dior 企业销售管理体系.ppt

论迪奥销售管理体系成功之路2013级市场营销2班 1300483李杨目录目录公司简介公司简介发展历程发展历程公司愿景及价值观公司愿景及价值观SWOT分析分析核心竞争力及竞争优核心竞争力及竞争优势势营销策略营销策略品牌设计风格品牌设计风格产业管理分析产业管理分析商誉商誉顾客顾客当前战略当前战略产品市场定位产品市场定位企业内部岗位工作范企业内部岗位工作范围与职责围与职责总结总结公司简介公司简介公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司成立时间：1947年创始人：克里斯汀迪奥总部地点：法国巴黎经营范围：女装、男装、香水、皮草、内衣等官方网站：http:/发展历程发展历程1947年，迪奥先生推年，迪奥先生推出了他的第一个时装出了他的第一个时装系列系列“New Look”；第一瓶香水第一瓶香水“Miss Dior”。迪奥先生和好友埃夫特莱迪奥先生和好友埃夫特莱卢伊什卢伊什Dior香水创立人香水创立人1957年，Christian Dior 登上美国时代周刊头版。同年，Christian Dior 辞世。1953年，第一款唇膏Rouge Dior问世。1959年，莫斯科首场时装秀。1962年，第一批系列指甲油问世。1966年，第一款男士香水Eau Sauvage问世 1986年，品牌第一款护理产品Capture问世。1995年，英国王妃戴安娜携带的全新“Lady Dior”手袋引起狂热风潮。1998年，Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管Dior 高档珠宝首饰从此诞生。1999年，Jadore真我香水问世。公司愿景及价值观公司愿景及价值观Dior公司的当前愿景公司的当前愿景做行业顶尖，打造迪奥产业帝国Dior公司的价值观公司的价值观以人为本、技术领先、精益求精、客户至上SWOT分析分析（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以一条发展主线，开辟多形式，多方向的产品.（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同时。（3）优势与风险 提高人才素质，能力，实力健全和完善，提高战略趋向。（4）劣势与风险 媒体，服务领域方面 生产线的各领域的产品投入方面。核心竞争力及竞争优势核心竞争力及竞争优势核心竞争力 竞争优势 技术优势 品牌优势 创新优势 资源优势营销策略营销策略广告策略 电视广告、平面广告、户外广告发布会策略事件发布会策略渠道品牌设计风格品牌设计风格产业管理分析产业管理分析香水男装化妆品高级女装商誉商誉品牌是最有价值的资产。纵观迪其发展历程，以下几点值得关注：1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长顾客顾客崇尚个性或注重集体型感情冲动型或逻辑分析型显示炫耀型或功能实用型当前战略当前战略敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。不断优化品牌结构，提升集团竞争力。精准地品牌扩张，赢得稳定增长。多品牌战略，降低风险，实现利益最大化。产品市场定位产品市场定位市场细分（区域、客户群、心理、行为）目标客户定位市场定位 定位方法、定位策略企业内部岗位工作范围与职责企业内部岗位工作范围与职责总经理各部门经理总经理助理各部门主管（财务部、生产部等）总结总结建议 1 建立完善的运营管理制度 2 加强运营人员培训 3 严明职责 4 强化管理，重视系统完善企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。