《代理商开发教程》PPT课件.ppt

代理商开发教程代理商开发教程前言：代理商开发工作是智慧与技巧的综合，你的一切都有可代理商开发工作是智慧与技巧的综合，你的一切都有可能影响你的成功与否，市场越趋于激烈，我们从何而起？能影响你的成功与否，市场越趋于激烈，我们从何而起？下面我们将通过一些经典问题来讲述如何开发代理商。下面我们将通过一些经典问题来讲述如何开发代理商。一、市场最低价，你的价格不够优势！一、市场最低价，你的价格不够优势！为什么不能市场最低价？为什么市场最低价的产品做不好？为什么代理商不做市场最低价的产品？我给你一一道来！我给你一一道来！质量上来看？售后上来看？市场支持来看？天下哪有免费的午餐！你的营销思路得跟着市场走！二、你们真会投入市场？这个年头说的多，做得少！二、你们真会投入市场？这个年头说的多，做得少！这个是业务员常遇到的第二个问题，头疼不？给你支招，解决方案！（1）真诚是第一！不浮躁、不吝啬！（2）从细节上告诉他我们的有实力！（3）从细节上告诉他我们舍得投入！（4）告诉他高层的想法！三、你们政策看起来好，这年头大家都这么说！三、你们政策看起来好，这年头大家都这么说！又一个经典的问题，难搞吧！又一个经典的问题，难搞吧！这个时候，你还要解释什么呢？解释等于掩饰！这个时候，你还要解释什么呢？解释等于掩饰！太多人像你一样的做法了，知道不？太多人像你一样的做法了，知道不？解决方案：从公司的各种投入、各种细节上的做法来说明吧，能够证明你的诚意的就是你已经做过的东西！四、售后服务是老掉牙的问题，代理商永恒四、售后服务是老掉牙的问题，代理商永恒的话题！的话题！你只需要做的两件事情：（1）告诉他我们的售后流程；（2）问他有什么好的建议！五、前期你们给什么样的支持？五、前期你们给什么样的支持？又是一个头疼的问题，不过不要急，还是有办法应对的！又是一个头疼的问题，不过不要急，还是有办法应对的！告诉你的客户：告诉你的客户：（1）一开始就给你那么多的东西，可信么？）一开始就给你那么多的东西，可信么？（2）不要骗你的客户任何东西！）不要骗你的客户任何东西！（3）用实际案例来说明，他以后能够得到的！）用实际案例来说明，他以后能够得到的！（4）开始最好的支持就是服务、利润空间、市场保护！）开始最好的支持就是服务、利润空间、市场保护！六、你们的产品怎样？六、你们的产品怎样？记住一个事情，拼产品价格是笨蛋，盲目承诺是菜鸟！最满意的回答：我们的产品比较稳定，质量不是最好，在中等偏上之我们的产品比较稳定，质量不是最好，在中等偏上之间，有很多的工程也采用了我们的产品！间，有很多的工程也采用了我们的产品！七、告诉你的客户，跟着我们能赚钱！七、告诉你的客户，跟着我们能赚钱！我来告诉你为什么！我来告诉你为什么！（1）门当户对，做事不累！）门当户对，做事不累！（2）我们愿意放弃部分利润！）我们愿意放弃部分利润！（3）处于爬升期间的我们，更关注客户的情况！）处于爬升期间的我们，更关注客户的情况！（4）你当然想找一个与你有共同想法的人罗！）你当然想找一个与你有共同想法的人罗！（5）相当成熟了，也就不需要你了！）相当成熟了，也就不需要你了！八、当你不知道技术的问题，你怎么回答？八、当你不知道技术的问题，你怎么回答？给你几个建议：给你几个建议：（1）丢脸的事情就不要做了；）丢脸的事情就不要做了；（2）贵在坦诚！）贵在坦诚！（3）让专门的人给你解决！）让专门的人给你解决！（4）还得奉承一下！）还得奉承一下！九、我已有合作伙伴，固定很长时间了！九、我已有合作伙伴，固定很长时间了！不用慌张，不是你撬别人客户，就是别人撬你客户！不用慌张，不是你撬别人客户，就是别人撬你客户！也许，你也能拆散别人的美好婚姻（小三秘诀）！（1）绝对不要说，她）绝对不要说，她“老婆老婆”不好！不好！（2）有底气才能翘墙角！）有底气才能翘墙角！（3）有更好的，干嘛不要？）有更好的，干嘛不要？（4）你没损失的，说不定有意外收获呢！）你没损失的，说不定有意外收获呢！（5）我是一个愿意为你付出更多的人！）我是一个愿意为你付出更多的人！（6）不要急着拒绝，看看也没坏处！）不要急着拒绝，看看也没坏处！Thank you!