建立初始单纯形表（见表5-5）2022/10/27决策决策第三步，解单纯形表（见表第三步，解单纯形表（见表5-6）2022/10/27决策决策第三步，解单纯形表（见表第三步，解单纯形表（见表5-6）2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 微分法：在各种方案中选择成本最小、利润最大微分法：在各种方案中选择成本最小、利润最大的方案。的方案。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 排队法排队法 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 排队法排队法 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 排队法排队法 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）确定型决策方法）确定型决策方法l线性规划法线性规划法l 排队法排队法 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之一：收益矩阵之一：收益矩阵计算期望收益值，据此选择最优计算期望收益值，据此选择最优方案方案(p233-234)。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之一：收益矩阵之一：收益矩阵 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之二：决策树：以期望收益计算为依据进行选优决策之二：决策树：以期望收益计算为依据进行选优决策l决策树的优点：直观、明了，适合多级决策。决策树的优点：直观、明了，适合多级决策。l决策树的构成要素决策树的构成要素（见图（见图5-17）：）：2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之二：决策树（之二：决策树（p235-236）l分析程序分析程序（见图（见图5-18）2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之二：决策树（之二：决策树（p235-236）l多级决策问题（见表多级决策问题（见表5-13）：最终决策前对某一方案进行一次决）：最终决策前对某一方案进行一次决策选择。例：更新设备与扩大规模是否同步进行？策选择。例：更新设备与扩大规模是否同步进行？2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之二：决策树之二：决策树l多级决策问题多级决策问题（见图（见图5-19）2022/10/27决策决策 多级决策问题多级决策问题 决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之三：敏感性分析：灵敏度分析。用于研究决策方案之三：敏感性分析：灵敏度分析。用于研究决策方案受概率变动影响的程度。受概率变动影响的程度。决策决策l2、企业经营决策方法企业经营决策方法l2）风险型决策方法）风险型决策方法l之三：敏感性分析之三：敏感性分析l敏感性系数敏感性系数l例：新产品开发。例：新产品开发。2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l悲观决策标准悲观决策标准 决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l乐观系数决策标准乐观系数决策标准2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l中庸决策标准中庸决策标准 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l中庸决策标准中庸决策标准 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l最小后悔决策标准最小后悔决策标准 2022/10/27决策决策l2、企业经营决策方法、企业经营决策方法l3）不确定型决策）不确定型决策l同等概率标准（机会均等标准）同等概率标准（机会均等标准）决策决策l作业：作业：l1、某企业某月只生产和销售一种产品，单位某企业某月只生产和销售一种产品，单位售价售价5 5元，单位变动成本元，单位变动成本3 3元，全月固定成本元，全月固定成本3200032000元，全月预计销售量元，全月预计销售量2000020000件。请计算：件。请计算：（1 1）该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售量、）该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售量、销售额；销售额；（2 2）安全边际、经营安全率；）安全边际、经营安全率；（3 3）本月预计销售利润。）本月预计销售利润。决策决策l作业：作业：l2、某企业为了扩大生产规模，准备对原有的生产线进行改进或扩建，、某企业为了扩大生产规模，准备对原有的生产线进行改进或扩建，根据市场调查、预测以及产品过去的销售情况，预计产品销路好的概率根据市场调查、预测以及产品过去的销售情况，预计产品销路好的概率为，销路差的概率为，经研究分析有为，销路差的概率为，经研究分析有3种方案可供企业选择。种方案可供企业选择。lA：新建一条生产线，需投资：新建一条生产线，需投资200万元，据初步估计，销路好时，每年可万元，据初步估计，销路好时，每年可获利获利80万元，销路差时，每年亏损万元，销路差时，每年亏损20万元，生产经营期为万元，生产经营期为10年。年。lB：对生产线改进，需投资：对生产线改进，需投资120万元，据初步估计，销路好时，每年可获万元，据初步估计，销路好时，每年可获利利60万元，销路差时，每年亏损万元，销路差时，每年亏损10万元，生产经营期为万元，生产经营期为10年。年。lC：先对生产线改进，：先对生产线改进，2年销路好时再扩建，需追加投资年销路好时再扩建，需追加投资120万元，估计万元，估计每年可获利每年可获利90万元。生产经营期为万元。生产经营期为8年。年。l请画出决策树并选择一种满意的方案。请画出决策树并选择一种满意的方案。