长安马自达华南区度活动方案.pptx

目录 思朗思朗简介简介车友会车友会营销活动营销活动建议建议5-65-6月份月份活动方案活动方案20092009年度年度 区域活动区域活动 规划规划区域市场区域市场分析与分析与销售策略销售策略第1页/共85页国内汽车市场环境概述区域市场分析与销售策略第2页/共85页07-09年汽车主力车型走势单位：万辆单位：万辆 数据来源：搜狐汽车数据来源：搜狐汽车 轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势第3页/共85页09年1-2月主力车型产销特征单位：万辆单位：万辆 数据来源：搜狐汽车数据来源：搜狐汽车 受政策利导轿车受政策利导轿车0909年开年销量呈现增长年开年销量呈现增长第4页/共85页04-09年汽车月度销售走势单位：万辆单位：万辆 数据来源：搜狐汽车数据来源：搜狐汽车 第5页/共85页轿车市场历年各排量需求走势 数据来源：搜狐汽车数据来源：搜狐汽车 受国家退税政策支持，受国家退税政策支持，1.61.6升以下排量乘用车销量快速增长升以下排量乘用车销量快速增长第6页/共85页09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商单位：辆单位：辆 数据来源：中国汽车工业协会数据来源：中国汽车工业协会 主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额第7页/共85页09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10单位：辆单位：辆 数据来源：中国汽车工业协会数据来源：中国汽车工业协会 第8页/共85页09年2月国内轿车品牌销量分析第9页/共85页南区区域市场环境概述区域市场分析与销售策略区域市场分析与销售策略第10页/共85页09年1月广东省各城市上牌量TOP10单位：辆单位：辆 广东省广东省0909年年1 1月各城市上排量比月各城市上排量比0808年年1212月呈现增长，前四名分别是：月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞广州，深圳，佛山，东莞第11页/共85页09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商单位：辆单位：辆 日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过比例超过52%52%。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州本田。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州本田。第12页/共85页09年1月广东省轿车品牌销量TOP10单位：辆单位：辆卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者第13页/共85页马自达2竞品销量对比第14页/共85页马自达马自达3 3竞品销量对比竞品销量对比第15页/共85页南区区域营销的思考区域市场分析与销售策略区域市场分析与销售策略第16页/共85页南区区域营销思考第17页/共85页目录 区域市场区域市场 分析与分析与销售策略销售策略思朗简介思朗简介车友会车友会营销活动营销活动建议建议5-65-6月份月份 活动方案活动方案20092009年度年度区域活动区域活动规划规划第18页/共85页2009年活动规划思考 根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户募集客户到集中销售集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：5-65-6月份月份7-87-8月份月份9-109-10月份月份11-1211-12月份月份以产品核心竞以产品核心竞争力吸引客户争力吸引客户眼球，募集客眼球，募集客户信息户信息以品牌文化引以品牌文化引发客户兴趣，发客户兴趣，募集客户信息募集客户信息集中前期募集集中前期募集客户，以体验客户，以体验和竞赛形式突和竞赛形式突显产品优势显产品优势集中前期募集客集中前期募集客户到店，提高展户到店，提高展厅人流量，提升厅人流量，提升成交率成交率第19页/共85页2009年活动规划纲要 05-06 05-06 月份月份:长安马自达长安马自达Zoom-ZoomZoom-Zoom畅享体验巡展畅享体验巡展 07-08 07-08 月份月份:长安马自达长安马自达Zoom-ZoomZoom-Zoom极限巡回大本营极限巡回大本营 09-10 09-10 月份月份:长安马自达节油环保挑战赛长安马自达节油环保挑战赛 11-12 11-12 月份月份:长安马自达妙趣乐驾冬令营长安马自达妙趣乐驾冬令营第20页/共85页5-6月份活动建议长安马自达长安马自达Zoom-ZoomZoom-Zoom畅享体验巡展畅享体验巡展详细执行方案请参考详细执行方案请参考Page78-Page107Page78-Page107第21页/共85页7-8月份活动建议长安马自达长安马自达Zoom-ZoomZoom-Zoom极限巡回大本营极限巡回大本营第22页/共85页长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动对象活动对象n n 流动客户流动客户 +展厅邀约意向客户展厅邀约意向客户 +展厅邀约保有客户展厅邀约保有客户活动地点活动地点n n 长安马自达南区目标推广城市长安马自达南区目标推广城市 中心大型商业广场中心大型商业广场活动时间活动时间n n 20092009年年7-87-8月份月份活动目的活动目的以以 挑战极限挑战极限 享受生活享受生活 的主题突显的主题突显Zoom-ZoomZoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者，品牌理念，吸引目标消费者，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，从而收集客户信息，提升成交量从而收集客户信息，提升成交量第23页/共85页长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动形式活动形式动感时尚个性张扬精彩舞台区极限项目区车型展示区现场销售区第24页/共85页长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营 展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群体视线，舞台区将献上众 多时尚个性的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐 项目。增强观众互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏，力邀观众一同分享感受。活动亮点一活动亮点一精彩舞台区精彩舞台区第25页/共85页长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营n 台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼 球，制造轰动效应n 全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力n 全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力活动亮点二活动亮点二极限项目区极限项目区第26页/共85页长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营线上配合线上配合后期跟踪后期跟踪n n 各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力活动期间活动期间n n 选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道前期预热前期预热n n 当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传第27页/共85页9-10月份活动建议长安马自达节油环保挑战赛长安马自达节油环保挑战赛第28页/共85页长安马自达节油环保挑战赛活动对象活动对象n n 早期收集维护的意向客户早期收集维护的意向客户 +保有客户代表保有客户代表 +媒体代表媒体代表活动地点活动地点n n 长安马自达南区目标推广城市长安马自达南区目标推广城市 符合路况要求的城市道路符合路况要求的城市道路活动时间活动时间n n 20092009年年9-109-10月份月份活动目的展现长安马自达车系节油优势与环保理念，展现长安马自达车系节油优势与环保理念，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，促进成交促进成交第29页/共85页长安马自达节油环保挑战赛活动形式活动形式节能环保优势尽显节油养护驾驶讲堂城市道路节油挑战赛第30页/共85页长安马自达节油环保挑战赛 活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶讲堂，聘请专业节油驾驶教练 对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优 越性能，发挥产品最佳优势 讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车 养护常识以及实车绕车讲解演练等。活动亮点一活动亮点一节油养护驾驶讲堂节油养护驾驶讲堂第31页/共85页长安马自达节油环保挑战赛活动亮点二活动亮点二 选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道，邀约意向 客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛，油耗最低者 获胜。客户募集可通过展厅报名，经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布，扩大活动效果。城市道路节油挑战赛城市道路节油挑战赛第32页/共85页长安马自达节油环保挑战赛线上配合线上配合后期跟踪后期跟踪n n 在各类当地媒体公布比赛结果及油耗信息在各类当地媒体公布比赛结果及油耗信息活动期间活动期间n n 选取各类当地媒体代表进行现场报道选取各类当地媒体代表进行现场报道前期预热前期预热n n 当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募第33页/共85页11-12月份活动建议长安马自达妙趣乐驾冬令营长安马自达妙趣乐驾冬令营第34页/共85页长安马自达妙趣乐驾冬令营活动对象活动对象n n 早期收集维护的意向客户早期收集维护的意向客户 +保有客户保有客户活动地点活动地点n n 长安马自达南区目标推广城市长安马自达南区目标推广城市 各经销商展厅各经销商展厅活动时间活动时间n n 20092009年年11-1211-12月份月份活动目的设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店，设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店，提升展厅知名度和人流量，提升展厅知名度和人流量，促进成交促进成交第35页/共85页长安马自达妙趣乐驾冬令营活动形式活动形式妙趣乐驾聚拢人气展厅内缤纷妙趣游园会展厅外专业乐驾体验区第36页/共85页长安马自达妙趣乐驾冬令营 于展厅内设置运动类摊位游戏3-4个，如投篮、运球和射门等体现客 户身体敏捷度和充满乐趣的项目，让到店客户与家人得享欢乐光，展现品牌特点 活动直接增加展厅人流量，提升展厅知名度，加深客户对品牌的理 解和忠诚度活动亮点一活动亮点一妙趣缤纷游园会妙趣缤纷游园会第37页/共85页长安马自达妙趣乐驾冬令营 于展厅外和周边安全道路设置小型专业试驾项目及趣味竞技项目，如倒库、绕桩、急刹比拼等，结合常规试驾，让客户在刺激愉悦的气氛下亲身体验长安马自达汽车的优越性能 聘请专业教练进行现场指导，确保安全行驶和提升活动效果活动亮点二活动亮点二专业乐驾体验区专业乐驾体验区第38页/共85页长安马自达妙趣乐驾冬令营线上配合线上配合后期跟踪后期跟踪n n 不定期于当地媒体报道展厅相关活动，延续展厅人气不定期于当地媒体报道展厅相关活动，延续展厅人气活动期间活动期间n n 选取各类当地媒体代表进行现场报道选取各类当地媒体代表进行现场报道前期预热前期预热n n 当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传第39页/共85页目录 2009 2009年度年度 区域活动区域活动规划规划区域市场区域市场分析与分析与销售策略销售策略思朗简介思朗简介车友会车友会 营销活动营销活动 建议建议5-65-6月份月份活动方案活动方案第40页/共85页2009年5-6月份区域活动方案 目录 活动概述活动概述 主题备选主题备选 活动亮点活动亮点 行程地图行程地图 场地规划场地规划 活动流程活动流程 线上配合线上配合 场地建议场地建议 表演及游戏建议表演及游戏建议 礼品建议礼品建议 物料清单物料清单第41页/共85页活动概述活动对象活动对象n n 流动客户流动客户 +展厅邀约意向客户展厅邀约意向客户 +展厅邀约保有客户展厅邀约保有客户活动地点活动地点n n 广州广州/深圳深圳/佛山佛山/泉州泉州/南昌南昌/长沙长沙/南宁南宁 共共7 7个城市中心商业广场个城市中心商业广场活动时间活动时间n n 20092009年年5 5月月9 9日日 6 6月月2121日日 共共7 7个周末个周末活动目的活动目的提升品牌和产品知名度，提升品牌和产品知名度，通过亲身体验加深目标消费群体对产品的了解和钟情，通过亲身体验加深目标消费群体对产品的了解和钟情，大范围收集客户信息，促进成交大范围收集客户信息，促进成交n n 活动排期错开五一小黄金周的出游高峰，避免分散展厅节日客流活动排期错开五一小黄金周的出游高峰，避免分散展厅节日客流第42页/共85页活动概述活动形式活动形式动感舞台动感舞台移动课堂移动课堂畅快体验畅快体验完美享受完美享受现场销售现场销售现场试驾现场试驾第43页/共85页主题备选 备选一备选一:长安马自达长安马自达Zoom-ZoomZoom-Zoom畅享零距离体验巡展畅享零距离体验巡展n n 备选二备选二:长安马自达长安马自达“动感乐驾，畅享一夏动感乐驾，畅享一夏”体验巡展体验巡展 为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的享受，结合活动特点建议主题如下享受，结合活动特点建议主题如下:第44页/共85页活动亮点一现场试驾现场试驾 意向客户可直接报名参与意向客户可直接报名参与现场体验试驾，亲身感受长安现场体验试驾，亲身感受长安马自达车系的非凡魅力；更可马自达车系的非凡魅力；更可预约到展厅进行试乘试驾，对预约到展厅进行试乘试驾，对品牌与产品作更深刻了解，最品牌与产品作更深刻了解，最终促成交易。终促成交易。第45页/共85页活动亮点二移动课堂移动课堂 活动当地经销商派出经验丰富、活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的售顾问充当活动的“移动顾问移动顾问”，试驾过程中伴随意向客户左右，试驾过程中伴随意向客户左右，传传授节油养护驾驶知识授节油养护驾驶知识，让意向客户，让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时，学习更多专业的的驾驶技巧，同时，学习更多专业的的驾驶技巧，最终促成购买行为。最终促成购买行为。第46页/共85页活动亮点三动感舞台动感舞台 集时尚、动感、激情和美感集时尚、动感、激情和美感于一身的于一身的舞台表演舞台表演，将聚焦现场，将聚焦现场所有观众的全部目光，引发尖叫所有观众的全部目光，引发尖叫与高潮；以趣闻问答和游戏的形与高潮；以趣闻问答和游戏的形式式发布品牌和产品信息发布品牌和产品信息，大大提，大大提升目标消费群体对品牌的认知度升目标消费群体对品牌的认知度和钟情度。和钟情度。第47页/共85页行程地图1.广州3.佛山7.南宁5.南昌6.长沙4.泉州2.深圳1.广州广州 5月月10日日2.深圳深圳 5月月17日日3.佛山佛山 5月月24日日4.泉州泉州 5月月31日日5.南昌南昌 6月月07日日6.长沙长沙 6月月14日日 7.南宁南宁 6月月21日日以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整第48页/共85页场地规划 活动现场设有活动现场设有舞台表演区舞台表演区，车型展示区车型展示区，现场销售区现场销售区三大部分。三大部分。第49页/共85页场地规划 全局效果图第50页/共85页场地规划 舞台区效果图第51页/共85页场地规划 销售区效果图第52页/共85页活动流程第53页/共85页活动流程 舞台环节n 每天三场舞台环节n 每场舞台环节40分钟第54页/共85页线上配合后期跟踪后期跟踪n n 当地电子媒体滚动回顾活动片段，平面媒体软文回顾当地电子媒体滚动回顾活动片段，平面媒体软文回顾活动期间活动期间n n 选取各类当地媒体代表进行现场报道选取各类当地媒体代表进行现场报道前期预热前期预热n n 当地平面媒体、网站、移动电视、电台和电视台进行预热宣传当地平面媒体、网站、移动电视、电台和电视台进行预热宣传第55页/共85页线上配合 媒体建议第56页/共85页场地建议广州站:广百新一城广百新一城广百新一城，拥有5层共7.3万平方米，位于两大商业旺区交界，是海珠区目前规模最大的商业中心，也是目前广州市最为现代的时尚购物中心之一。备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第57页/共85页场地建议深圳站:京基百纳广场京基百纳空间新生活广场坐落于深圳最纯粹的“富人区”红树湾。片区3公里范围内，已建和在建大型高尚楼盘多达十余个。其周边的高档配套设施正在日益健全，湾区的高品质形象业已成熟。京基百纳广场备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第58页/共85页场地建议佛山站:南海嘉信茂广场南海嘉信茂广场，地处南海主干道南海大道，南邻桂江大桥，位于南海商业区-南海广场与南海城市广场之间的核心地段。该项目四周办公楼群云集，近临市政府办公大楼、南海医院、广东发展银行、工商银行大厦和大型商业楼群近在咫尺，交通极为便利。嘉信茂广场备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第59页/共85页场地建议泉州站:奇隆购物广场奇隆购物广场（逸涛店）地处泉港繁华商业中心泉五路与港三街交汇处，拥有泉港唯一休闲广场逸涛城市广场，商场北邻泉港车站，西对七星商业步行街，南临区政府及城市花园，东面是泉港标志性建筑逸涛大厦。奇隆购物广场备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第60页/共85页场地建议南昌站:嘉信茂广场-城南苑嘉信茂广场城南苑位于南昌市青云谱区解放西路87号，商场建筑面积约为55000平方米，广场23层引进了主力租户沃尔玛购物广场，这是沃尔玛在南昌市的第二家购物广场，更是市内成熟商圈所在。备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第61页/共85页场地建议长沙站:东塘步步高前庭广场位于长沙市中心的东塘步步高购物广场，是长沙东塘路段人流最为兴旺的购物广场之一，比邻友谊商城等长沙标志性购物点,同时也是附近居民购物休闲的首选场所。东塘步步高备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 第62页/共85页场地建议南宁站:航洋国际购物中心航洋国际购物中心位于号称“西南第一城”的航洋国际城裙楼部分，由地下2层及地上6层组成，总建筑面积约15万平米。航洋国际购物中心，定义广西乃至西南最大商业组合服务空间，融合最符合时代趋势的“生活提案(Life Style)”概念，进国际著名商店品牌的超市、主力百货以及其它专门店和休闲娱乐空间。备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准 航洋国际购物中心第63页/共85页场地备选建议城市城市备选场地备选场地广州广州潮流天地购物中心深圳深圳创意文化广场佛山佛山东方广场泉州泉州嘉信茂广场南昌南昌天虹百货广场长沙长沙万达广场南宁南宁梦之岛水晶城第64页/共85页表演建议n n Zoom-Zoom Hiphop GirlsZoom-Zoom Hiphop Girls 以充满动感和激情的以充满动感和激情的Girls HiphopGirls Hiphop舞步展现长安马自达的时尚和动感，聚舞步展现长安马自达的时尚和动感，聚焦观众目光。焦观众目光。n n Zoom-Zoom B BoysZoom-Zoom B Boys BreakingBreaking以高难度和强大生命力独以高难度和强大生命力独步街舞世界。男舞者以精彩的步街舞世界。男舞者以精彩的BreakingBreaking舞步征服现场观众，表达长安马自达的舞步征服现场观众，表达长安马自达的完美操控性，带动巡展高潮。完美操控性，带动巡展高潮。第65页/共85页游戏建议n n 爱爱“拼拼”才会赢才会赢 主持人邀请现场观众主持人邀请现场观众上台游戏，在规定时间内上台游戏，在规定时间内把拆分的拼图正确拼合，把拆分的拼图正确拼合，组成具有完美设计的马自组成具有完美设计的马自达达2 2和马自达和马自达3 3车型拼图，车型拼图，就可获得奖励。就可获得奖励。第66页/共85页试驾礼品建议n n 精品两用旅行包精品两用旅行包 高品质而富有运动质感，体现品高品质而富有运动质感，体现品牌动感，贴近目标消费群体品味。牌动感，贴近目标消费群体品味。n n 进口创意水瓶外壳折叠伞进口创意水瓶外壳折叠伞 创意实用具价值感，体现品创意实用具价值感，体现品 牌品味和时尚风格。牌品味和时尚风格。第67页/共85页舞台区及问卷礼品建议n n 精品无纺布袋精品无纺布袋 pp 精美实用，设计时尚动感精美实用，设计时尚动感pp 贴近环保趋势，体现品牌贴近环保趋势，体现品牌 精神精神第68页/共85页物料清单第69页/共85页目录 5-6 5-6月份月份活动方案活动方案20092009年度年度区域活动区域活动规划规划 区域市场区域市场分析与分析与销售策略销售策略思朗简介思朗简介车友会车友会营销活动营销活动建议建议第70页/共85页车友会营销活动建议 送暖送暖1KG1KG，温情无极限，温情无极限 长安马自达扶贫公益行长安马自达扶贫公益行 交通安全伴我行交通安全伴我行 长安马自达儿童交通学堂长安马自达儿童交通学堂 妙趣车中寻妙趣车中寻 城市定向争霸赛城市定向争霸赛 见证真爱，记忆满载见证真爱，记忆满载 长安马自达幸福婚车计划长安马自达幸福婚车计划第71页/共85页车友会营销活动建议车友会营销活动建议 送暖送暖1KG1KG，温情无极限，温情无极限 长安马自达扶贫公益行长安马自达扶贫公益行第72页/共85页送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行活动地点活动地点n n 长安马自达目标推广城市周边具一定游览价值的贫困县市、村落长安马自达目标推广城市周边具一定游览价值的贫困县市、村落活动目的活动目的n n 体现企业责任感，提升企业形象，增加车主品牌忠诚度，关注弱势群体体现企业责任感，提升企业形象，增加车主品牌忠诚度，关注弱势群体活动对象活动对象n n 车友会会员车友会会员 /媒体代表媒体代表 /扶贫对象扶贫对象 /厂家代表厂家代表n n 加强车友会会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果加强车友会会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果第73页/共85页送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行活动形式活动形式n n 车友会自驾游车友会自驾游 /景观游览景观游览 /捐赠捐赠1KG1KG心意物资进行扶贫活动心意物资进行扶贫活动 /篝火晚会篝火晚会合作建议合作建议n n 民间慈善团体，如民间慈善团体，如“1KG”1KG”（1 1公斤慈善组织），红十字会等公斤慈善组织），红十字会等线上配合线上配合n n 邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作第74页/共85页车友会营销活动建议车友会营销活动建议交通安全伴我行交通安全伴我行 长安马自达儿童交通学堂长安马自达儿童交通学堂第75页/共85页交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂活动地点活动地点n n 长安马自达目标推广城市展厅长安马自达目标推广城市展厅 /周边知名幼儿园或小学周边知名幼儿园或小学活动目的活动目的n n 体现企业责任感，提升企业形象，普及交通安全知识，触动潜在客户体现企业责任感，提升企业形象，普及交通安全知识，触动潜在客户活动对象活动对象n n 车友会会员及其子女车友会会员及其子女 /儿童学员儿童学员 /媒体代表媒体代表 /厂家代表厂家代表第76页/共85页交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂活动形式活动形式n n 组织儿童集体到店进行交通安全知识学习组织儿童集体到店进行交通安全知识学习 /到学校进行知识普及推广到学校进行知识普及推广合作建议合作建议n n 知名幼儿园和小学知名幼儿园和小学 /专业汽车媒体专业汽车媒体 /专业驾驶教练专业驾驶教练线上配合线上配合n n 邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作第77页/共85页车友会营销活动建议车友会营销活动建议 妙趣车中寻妙趣车中寻 城市定向争霸赛城市定向争霸赛 第78页/共85页妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛活动地点活动地点n n 长安马自达目标推广城市中心道路及地标建筑物长安马自达目标推广城市中心道路及地标建筑物活动目的活动目的n n 展示品牌文化，增强品牌与保有客户的互动，通过口碑营销促进成交量展示品牌文化，增强品牌与保有客户的互动，通过口碑营销促进成交量活动对象活动对象n n 车友会会员车友会会员 /媒体代表媒体代表 /厂家代表厂家代表n n 加强车友会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果加强车友会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果第79页/共85页活动形式活动形式n n 城市定向比赛，最短时间内完成隐藏于城市不同角落的指令城市定向比赛，最短时间内完成隐藏于城市不同角落的指令n n 车主组队参与比赛，角逐最终大奖车主组队参与比赛，角逐最终大奖线上配合线上配合n n 邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作妙趣车中寻妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛长安马自达城市定向争霸赛第80页/共85页车友会营销活动建议车友会营销活动建议 见证真爱，记忆满载见证真爱，记忆满载 长安马自达幸福婚车计划长安马自达幸福婚车计划 第81页/共85页见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划活动目的活动目的n n 面向年轻新组家庭的目标消费群体，提升品牌知名度，制造舆论效应面向年轻新组家庭的目标消费群体，提升品牌知名度，制造舆论效应活动对象活动对象n n 有结婚计划的目标消费群体和意向客户有结婚计划的目标消费群体和意向客户n n 有结婚计划的车友会成员和保有客户有结婚计划的车友会成员和保有客户n n 加强车友会内部互动，吸纳新成员，促进车友会发展，带动成交量加强车友会内部互动，吸纳新成员，促进车友会发展，带动成交量第82页/共85页活动形式活动形式n n 通过线上募集或电话通知有结婚计划和购车意向的客户，或保有客户通过线上募集或电话通知有结婚计划和购车意向的客户，或保有客户合作建议合作建议n n 大型婚庆机构大型婚庆机构线上配合线上配合n n 平面媒体、网络及电台、电视台滚动广告宣传平面媒体、网络及电台、电视台滚动广告宣传 /喜日跟踪报道喜日跟踪报道见证真爱，幸福满载见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划长安马自达幸福婚车计划n n 意向客户若成功购车，长安马自达车友会将在喜日派出免费婚车队伍助兴意向客户若成功购车，长安马自达车友会将在喜日派出免费婚车队伍助兴n n 已购车保有客户，可向车友会申请于喜日获得马自达免费婚车队伍助兴已购车保有客户，可向车友会申请于喜日获得马自达免费婚车队伍助兴第83页/共85页谢谢！第84页/共85页感谢您的观看！第85页/共85页