搜索引擎营销的部分问题探讨.pptx

当前搜索引擎营销的几个问题探讨搜索引擎营销到底有多大价值？搜索引擎营销知识的演进搜索引擎营销的目标层次原理网站优化的基本思想和内容企业实施网站优化的主要问题搜索引擎广告的作用及问题第1页/共30页搜索引擎优化能带来多大价值？网站通过自然检索的访问量达到60-90用户通过搜索结果感知对网站信息的信任用户来到网站可以获得有价值的信息和服务对提高用户转化率提供最大的支持对竞争者施加营销壁垒第2页/共30页搜索引擎对网络营销的主要作用网站推广 产品促销网络品牌 网上市场调研网站优化检测 竞争者分析排他性（竞争性）营销手段作为网络广告媒体第3页/共30页搜索引擎营销知识演进（1）第一阶段（1994-1999）:无知识壁垒阶段。了解主要搜索引擎（分类目录），免费提交网站信息。搜索引擎优化思想萌芽：针对搜索引擎的网站首页META标签。最有“技术含量”的工作：初步的META标签设计，全站通用（2小时？）第4页/共30页搜索引擎营销知识演进（2）第二阶段（2000-2003）:搜索引擎知识扩展阶段。分类目录作用下降，技术性搜索引擎逐渐成为主流。主要的搜索引擎优化知识：网站标题及每个网页的标题设计每个网页的META标签设计关键词选择、网站内容策略网站地图、网站链接策略（1天？）搜索引擎关键词广告：选择搜索引擎平台设计关键词组合、竞争状况分析、推广预算控制点击率分析、用户转化率、网站流量统计分析（1星期？）第5页/共30页搜索引擎退出历史舞台第6页/共30页搜索引擎营销知识演进（3）第三阶段（2004-2006）:搜索引擎营销知识体系形成阶段。搜索引擎营销组合策略；搜索引擎营销目标层次；规范的网站优化思想；搜索引擎营销效果跟踪评价。第7页/共30页搜索引擎营销的目标层次第8页/共30页搜索引擎营销的目标层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客第9页/共30页GoogleGoogle搜索结果金三角第10页/共30页google自然检索结果用户关注程度第1位-100%第2位-100%第3位-100%第4位-85%第5位-60%第6位-50%第7位-50%第8位-30%第9位-30%第10位-20%第11页/共30页google关键词广告用户关注程度关键词广告第1位-50%关键词广告第2位-40%关键词广告第3位-30%关键词广告第4位-20%关键词广告第5位-10%关键词广告第6位-10%关键词广告第7位-10%关键词广告第8位-10%第12页/共30页网页浏览注意力F现象用户对网页的浏览视线呈 F 型（即网页浏览注意力F现象）倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低每个网页内容开头应该包含重要信息第13页/共30页搜索引擎营销的主要任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让网站信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便第14页/共30页网站优化的三层含义对用户优化对网络环境（搜索引擎等）优化对网站维护的优化第15页/共30页网站优化设计的原则坚持用户导向而不是搜索引擎导向网站基本要素的优化是网站优化的基础第16页/共30页网站优化与搜索引擎优化的关系v搜索引擎优化是网站优化的组成部分；v对搜索引擎优化与对用户优化的基本出发点是一致的；v网站优化必然要考虑对搜索引擎的优化；v网站优化是网络营销策略重要内容之一。第17页/共30页对网站优化的认识网站优化搜索引擎关键词排名？网站优化的三层含义：对用户优化；对搜索引擎优化；对网站管理维护优化。网站优化：从网络营销总体策略高度进行的一项系统的工作，主要通过对网站结构、内容等基本要素的优化设计，为用户获取网站信息提供方便。第18页/共30页网站优化与搜索引擎排名的关系v网站优化：全局性、系统性、效果持久性；注重网站内部基本要素的优化；以用户获取有效信息为基本出发点。v搜索引擎排名：注重网站链接等外部因让素，属于局部性的工作，并且仅仅关注少数重要关键词的排名位置，忽略用户的需求特征检索行为。v网站优化可以达到搜索排名的效果，搜索排名无法替代全面的网站优化。第19页/共30页搜索引擎优化核心思想的认识搜索引擎营销是基于有效文字信息的推广；适合用户检索的文字信息是搜索引擎检索的基础；超级链接是搜索引擎获取信息的桥梁。搜索引擎优化的核心内容是对网站基本要素的优化。搜索引擎优化与用户优化的目标是一致的第20页/共30页企业实施搜索引擎优化的难点对搜索引擎优化思想和方法认识不够深入急于求成，采用不适当的方法搜索优化的费用可能远高于网站建设费用对原发布信息资源的重新发布工作量过大第三方的搜索引擎优化方案让企业内部技术人员产生抵触情绪，或者不能完全实施因个人知识北京等因素企业高层领导监督不力搜索引擎优化效果评估方法难以统一第21页/共30页搜索引擎优化的基本工作内容让网站有合理的结构和层次为每个网页设置一个相关的标题尽量使用静态网页，动态网页做优化处理网页内容包含丰富关键词的文字信息重视外部网站链接的数量和质量为搜索引擎访问网站提供方便保持网站一定的更新频率第22页/共30页搜索引擎优化的基本步骤网站优化状况诊断网站核心关键词设计竞争环境分析网站栏目结构优化设计网站内容发布优化设计网站内容策略相关网站链接网站优化状况的跟踪管理第23页/共30页对搜索引擎优化人员的建议对于网站开发、设计人员，搜索引擎优化没有多少技术含量，不要因此而觉得工作没有挑战性；搜索优化的效果是无数个细节问题的综合表现；搜索引擎优化没有大问题，但每个小问题都不能忽视；细心，用心，耐心，责任心；不要采用任何作弊手段，不要做垃圾SEO。第24页/共30页搜索引擎广告形式：Google关键词广告、百度竞价排名搜索引擎广告的作用：对网站搜索引擎自然检索的有效补充广告投放方式更加灵活关键词间作覆盖面更广泛便于抵御竞争者的搜索引擎推广方便广告效果跟踪分析第25页/共30页美国搜索引擎广告市场份额广告形式广告形式2000年年 2003年年 2004年年2005年年传统展示广告47%21%19%20%搜索引擎广告1%35%40%41%分类广告分类广告7%17%17%18%18%17%17%Rich Media2%10%10%8%Email广告1%3%1%2%第26页/共30页搜索引擎广告热点问题v热门关键词每次点击价格上涨；v付款的学问越来越多的竞争者，如何才能获得好的广告位置；v搜索引擎竞价广告中的点击欺诈；v用户的无意点击造成广告客户浪费；v搜索引擎广告的投资收益率评估。第27页/共30页搜索引擎营销对大企业的作用搜索引擎营销只是小企业的事情吗？严重错误！事实上目前的大企业更重视搜索优化，也可能投放更多搜索引擎广告，如阿里巴巴、慧聪网等。阿里巴巴是搜索引擎优化最好的电子商务网站，也是google最大的广告主。有效的搜索引擎营销可以为网站带来80的访问量，并且搜索引擎的作用不仅表现在访问量，还关系到企业品牌形象等。欧美大型企业搜索引擎营销的第一目的是企业品牌推广。搜索引擎优化、搜索引擎广告知识体系越来越专业。第28页/共30页谢谢大家！第29页/共30页http:/