第三篇国际商品贸易的交易方式.pptx

（一）传统贸易方式 1.逐笔售定逐笔售定 2.包销和代理包销和代理 3.招标投标招标投标 4.寄售和拍卖寄售和拍卖 第1页/共33页第2页/共33页第3页/共33页第4页/共33页第5页/共33页第6页/共33页第7页/共33页第8页/共33页第9页/共33页第10页/共33页第11页/共33页第12页/共33页第13页/共33页第14页/共33页第15页/共33页 1.加工贸易加工贸易 2.OEM 3.补偿贸易补偿贸易 4.租赁贸易租赁贸易（二）现代贸易方式第16页/共33页第17页/共33页第18页/共33页第19页/共33页第20页/共33页第21页/共33页来料加工与进料加工比较表来料加工与进料加工比较表区别来料加工进料加工加工内容对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用我方自营的业务，自行进料，自定品种花色、自行加工，自负盈亏贸易方式原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系双方关系一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我方和对方都是商品买卖关系，不是加工关系第22页/共33页第23页/共33页第24页/共33页第25页/共33页第26页/共33页第27页/共33页第28页/共33页第29页/共33页第30页/共33页OEMOEM1.OEM的涵义OEM是英文Original Equipment Manufacturing 的缩写，直译为原厂设备制造。OEM的含义，从购买方的角度来说，就是外包生产并以已方产品形式提供给市场的行为；从供给方的角度来说，就是按照对方的要求生产对方品牌产品并由对方负责销售的交易形态，购买方的销售渠道和品牌优势与供给方的制造优势一起构成了产品的整体竞争优势，给双方都带来实际利益。第31页/共33页OEM与委托加工的区别 OEM交易同委托加工方式很相似，也有人干脆把OEM归于招手加工项下，认为是委托加工的形式之一。然而，由以上的交易过程可以看出，这两者之间有着显著的区别：首先，OEM交易仍然是一种买断的贸易行为，双方仍然属于买卖关系，结算也是以贸易方式进行的，而在委托加工中则是加工费的支付。其次，OEM供给方承担了产品设计、开发、制造责任，这较委托加工仅涉及制造一个环节要复杂。OEM交易方式要比委托加工中双方的关系清晰得多，双方合作的层次也高得多。第32页/共33页感谢您的观看！第33页/共33页