市场营销知识(作者冯金祥)第7章第1节.ppt

一、定价原理二、定价策略与方法三、价格变动及对策 第七章第七章 定价策略定价策略一、定价原理（一）商品价格构成（二）影响企业产品定价的因素（三）企业定价的程序（一）商品价格构成（一）商品价格构成价格构商品成生产成本流通费用利润税金（二）影响企业产品定价的因素 影响因素企业自身竞争者消费者产品生命周期政策法令（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价：奶酪的故事奶酪的故事（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序选择定价目标我想把我们这些奶酪卖了，你说卖个什么价钱好？当然是价格定得越高越好了。我们要追求利润最大化，赚他一笔。（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序分析市场需求，测定需求的价格弹性能赚大钱当然好，不过你说现在外面有没有要买我们奶酪的老鼠啊？现在是冬天，外面能找到的吃的不多了，而且大家都那么喜欢吃我们的奶酪，肯定很多老鼠会买！（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序估算成本太好了，那我们要把这些奶酪卖掉，大概要花多少钱？我们的奶酪生产成本不很高，不过要加上搬运费，仓储费，还有我们做广告宣传的费用，和我们请临工鼠的工钱。（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序分析竞争者的产品及其价格看来也需要投资不少钱。那现在外面有没有其他老鼠也卖奶酪的？不多，就只有哼哼和哈哈在卖。虽然他们卖的价格比较低，但是他们卖的奶酪不新鲜，没我们的好。（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序确定定价策略和方法好，那我们下一步应该怎么做呢？根据目前的情况，我建议使用撇脂定价；我们想要最大利润，就用目标收益定价法，再配上高品质的宣传，相信很快就能把它们卖出去！（三）企业定价的程序（三）企业定价的程序6确定产品的最终价格好，就这么定吧！我先去好好的用公式算算价格。定个好价钱。那我去做一下宣传，联络一下买家。嗅嗅，我们很快就能赚到我们的第一桶金啦。