《产品促销流程》PPT课件.ppt

4、配套产品、配套产品l作用：提高客单价作用：提高客单价5、风格潮流、风格潮流l能够为顾客提供专业化的选购建议能够为顾客提供专业化的选购建议6、商品特性、商品特性l商品性质商品性质（材质构成、大小规格、适用范围等）（材质构成、大小规格、适用范围等）l商品特点商品特点（优势，（优势，eg.不含添加剂）不含添加剂）l商品利益商品利益（将商品优势转化为顾客能接受的利益，（将商品优势转化为顾客能接受的利益，eg.保健康）保健康）三、促销活动的送达三、促销活动的送达1、送达方式、送达方式会议通知会议通知邮件通知邮件通知旺旺通知旺旺通知2、送达内容、送达内容活动形式活动形式答顾客问答顾客问活动细则活动细则简明流程简明流程注意事项注意事项促销内容促销内容活动主题活动主题活动资料活动资料案例案例韩都衣舍韩都衣舍l活动主题：活动主题：l活动形式：活动形式：包邮、换购、送卡包邮、换购、送卡l促销内容促销内容l活动细则：活动细则：l简明流程简明流程l答顾客问答顾客问l注意事项注意事项实训项目实训项目3 编制活动送达手册编制活动送达手册l以小组为单位，编制以小组为单位，编制“5.1”活动送达手册。活动送达手册。l活动的产品可在实训项目活动的产品可在实训项目2中所选定的品牌中中所选定的品牌中选择。选择。l包含内容：活动主题、活动形式、促销内容、包含内容：活动主题、活动形式、促销内容、活动细则、活动资料、简明流程、答顾客问、活动细则、活动资料、简明流程、答顾客问、注意事项等注意事项等实训项目实训项目4：编写产品手册：编写产品手册l以小组为单位，查询实训项目以小组为单位，查询实训项目2中所选定的品中所选定的品牌的产品信息，编写产品信息手册牌的产品信息，编写产品信息手册l可参考可参考P73附件附件3：产品手册模板：产品手册模板