某汽车上市品鉴会活动方案.pptx

新新CC上市品鉴会上市品鉴会活动活动方案方案2013.8.151桐乡博众汽车销售有限公司市场部1目目 录录1 1活动背景活动背景 活动概述活动概述活动目的活动目的活动宣传活动宣传2345 56 6活动告知活动告知活动告知活动告知 人员分工人员分工优惠政策优惠政策78 89 9活动物料及费用预估活动物料及费用预估 活动活动KPI 执行细节执行细节活动流程活动流程101112附件附件2桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动背景活动背景大众CC是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征;大众CC和 配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验；新CC采用大众最新的设计理念，依然优雅动感，但更加高级、大气。新CC将凭借不可替代的创新设计与高贵品质，继续引领国内汽车市场的消费潮流，成为中国消费者最美的选择。新CC的设计绝不缺乏个性，结合大众最新的设计元素，新CC更多的感觉是“绅士范”，从性能和配置上来讲，就是一款全新的豪华轿车；本次活动以“心蕴优雅瞬绽光华”为主题，延续了CC品牌的优雅气质，彰显CC的尊贵、大气与 独特！3桐乡博众汽车销售有限公司市场部3活动概述活动概述 活动主题:活动时间:活动场地:活动对象:活动形式:2013年8月25日心蕴优雅心蕴优雅 瞬绽光华瞬绽光华新新CC上市品鉴会上市品鉴会一汽-大众保有客户展厅主持人主持、现场 表演、抽奖活动、砸金蛋等 4桐乡博众汽车销售有限公司市场部4活动目的活动目的1、介绍一汽大众CC的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销；2 2、通过庆典活动增加、通过庆典活动增加CCCC及一汽及一汽-大众的品牌认知度、美大众的品牌认知度、美誉度；誉度；3 3、把握调性，突出新CC的独有特点，提升品牌形象;4、体现新CC的国际化风格，营造现场气氛；5、借借新新CC新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活动来吸引更多想购车的客户到店看车，动来吸引更多想购车的客户到店看车，购车购车.5桐乡博众汽车销售有限公司市场部5活动宣传活动宣传6桐乡博众汽车销售有限公司市场部6硬广硬广7桐乡博众汽车销售有限公司市场部7 活动告知活动告知8桐乡博众汽车销售有限公司市场部8短信内容短信内容 新CC上市啦，全系车型来共庆！一汽大众*8月25日下午2点举办本次活动，全系车型均有巨幅优惠，这是8月最后一次价格大放送！千万不要错过了！满意的优惠、精彩的活动、丰富的礼品!还在等什么呢？地址：*，详询：*9桐乡博众汽车销售有限公司市场部9优惠政策优惠政策1 1、订车即送、订车即送2600元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、300元油卡）元油卡）2 2、抽奖：、抽奖：来店客户来店即可领取抽奖号码来店客户来店即可领取抽奖号码3 3、全系金融大反馈、全系金融大反馈 宝来：宝来：1年年0利率，利率，1年以上低利率年以上低利率 速腾：速腾：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率 CC3.0 CC3.0（老款）：（老款）：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率 迈腾：迈腾：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率或年以上低利率或5000元保险大礼包（二选一）元保险大礼包（二选一）捷达：捷达：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率4 4、迈腾周年礼：精装钜惠、迈腾周年礼：精装钜惠5 5、订车砸金蛋，、订车砸金蛋，100%中奖率中奖率10桐乡博众汽车销售有限公司市场部10人员分工人员分工11桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动流程活动流程 12桐乡博众汽车销售有限公司市场部12活动物料及费用预估活动物料及费用预估13桐乡博众汽车销售有限公司市场部13活动物料及费用预估活动物料及费用预估14桐乡博众汽车销售有限公司市场部14活动活动KPI15桐乡博众汽车销售有限公司市场部15活动流程执行细节：一、展厅卫生清洁不留死角；二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；执行细节执行细节1、活动前工作、活动前工作动作：8月24日17：0019:30 活动物料的搭建(背景架、红地毯、写真贴、茶歇台、音响等），将物料摆放完毕16桐乡博众汽车销售有限公司市场部16活动流程执行细节：1、活动物料的布置按一汽-大众标准摆放完毕；2、注意活动现场的卫生清洁3、冷餐丰富卫生，摆放合理4、金蛋整齐摆放，防止砸碎执行细节执行细节2、活动、活动当天布置当天布置 动作：8月25日8：0011：00 对活动现场进行布置，如茶歇区和金蛋区的布置 17桐乡博众汽车销售有限公司市场部17活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动气氛2、销售顾问注意留档 3、注意环节的流畅性执行细节执行细节3、来宾签到、来宾签到 动作：8月25日13：0014：00 销售顾问接一汽大众要求进行客户接待工作，签到领取抽 奖卡及品尝冷餐（休闲娱乐）销售动作要点：1、工作统一着装、体现桐乡博众的的企业形象2、严格按照一汽-大众要求接待顾客18桐乡博众汽车销售有限公司市场部18活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动环节2、销售顾问细心为顾客安排座位3、注意环节的流畅性4、主持人着装稳重、能够流畅抓住整个活动执行细节执行细节4 4、活动开始活动开始活动开始活动开始 动作：8月25日14:00-14：20 一切准备就绪，活动开始，销售顾问邀请顾客就坐，主持人开场 19桐乡博众汽车销售有限公司市场部19活动流程执行细节执行细节5 5、领导致辞领导致辞领导致辞领导致辞 执行细节：1、播放音乐符合当场环节2、致辞内容精彩、富有吸引力动作：8月25日14:20-14:30 领导上台讲话，郑重宣布新CC上市20桐乡博众汽车销售有限公司市场部20活动流程执行细节执行细节6 6、新车揭幕、新车揭幕、新车揭幕、新车揭幕 执行细节：1、揭幕从车头至车尾2、注意冷焰火的摆放，防止喷向新CC车及人群动作：8月25日14:30-14:40 领导为新车揭幕，主持人串词，现场音乐欢悦，礼花开起21桐乡博众汽车销售有限公司市场部21活动流程执行细节执行细节7 7、新车介绍、新车介绍、新车介绍、新车介绍 执行细节：1、讲解员注意着装和仪表2、讲解内容能够体现CC的高品质，讲解富有吸引力动作：8月25日14:40-15:00 讲解员精要讲解一汽大众新CC22桐乡博众汽车销售有限公司市场部22活动流程执行细节执行细节8 8、表演、表演、表演、表演执行细节：1、注意表演安全2、表演内容能够活跃全场动作：8月25日15:00-15:10 演员表演精彩节目，活跃现场气氛23桐乡博众汽车销售有限公司市场部23活动流程执行细节执行细节9 9、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖执行细节：1、安排人员赠送礼品2、提高顾客的活动参与性动作：8月25日15:10-15:20 根据嘉宾签到时领取的抽奖券现场抽奖 24桐乡博众汽车销售有限公司市场部24活动流程执行细节执行细节1010、现场咨询、现场咨询、现场咨询、现场咨询执行细节：1、对顾客所提的疑问要全面讲解2、音乐播放符合当场环境动作：8月25日15:20-15:40 主持人把控现场，销售人员到观众中对潜在客户进行车辆 的讲解并与嘉宾互动 25桐乡博众汽车销售有限公司市场部25活动流程执行细节：1、现场保持卫生清洁2、播放音乐符合活动气氛3、销售顾问注意留档 执行细节执行细节11、客户接待、客户接待 动作：8月25日15:40-16:30 销售顾问客户继续接待工作，播放暖场音乐，现场提供丰富冷餐，订车客户砸金蛋送大礼26桐乡博众汽车销售有限公司市场部26活动流程执行细节：1、将展厅整理清洁，保持卫生2、销售顾问认真处理客户信息执行细节执行细节12、活动结束、活动结束 动作：8月25日16：3017：00 整理展位置，撤回展厅部分物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档27桐乡博众汽车销售有限公司市场部27活动流程附附 件件 前台写真28桐乡博众汽车销售有限公司市场部28活动流程附附 件件 背景29桐乡博众汽车销售有限公司市场部29活动流程附附 件件 抽奖券话筒卡30桐乡博众汽车销售有限公司市场部30活动流程附附 件件 主持卡31桐乡博众汽车销售有限公司市场部31Thanks!销售顾问