增员客户6点好处教学文案.ppt

增员客户6点好处增增员客户具体有哪些好处呢？整理了员客户具体有哪些好处呢？整理了6 6个增员个增员客户的好处，供大家借鉴。客户的好处，供大家借鉴。客户之所以称之为客户，是因为已经在从业人员手上购买过保单，而客户购买保险在一定程度上也代表着对从业人员的认同、对从业人员所在公司的认同和对保险的认同，因此，从业人员若是增员客户，就不再需要考虑准增员对象是否排斥保险，也不再需要对准增员对象从头到尾灌输保险观念，因为客户已经对保险行业有一定的了解。同时，随着从业人员不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道更容易。好处四：好处四：认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功再者，从业人员也了解客户，一来知道对方是否适合从事保险行业；二来也能洞察客户是否对保险事业有兴趣，如此便能提高增员成功的几率。从业人员与客户已有多年接触，互相了解彼此，沟通流畅。而且，从业人员与客户已有多年接触，互相了解彼此，沟通流畅。而且，就目前的保险市场来看，一位客户身边肯定不止围绕着一个两个就目前的保险市场来看，一位客户身边肯定不止围绕着一个两个保险从业人员，从业人员可以在众多保险从业人员中脱颖而出，保险从业人员，从业人员可以在众多保险从业人员中脱颖而出，成交客户保单，就说明客户对这位从业人员信任。而基于客户对成交客户保单，就说明客户对这位从业人员信任。而基于客户对从业人员的信任，一旦增员客户成功，其不仅能入行就能懂行，从业人员的信任，一旦增员客户成功，其不仅能入行就能懂行，还可能因为之前的熟识，而快速融入保险团队。还可能因为之前的熟识，而快速融入保险团队。且由于与从业人员彼此信任，客户与从业人员的磨合期就会大大缩短，配合默契，和谐稳定，忠诚度高。而基于增员人与客户之间的了解和信任，也易于进行团队管理：一来从业人员了解客户，知道客户的优缺点在哪里，能够顺利地找到客户发展保险事业的好处，帮助其更快更好发展；二来客户对从业人员信任，其加入保险行业后，也会愿意服从从业人员的安排，积极按照从业人员的规划来发展保险事业。基于以上5点好处，增员客户基本上已经在质量上占尽了天时地利人和，而在了解与信任的基础上，客户从事保险行业，留存率会更高。学以致用，做大团队！学以致用，做大团队！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！12