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Copyright year Cooper.All rights reserved.-1-10/29/2022 FinanceforNon-financeLevel1-FinancialBasics财务基础财务基础 Copyright year Cooper.All rights reserved.-2-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表BaseCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper.All rights reserved.-3-10/29/2022 Financial Statements 财务报表财务报表IncomeStatementIncomeStatementY2KY2K20002000年利润表年利润表年利润表年利润表CashflowStatementCashflowStatementY2KY2K20002000年现金流量表年现金流量表年现金流量表年现金流量表Endof1999Endof1999Endof2000Endof2000BalanceBalanceSheetSheet资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表(Endof(Endof1999)1999)19991999年底年底年底年底BalanceBalanceSheetSheet资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表(Endof(Endof2000)2000)20002000年底年底年底年底资产负债表资产负债表显示一个企业在某一时间点的财务状况显示一个企业在某一时间点的财务状况-该企业如何有效地管该企业如何有效地管理资产和债务理资产和债务利润表利润表显示某一段时间里一个企业的收入和费用支出的情况显示某一段时间里一个企业的收入和费用支出的情况-该企业如何赚该企业如何赚取利润。取利润。现金流量表现金流量表列出了某一段时间里一个企业的现金来源和使用情况。列出了某一段时间里一个企业的现金来源和使用情况。Copyright year Cooper.All rights reserved.-4-10/29/2022 Financial Structure费用费用Expenses负债负债Liabilities资产资产Assets权益权益Equity收入收入Revenues Copyright year Cooper.All rights reserved.-5-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表BaseCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper.All rights reserved.-6-10/29/2022 Balance Sheet 资产负债表资产负债表Balancesheetsaretypicallypreparedattheendofanaccountingperiodi.e.,month-end,quarter-end,andyear-end.资产负债表通常在一个会计时段资产负债表通常在一个会计时段末准备，如月末，季度末和年末。末准备，如月末，季度末和年末。Therearethreemainsectionsofabalancesheet-assets,liabilities,andownersequity.Thesesectionsformthebalancesheetequation资产负债表的三要素：资产负债表的三要素：-资产资产、负债负债和和所有者权益所有者权益 Copyright year Cooper.All rights reserved.-7-10/29/2022 Accounting Equation 会计等式会计等式ASSETS资产资产LIABILITIES负债负债OWNERSEQUITY所有者权所有者权益益ASSETS=LIABILITIES+OWNERSEQUITY资产资产=负债负债+所有者权益所有者权益企企业业资资金金的的来来源源企企业业资资金金的的运运用用 Copyright year Cooper.All rights reserved.-8-10/29/2022 ASSETS=LIABILITIES+OWNERSEQUITY资产资产=负债负债+所有者权益所有者权益资产资产是有经济价值的是有经济价值的资源，企业使用它们资源，企业使用它们来取得利润和资金来取得利润和资金负债负债是企业用借款或是企业用借款或延期付款方式从第三延期付款方式从第三方或产品方或产品/服务的供服务的供应商处取得的资金应商处取得的资金业主权益业主权益，包括企业，包括企业所有者所有者(即即“投资者投资者”)用投资方式所提供的用投资方式所提供的资金和企业所留存的资金和企业所留存的那部分属于投资者所那部分属于投资者所有的利润有的利润Accounting Equation 会计等式会计等式 Copyright year Cooper.All rights reserved.-9-10/29/2022 Balance Sheet 资产负债表资产负债表CurrentAssets流动资产流动资产Long-termAssets长期资产长期资产CurrentLiability流动负债流动负债Long-termLiability长期负债长期负债OwnersEquity所有者权益所有者权益Cash现金现金A/R应收帐款应收帐款Inventory存货存货OtherCurrentAssets其他流动资产其他流动资产FixedAssets固定资产固定资产OtherLong-termAssets其他长期资产其他长期资产A/P应付帐款应付帐款AccruedExpense预提费用预提费用TaxPayable应付税金应付税金Short-termBorrowing短期借款短期借款Othernon-currentLiab.其他长期负债其他长期负债CapitalStock股本股本RetainedEarning留存收益留存收益OthercurrentLiab.其他流动负债其他流动负债Long-termBorrowing长期借款长期借款 Copyright year Cooper.All rights reserved.-10-10/29/2022 Cash现金现金$15,000Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Example第一年，第一年，1月月1日日你一直想要有自己的事业。终你一直想要有自己的事业。终于你攒了于你攒了$15,000,注册开了一家注册开了一家匹萨店匹萨店Speedy-Pizza.你在银行以你在银行以Speedy-Pizza的的名义开了一个帐户，存入名义开了一个帐户，存入$15,000.资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.Speedy-Pizza这个实体有资这个实体有资产产-银行存款银行存款$15,000.2.作为业主，你对该店的资产作为业主，你对该店的资产-银行存款，享有相应的权益，银行存款，享有相应的权益，数额也是数额也是$15,000.Copyright year Cooper.All rights reserved.-11-10/29/2022 Cash现金现金$15,000Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000Example第一年，第一年，1月月31日日估计到匹萨店的启动资金还不估计到匹萨店的启动资金还不够，你又向银行贷款够，你又向银行贷款$17,500.资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.Speedy-Pizza这个实体的资这个实体的资产产-银行存款又多了银行存款又多了$17,500.2.匹萨店欠银行匹萨店欠银行$17,500,即负即负债债$17,500Cash现金现金$17,500LoanPayable借款借款$17,500Cash现金现金$32,500 Copyright year Cooper.All rights reserved.-12-10/29/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500第一年，第一年，2月月28日日用匹萨店的银行存款，你购买了用匹萨店的银行存款，你购买了一个烤匹萨的炉子一个烤匹萨的炉子($2,600)面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶酪酪($1,200)资产负债表的变化：资产负债表的变化：有了一项新的资产有了一项新的资产-匹萨炉匹萨炉2.Speedy-Pizza有了另一项新有了另一项新资产资产-存货存货,由由面粉，西红柿，蔬面粉，西红柿，蔬菜，肉和奶酪组成。菜，肉和奶酪组成。3.银行存款减少了银行存款减少了,用于支付新买用于支付新买的资产。的资产。Cash现金现金$32,500Cash现金现金$28,700Inventory存存货货$1,200Equipment设备设备$2,600 Copyright year Cooper.All rights reserved.-13-10/29/2022 Inventory存存货货$1,200Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500Equipment设备设备$2,600Cash现金现金$28,700第一年，第一年，3月月31日日你在店里烤制匹萨出售，你在店里烤制匹萨出售，3月份月份的运营结果如下：的运营结果如下：售出匹萨售出匹萨70个，收到销售款个，收到销售款$700.消耗了面粉，西红柿及其他存消耗了面粉，西红柿及其他存货共计货共计$420用来制作售出的用来制作售出的70个匹萨。个匹萨。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.你收到你收到$700现金现金2.你消耗了你消耗了$420原料用来制匹原料用来制匹萨萨3.你获得收益你获得收益$280Inventory存货存货$780Cash现金现金$420Cash现金现金$280留存收益留存收益$280 Copyright year Cooper.All rights reserved.-14-10/29/2022 Cash现金现金$420Cash现金现金$280Cash现金现金$28,700Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500Equipment设备设备$2,600Inventory存货存货$780留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000LoanPayable借款借款$17,500留存收益留存收益$280ASSETS=LIABILITIES+OWNERSEQUITY资产资产=负债负债+所有者权益所有者权益 Copyright year Cooper.All rights reserved.-15-10/29/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500Equipment设备设备$2,600留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000LoanPayable借款借款$17,500留存收益留存收益$280第一年，第一年，4月月5日日向向BBQ公司赊购饮料公司赊购饮料200瓶，价瓶，价格格$1，以供销售。，以供销售。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.存货增加饮料共计存货增加饮料共计$200。BBQ公司公司$200。应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$200Inventory存货存货$780 Copyright year Cooper.All rights reserved.-16-10/29/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500Equipment设备设备$2,600留存收益留存收益$220Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000LoanPayable借款借款$17,500留存收益留存收益$280应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$980第一年，第一年，4月月30日日4月份的运营如下：月份的运营如下：售出匹萨售出匹萨60个个(价格价格$10)，饮料，饮料80瓶瓶(价格价格$2)，收到销售款，收到销售款$760.消耗了面粉，西红柿及其他存货消耗了面粉，西红柿及其他存货共计共计$360用来制作售出的用来制作售出的60个匹个匹萨。萨。资产负债表的变化：资产负债表的变化：1.你收到你收到$760现金现金2.你消耗了存货你消耗了存货$440($360原料原料,$80饮料饮料)。3.你获得收益你获得收益$320Inventory存货存货$540Cash现金现金$440Cash现金现金$320留存收益留存收益$320 Copyright year Cooper.All rights reserved.-17-10/29/2022 Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000ExampleLoanPayable借款借款$17,500Equipment设备设备$2,600Cash现金现金$29,400Paid-in-Capital注册资本注册资本$15,000LoanPayable借款借款$17,500留存收益留存收益$600应付帐款应付帐款$200Inventory存货存货$980Inventory存货存货$540Cash现金现金$320Cash现金现金$30,160Speedy-PizzaSpeedy-Pizza资产负债表资产负债表(4/30,Y1)资产资产银行存款银行存款$30,160存货存货540设备设备2,600合计合计$33,300负债和业主权益负债和业主权益应付帐款应付帐款$200短期借款短期借款17,500注册资本注册资本15,000留存收益留存收益600合计合计$33,300 Copyright year Cooper.All rights reserved.-18-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表BaseCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper.All rights reserved.-19-10/29/2022 Income Statement 利润表利润表利润表反映了企业在利润表反映了企业在某一段时间内某一段时间内的运营活动的结果。通常的运营活动的结果。通常利润表可按月，按季度或按年编制。利润表可按月，按季度或按年编制。IncomeStatementY2KIncomeStatementY2K20002000年利润表年利润表年利润表年利润表Endof1999Endof1999Endof2000Endof2000BalanceBalanceSheetSheet资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表(Endof1999)(Endof1999)19991999年底年底年底年底BalanceBalanceSheetSheet资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表(Endof2000)(Endof2000)20002000年底年底年底年底TimeTime Copyright year Cooper.All rights reserved.-20-10/29/2022 Income Statement 利润表利润表Twoprincipalpartstoanincomestatement-RevenueandExpenses利润表的两大要素：收入和费用利润表的两大要素：收入和费用Revenue收入收入-Expenses费用费用=NetIncome(Loss)净利润净利润(净亏损净亏损)Revenue收入收入Revenue收入收入Expenses费用费用NetIncome净收入净收入NetLoss净亏损净亏损Expenses费用费用 Copyright year Cooper.All rights reserved.-21-10/29/2022 Income Statement 利润表利润表RevenueRevenue收入收入收入收入NetSales销售净额销售净额OtherIncome其他收入其他收入NetSalesBilled销售净额销售净额Revenuefromsellingproductsorservicesconstitutessalesrevenue.Salesrevenueequalsthesellingpriceperunittimesvolume(thenumberofunitssold).出售商品或服务得到的收入。出售商品或服务得到的收入。商品销售收入商品销售收入=价格价格*销售量销售量Revenueafterdiscounts不包括销售折扣不包括销售折扣Revenue收入收入 Copyright year Cooper.All rights reserved.-22-10/29/2022 Revenue收入收入Income Statement 利润表利润表ExpenseExpense费用费用费用费用Expensesincludebaseandvariablecostsincurredbythebusiness:费用包括固定成本和变动成本费用包括固定成本和变动成本FixedCostFixedCost固定成本：固定成本：固定成本：固定成本：TravelExpense差旅费差旅费Managerssalaries经理的工资经理的工资Rent租金租金.VariableCostsVariableCosts变动成本变动成本变动成本变动成本Rawmaterialusedtomakeaproduct原材料原材料Amountoflaborusedtomakeaproduct劳动力劳动力Productpackaging产品包装产品包装.VariableCost变动成本变动成本OtherVariableCost其他变动成本其他变动成本 FixedCost固定成本固定成本 Copyright year Cooper.All rights reserved.-23-10/29/2022 Financial Statements 财务报表财务报表INCOMESTATEMENTINCOMESTATEMENT利润表利润表利润表利润表NetSalesNetSales销售净额销售净额销售净额销售净额-VariableCost-VariableCost减减减减:变动成本变动成本变动成本变动成本-OtherVariableCost-OtherVariableCost其他变动成本其他变动成本其他变动成本其他变动成本-ContributionMarginContributionMargin贡献毛利贡献毛利贡献毛利贡献毛利-FixedCost-FixedCost减：固定成本减：固定成本减：固定成本减：固定成本-OperationMarginOperationMargin营运利润营运利润营运利润营运利润+OtherIncome+OtherIncome加：其他收入加：其他收入加：其他收入加：其他收入-OtherExpense-OtherExpense减：其他费用减：其他费用减：其他费用减：其他费用-IncomeBeforeTaxIncomeBeforeTax 税前利润税前利润税前利润税前利润-IncomeTax-IncomeTax减：所得税减：所得税减：所得税减：所得税-NetIncomeNetIncome净利润净利润净利润净利润VariableCost变动成本变动成本OtherVariableCost其他变动成本其他变动成本FixedCost固定成本固定成本OtherExpense其他费用其他费用IncomeTax所得税所得税OtherIncome其他收入其他收入NetIncome净利润净利润 Copyright year Cooper.All rights reserved.-24-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表FixedCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标Analysis报表分析报表分析-BalanceSheetAnalysis资产负债表分析资产负债表分析-IncomeStatementAnalysis利润表分析利润表分析 Copyright year Cooper.All rights reserved.-25-10/29/2022 Cash Flow Statement 现金流量表现金流量表现金流量表反映了企业的现现金流量表反映了企业的现金在某一段时间内的流入和金在某一段时间内的流入和流出情况流出情况(即来源和使用即来源和使用)象利润表一样，现金流量表象利润表一样，现金流量表可按月，按季度或按年编制。可按月，按季度或按年编制。Copyright year Cooper.All rights reserved.-26-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表BaseCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标Analysis报表分析报表分析-BalanceSheetAnalysis资产负债表分析资产负债表分析-IncomeStatementAnalysis利润表分析利润表分析 Copyright year Cooper.All rights reserved.-27-10/29/2022 固定和变动成本固定和变动成本(BC&VC)成本成本Costs-企业在运营中消耗的资产。通常分为两类：企业在运营中消耗的资产。通常分为两类：变动成本和固定成本变动成本和固定成本固定成本固定成本FixedCosts-不随产品的销量不随产品的销量/产量而变动的成产量而变动的成本本变动成本变动成本VariableCosts-随产品的销量随产品的销量/产量而变动的成产量而变动的成本本固定成本固定成本FixedCosts量量成成本本$变变动动成成本本VariableCosts量量成成本本$Copyright year Cooper.All rights reserved.-28-10/29/2022 固定固定成本成本变动成本变动成本Sample你的匹萨店业务越做越大。你的匹萨店业务越做越大。你新租了一个大的店面，每月租金你新租了一个大的店面，每月租金$1000。雇了一个店长，每月固定工资雇了一个店长，每月固定工资$1500。还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，即每卖出一个匹萨，给即每卖出一个匹萨，给$2。匹萨的售价为匹萨的售价为$10，每个匹萨的原料为，每个匹萨的原料为$3。单价单价 销量销量金额金额销售收入销售收入$10材料材料$3人工人工$2房租房租-1,000店长工资店长工资-1,500利润利润销量销量金额金额500$5,000500-1,500500-1,000-1,000-1,500$01000$10,0001000-3,0001000-2,000$2,500销量销量金额金额2000$20,0002000-6,0002000-4,000-1,000-1,500$7,500 Copyright year Cooper.All rights reserved.-29-10/29/2022 Volume/yearVolume/year销售量销售量销售量销售量/年年年年 Cost/yearCost/year成本成本成本成本/年年年年 固定和变动成本固定和变动成本(FC&VC)变动成本变动成本VC包装包装工人人工工人人工原材料原材料.固定成本固定成本FC办公设备办公设备管理人员工资管理人员工资办公室租金办公室租金.Copyright year Cooper.All rights reserved.-30-10/29/2022 固定和变动成本固定和变动成本(FC&VC)FixedCost?VariableCosts?Copyright year Cooper.All rights reserved.-31-10/29/2022 CategorizethefollowingcostsandputthemintotheFixedCostsorVariableCostsbucket.分类练习分类练习Practice 练习练习FixedCostsFixedCosts Copyright year Cooper.All rights reserved.-32-10/29/2022 Practice 练习练习AnswerFixedCostsFixedCosts Copyright year Cooper.All rights reserved.-33-10/29/2022 Break-Even Point 够本点够本点够本点够本点(Break-Even Point)-(Break-Even Point)-表示一个企业表示一个企业要有多少的销售额才可以抵销要有多少的销售额才可以抵销(Cover)Cover)其全部其全部的成本，即不亏也不赢。的成本，即不亏也不赢。两种计算方式：两种计算方式：-数值公式计算法数值公式计算法-图表法图表法 Copyright year Cooper.All rights reserved.-34-10/29/2022 Break-Even Point 够本点够本点数值公式计算法数值公式计算法销售收入销售收入-成本成本=0=0销售收入销售收入-变动成本变动成本-固定成本固定成本=0=0(售价售价*销量销量)-()-(变动单位成本变动单位成本*销量销量)-)-固定成本固定成本=0=0 Copyright year Cooper.All rights reserved.-35-10/29/2022 Sample预计某产品的销量为预计某产品的销量为125,125,其单位变动成本为其单位变动成本为$800$800，固定成本为固定成本为$25,000,$25,000,则此产品的售价最少要为多少，则此产品的售价最少要为多少，才可以不亏不赢？才可以不亏不赢？销售收入销售收入-变动成本变动成本-固定成本固定成本=0=0(售价售价*销量销量)-()-(变动单位成本变动单位成本*销量销量)-)-固定成本固定成本=0=0(P*125)-($800*125)-$25,000=0P*125)-($800*125)-$25,000=0(P*125)-$100,000-$25,000=0P*125)-$100,000-$25,000=0(P*125)-$125,000=0P*125)-$125,000=0P=$1,000P=$1,000 Copyright year Cooper.All rights reserved.-36-10/29/2022 Practice匹萨店业务匹萨店业务你租了一个店面，每月租金你租了一个店面，每月租金$1000$1000。雇了一个店长，每月固定工资雇了一个店长，每月固定工资$1500$1500。还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，还雇了两个店员，负责烤制和出售匹萨。他们的报酬是计件制，即每卖出一个匹萨，给即每卖出一个匹萨，给$2$2。匹萨的售价为匹萨的售价为$10$10，每个匹萨的原料为，每个匹萨的原料为$3$3。每月至少销售多少匹萨可以保本？每月至少销售多少匹萨可以保本？(售价售价*销量销量)-()-(变动单位成本变动单位成本*销量销量)-)-固定成本固定成本=0=0(10*(10*Q)-($3+$2)*Q-($1000+$1500)=0Q)-($3+$2)*Q-($1000+$1500)=0(10*(10*Q)-($5*Q)-2500=0Q)-($5*Q)-2500=0$5*$5*Q-2500=0Q-2500=0Q=500Q=500 Copyright year Cooper.All rights reserved.-37-10/29/2022 变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本Break-Even Point 够本点够本点图表法图表法Volume/yearVolume/year销售量销售量销售量销售量/年年年年$销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper.All rights reserved.-38-10/29/2022 Break-Even Point 够本点够本点提高售价提高售价变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本Volume/yearVolume/year销售量销售量销售量销售量/年年年年$销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper.All rights reserved.-39-10/29/2022 变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本Break-Even Point 够本点够本点降低降低(变动变动)成本成本Volume/yearVolume/year销售量销售量销售量销售量/年年年年$销售收入销售收入总成本总成本够本点够本点 Copyright year Cooper.All rights reserved.-40-10/29/2022 OverviewFinancialStatements财务报表财务报表-BalanceSheet资产负债表资产负债表-IncomeStatement利润表利润表-CashflowStatement现金流量表现金流量表BaseCost&VariableCost固定成本和变动成本固定成本和变动成本Measurements衡量指标衡量指标 Copyright year Cooper.All rights reserved.-41-10/29/2022 Introduction toAnalysisAccountinginformationfromfinancialAccountinginformationfromfinancialstatementsstatements-oneofwaystounderstandabusiness-oneofwaystounderstandabusinessperformanceperformance会计信息会计信息-了解企业经营状况的方法之一。了解企业经营状况的方法之一。Copyright year Cooper.All rights reserved.-42-10/29/2022 MainratiosandothermeasurementsMainratiosandothermeasurements主要分析指标主要分析指标主要分析指标主要分析指标MarginsMargins利润利润利润利润MarginPercentagesMarginPercentages利润率利润率利润率利润率ReturnRatiosReturnRatios回报率回报率回报率回报率EfficiencyRatiosEfficiencyRatios效率效率效率效率DebtandLiquidityRatiosDebtandLiquidityRatios负债和流动性指标负债和流动性指标负债和流动性指标负债和流动性指标MarketPriceandDividendRatiosMarketPriceandDividendRatios股票市价和股利指标股票市价和股利指标股票市价和股利指标股票市价和股利指标MeasuringProductivityMeasuringProductivity生产率生产率生产率生产率Introduction toAnalysis Copyright year Cooper.All rights reserved.-43-10/29/2022 Margins 毛利毛利毛利告诉我们变动成本和固定成本如何影响净利润毛利告诉我们变动成本和固定成本如何影响净利润Cooper更重视更重视CM和和OM Copyright year Cooper.All rights reserved.-44-10/29/2022 Contribution Margin(CM)贡献毛利贡献毛利ContributionMargin=NetSalesBilled-VariableCosts贡献毛利贡献毛利=销售净额销售净额-变动成本变动成本VariableCost=CostofGoodsSold+OtherVariableCosts变动成本变动成本=产品成本产品成本+其他变动成其他变动成本本对于同样的销售收入，对于同样的销售收入，如果变动成本减少，则如果变动成本减少，则贡献毛利增加，意味着贡献毛利增加，意味着有更多的销售收入用来有更多的销售收入用来抵销抵销(Cover)固定成本固定成本 Copyright year Cooper.All rights reserved.-45-10/29/2022 Operating Margin(OM)营运利润营运利润OperatingMargin=Sales-VariableCosts-FixedCosts营运利润营运利润=净销售净销售-变动成本变动成本-固定成本固定成本重要的衡量指标，用重要的衡量指标，用以衡量一个企业的纯以衡量一个企业的纯运营表现，因为它排运营表现，因为它排除了其他收入，利息除了其他收入，利息费用，税等因素。费用，税等因素。一个企业的净利润有一个企业的净利润有很大增长，但很大增长，但OM只只有很小的增长或负增有很小的增长或负增长，则对该企业的经长，则对该企业的经营能力要提出怀疑。营能力要提出怀疑。Copyright year Cooper.All rights reserved.-46-10/29/2022 Margin Percentages毛利率毛利率Marginpercentagesareusedtocalculatethepercentageofrevenuesthatcomefromcontributionmarginand/oroperatingmargin.OM%=OM/NetSalesBilled*100%=(Sales-VariableCosts-FixedCosts)/Sales营运利润率营运利润率=营运利润营运利润/净销售净销售*100%=(净销售净销售-变动成本变动成本-固定成本固定成本)/净销售净销售CM%=CM/NetSalesBilled*100%=(NetSalesBilled-V
