创业计划书--附录其它.doc

“季胺型阳离子田菁胶在造纸业市场应用的考察咨询卷尊崇的用户：你好，感激你百忙之中浏览份咨询卷，咱们现在正在停顿某纸业消费增加剂的市场推行调研运动，为了进一步理解造纸业化学品的市场意向跟用户需要，请你不惜指教。在实现该考察之后贵公司将取得一份咱们收拾出来的调研简报。感激你的支撑！第一局部：根本信息考察公司名称：公司地点：姓名：职务：部分：电子信箱：公司主页：第二局部：相干信息考察1.贵公司的产品消费范围多年夜？A、5万吨以下B、5-10吨C、10-30吨D、30万吨以上2.贵公司的产品掩盖范畴要紧包含那些局部？A、华中地域B、华南地域C、华东地域D、华北地域D、其余3.贵公司的产品以何种质料为主？A、草浆B、木浆C、草木浆混杂4.贵公司贩卖支出的要紧起源于那几多个地域？A、华中地域B、华南地域C、华东地域D、华北地域D、胶版纸D、其余5.贵公司贩卖支出、利润要紧起源于那几多种产品？A、文明纸C、旧事纸6.贵公司现在的要紧竞争上风在什么方面？A、品质B、价钱C、效劳B、瓦楞纸7.你以为现在草浆纸的应用范畴呈何种趋向？要紧利害是什么？-8.贵公司在改良草浆纸的消费工艺跟配方上有何改良？9.贵公司现在采纳何品种型的草浆纸消费增加剂？总体应用后果如何？灰份提高率到达？耐破度提高-断裂长度提高-光亮度有无分明改良？填料留着率提高-消费本钱落低-污水排放水平落低度-？10.你以为现在采纳的草浆纸消费增加剂有哪些方面严重缺点？-11.你以为现在草浆纸消费增加剂的要紧研讨应着眼于什么偏向？-12.假如现在市场上已研制出针对上述第8个咨询题可以作出分明打破的新型草浆纸消费增加剂，你能否情愿采纳？-13.你关于季胺型阳离子田菁胶这种产品增加剂有几多理解？A、不理解B、略微明白一点C、非常理解14.你关于草浆纸消费增加剂供给厂家的技巧支撑跟售后效劳能否满意？需要在哪一方面做出改良？-15.你能否另有其余倡议？-第三局部：综合评估跟看法关于你对本次运动的支撑与关怀再次表现衷心的感激！天行健创业小组2004年5月16日市场考察及后果反响1、考察目标本次考察的目标是理解以下内容，为制订创业方案供给依照：造纸助留、助滤剂市场的特点，揣测助留、助滤剂的市场容量;国际助留、助滤剂购置决议妨碍要素，执法法例限度，市场的贩卖、购置、应用状况，及纸厂技巧职员的反响看法；各地纸厂及技巧职员对季铵型阳离子田菁胶价钱的心思承受水平；造纸专家对季铵型阳离子剂的立场及其对造纸界的妨碍水平。2、考察办法依照考察目标及制定考察提要，采纳深度访谈的方法停顿考察，以咨询卷考察跟访咨询的方法为辅，访咨询工具为各纸厂倾销职员、纸厂技巧人员、造纸化学品厂跟质料田菁胶跟季铵盐厂家的相干职员以及省造纸协会担负人；在访谈的进程中记载跟灌音，在收拾剖析根底上得出考察结果。3、考察时刻初赛时代外出考察于5月17日至5月21日停顿，河南省考察分二次进行，初赛开端伐查5月1721日，决赛弥补考察8月731日。4、样本散布为了使考察的样本存在代表性，选择许昌、郑州、新乡、开封、焦作、漯河作为被考察地域，分不抽取必定比例的年夜、中、小型造纸厂进行考察，共取得6个无效样本，样本散布如下页表所示：样本散布纸厂跟职员造纸协样本造纸化质料供学品厂应厂商会担负所在纸厂数厂长技巧员倾销职员人0020002232337071许昌新乡郑州漯河开封焦作总计在开封0跟山东00002东明调12210查及电20001话考察34333共4家1111151175、考察后果市场近况：淀粉类：应用普遍，其价钱廉价，还占据着年夜局部造纸助剂的市场。造纸化学品市场中市场份额最年夜的是杭州纸友科技，其次为山东、广东等地的厂家。聚丙烯酰胺类：据一些资料表现跟咱们考察的后果估量，此产品用量占造纸助剂市场的9%；因为价钱要素，在山东、广东有局部造纸企业采用，年夜局部国际市场被出口厂家所占据。出口阳离子聚丙烯酰胺价钱过高，在价钱竞争中处于上风，但在产品质量及售前、售中、售后效劳方面遭到造纸企业工程师跟技巧职员的好评。工程师跟技巧职员对产品跟公司的请求：助留、助滤功用要好能落低纸张的分量、增加纸张厚度能特不无效的提高纸张断裂长、耐破度、缓压强度、留着率价钱较出口廉价，可承受价钱年夜概为3万元/吨要有非常好的品牌，实在、牢靠。公司的信用要好、技巧效劳力度要年夜能无效落低污水浓度规格完全造纸助剂消费厂家只管多与造纸企业技巧职员联络，理解技巧需要，消费出最无效的、经济实惠的造纸助剂实时对产品反响看法做出反响造纸企业理解信息跟购置道路：造纸厂对造纸化学品的要紧理解道路顺次是经过厂家上门倾销跟不定期举行的产品引见会、省造纸产业协会约请其参加的培训班、种种级不的造纸化学品展销会、参考其余年夜造纸企业的应用状况。购置渠道要紧经过厂家的直截了当贩卖或外地代办商。厂家会普通向造纸厂赠予资料、产品等，取得造纸企业工程师或技巧职员对本公司造纸化学品的认知、理解等。主研人简介李德亮，硕士生导师。1986年6月结业于郑州年夜学化学系，获理学学士。1990年4月至1991年9月在陕西师年夜“剖析化学助教深造班进修，2001.22002.1在清华年夜学作国际访咨询学者。1996年11月提升为副教学。自1987年以来，不断在河南年夜学化学化工学院从事剖析化学、情况化学方面的教学、科研任务。近5年来掌管省、教导厅、重点试验室等各级工程9项。先后在化工学报、剖析化学、Talanta、中国造纸等科技期刊上宣布论文20余篇，与董学芝教学一同主编了剖析化学指要与同步测试一书。第二掌管实现了“剖析化学变革与实际工程，并于1997年8月取得河南省教学后果二等奖；掌管了河南年夜学教改工程工程“化工科剖析化学教学变革，已于2004年5月经过河南年夜学教学后果判定，并被黉舍推举参加河南省优良教学后果判定。同时还掌管河南省新世纪收集课程树破工程工程“分析化学在线教学零碎国度佳构课程在研，局部内容已上彀。主编了剖析化学指要与同步测试一书，自己撰写了10万字。2003年5月获得了河南省翻新教导后果一等奖，2003年9月获河南省教导学科跟学科教学论优良教学后果奖二等奖一项，2004年河南省科技提高二等奖。要紧研讨偏向：情况剖析与净化管理及田菁胶的开辟应用。掌管省、厅级工程跟重点试验室开放基金9项。宣布学术论文26篇，此中国度一级学术刊物或被SCI/EI收录8篇；提交国际及天下性学术会谈论文6篇，在本学科范畴发生了必定的妨碍。崔元臣，1955年生于山东莘县，中共党员。1982年6月结业于郑州年夜学化学系。1998年11月提升为教学。曾先后担负研讨室副主任、化学化工学院副院长、科研处副处长。现任化学化工学院院长、高分子化学与物理硕士点牵头导师、兼任河南省化学会常务理事、河南年夜学学术委员会委员、河南年夜学学报天然版编委、化学研讨编委。比年来要紧从事功用高分子的分解、制备、构造表征及应用功用的研究，以及田菁胶、淀粉、动物油脂等天然年夜分子的化学润饰及应用研讨。在氨基二硫代羧酸聚合物的分解、构造表征及用于宝贵金属离子吸附功用跟其余功用，以及田菁胶、淀粉的季铵型阳离子化润饰跟两性离子的润饰并用于造纸助剂、污水处置、皮革化工等方面取得了必定后果。近几多年先后在国际外专业刊物上宣布论文30余篇，承当跟参加国度、省部级工程10余项，参加出书著述两部。教导方面，曾先后主讲过高分子物理、高聚物构造与功用、皮革化工资料等多门本科生跟研讨生课程。比年来先后培育了7名硕士研讨生。曾取得2003年河南省天然迷信优良论文一等奖、2004年河南省科技提高二等奖、开封市进步教导工作者、开封市科技提高进步任务者等名称。创业团队简介姓名黉舍管利性不男平易近族汉政治相貌党员文明水平河南年夜学硕士诞生年代1978年6月专业、特长企业管理1999年1月2000年10月在上市公司世纪光彩科技股份无限公司上市名称：世纪光彩；股票代码：000703的全资子公司郑州华丽彩印公司运营部任务，要紧职责范畴：贩卖、管理、客户保护及开辟。要紧事迹阅历2000年10月2002年5月在天下500强企业德国蒂森电梯无限公司担负贩卖司理，担负豫南地域的贩卖推行跟构造树破。2002年5月在上海组建某药品经销公司，后因资金缘故遣散。2003年9月份进入河南年夜学工商管理学院就读企业管理硕士获嘉奖年夜学在校时代屡次取得一等奖学金、三好先生、优良先生干部及优及声誉秀结业生名称。名称情团体署名：况姓名姓名性不性不平易近族平易近族政治相貌汉汉政治相貌无党派准备党员崔节虎男男徐俊清硕士本科黉舍黉舍河南年夜学河南年夜学文明水平文明水平诞生年代诞生年代1975年9月专业、特长专业、特长情况检测及水处置化学工程与工艺1982年3月1999-2002年在国度年夜型企业洛阳耐火厂从事科研与品质检测工要紧事要紧事进入河南年夜学以来，尽力进修并踏实的控制了专业常识，存在较强的实际常识；作，并担负理化工段化学剖析管理，有丰厚的实际及实际阅历，对担负过校年夜众关联协会会长、院先生会实际部部长、班长等职，屡次构造并参于科研有自己独到的见地。翻新才能强，有非常好的团队合作肉体跟加社会实际运动，并给一些企业胜利筹划了校园贸易运动，能享乐刻苦，翻新迹阅历迹阅历科研才能。2002年考入河南年夜学化学化工学院攻读硕士。才能强，有非常好的相同、交换、构造跟筹划才能。获嘉奖在校时代在化工停顿、高校化学工程学报等核心期刊上宣布获嘉奖先后被评为“三等奖学金、“优良先生干部、“优良社团干部、“中国青年意愿者标及声誉论文，有较强的科研才能。名称情及声誉兵、“社会实际进步团体等名称。团体署名：名称情况况团体署名：姓名倪钢性不男平易近族汉政治相貌党员黉舍文明水平河南年夜学硕士诞生年代1979年7月专业、特长企业管理存在较为片面、零碎的常识实际系统；同时有较丰厚的管理实际经验跟团队合作才能。现任研讨生处03级党支部组长、河南年夜学工商管理学院研讨生年级担负人。要紧事迹阅历获嘉奖屡次荣获校“专业奖学金、“三好先生、“优良先生干部、“优良党员。有较强的科研及声誉翻新才能。名称情况团体署名：姓名黉舍席龙胜性不男平易近族汉政治相貌党员文明水平河南年夜学硕士诞生年代1978年6月专业、特长管帐、财务管理及剖析踏实的控制并能纯熟应用财务实际常识，有较丰厚的实践操纵阅历，并屡次深入企业进修跟实际，并在郑州跟开封的管帐事件所从事过审计任务，存在丰厚的任务阅历，较强的团队合作认识、构造和谐才能跟科研才能。要紧事迹阅历获嘉奖已经过了天下注册管帐师测验及声誉2003年参加河南省财务厅管帐重点课题我国独破审计市场掉灵羁系与对名称情策并获三等奖况曾取得“河南年夜学优良结业生名称，在校时代屡次取得校一、二等奖学金，三好先生及优良党员等名称，经过了四、六级英语测验。并在管帐之友上发表专业论文。团体署名：姓名黉舍刘二恒性不男平易近族汉政治相貌准备党员文明水平河南年夜学本科诞生年代1983年8月专业、特长化工工程与工艺专业常识踏实，有精良的外交才能。在校时代曾担负院副年级长、体育部部长；现担负化学化工学院网站站长、院先生会副主席；多次构造运动，有丰厚的社会实际阅历。要紧事迹阅历获嘉奖曾取得“优良先生干部、“专业奖学金、“优良共青团员等声誉名称.及声誉团体署名：名称情况研发机构化学化工学院引见河南年夜学是省属重点综合性年夜学，坐落于我国汗青文明名城七朝古都开封1912年始建至今已有90余年的汗青。化学化工学院是河南年夜学成破较早、范围较年夜、气力较强的院系之一。学院下设化学系、化工系；并设有河南省皮革化工研讨核心、分子与晶体工程研讨所、阻燃抗静电资料试验室、天然产品及药物化学研讨室、情况工程核心等科研机构跟化学研讨编纂部。现在有教职工105人，此中教学18人中科院院士1人、省级特聘教学1人、副教学41人；老师中存在博士学位跟在读博士33人。比年来，学院在学科树破、人才培育、迷信研讨等方面均取得了长足的提高跟开展。现在已构成化学、化工、应用化学、资料跟情况迷信与工程专业等多学科门类跟多档次的教学跟科研系统。学院现有5个本科专业化学、化工、资料化学、应用化学、情况迷信、6个硕士点高分子化学与物理、剖析化学、无机化学、无机化学、资料化学、情况迷信跟高分子化学与物理博士点。高分子化学与物理为省级重点学科，以该学科为要紧依靠树破的特种功用资料试验室为河南省重点试验室，现在已被教导部同意为省部共建重点试验室，并建有河南省纳米资料工程技巧研讨核心。学院领有超导核磁共振仪、高效液相色谱质谱联用仪、高辨别透射电镜、X-射线光电子能谱、原子力显微镜及综合热剖析仪等一批代价达600万美元的年夜型精细仪器跟装备。根底试验室2003年以优良后果经过国度评估验收，为教学、科研供给了精良的前提。经过多年的积存跟翻新，学院在教学变革、迷信研讨及技巧开辟等方面取得了一批较高水平的后果。在纳米资料、固体光滑、皮革化工、共同物、功用资料、天然产品、阻燃抗静电资料及造纸净化管理等方面构成了自己特点的研讨偏向，先后承当了国度“863、“973、天然迷信基金、河南省严重攻关等一批科研工程，取得了一批较高水平的研讨后果，在国际外发生了必定的妨碍。要紧参考文献1、中国造纸年鉴2001年、2002年版中国轻产业出书社2、造纸信息200320043、商情周刊200320044、中国造纸产业2003年度讲演5、天下化学产业开展的趋向跟特色6、以后国度重点鼓舞开展的产业、产品跟技巧目次2000年订正国家计委跟国度经贸委克日结合公布7、用于非木料纤维的造纸化学品8、我国造纸化学品开展重点猜测摘自科技日报9、以后优先开展的高技巧产业化重点范畴指南由国度开展方案委员会跟迷信技巧部独特构造体例并宣布10、姚献平、郑丽平我国造纸化学品开展与瞻望11、姚献平跨进21世纪的中国造纸化学品江苏化工2000年12、程假定甫，庄云龙造纸加强剂停顿上海年夜学报天然迷信版199713、李德亮、崔元臣等羟乙基田菁胶在麦草造纸中的应用研讨J.广东造纸，2000114、刘志连、缪占华田菁胶在胶印书刊纸中的应用.造纸化学品199215、唐燕祥瓜尔胶与田菁胶化学改性的研讨停顿.矿冶，1995，43管帐报表附表1、第一年利润表第一年利润表表5.季报单元：万元第一季度第二季度第三季度第四序度算计一.主营业务支出减：主营业务本钱主营业税金及附加二.主营业务利润减：营业用度管理用度400.00350.00600.00315.433.00750.002100.001104.0010.50210.292.00184.001.75394.293.75187.7287.70156.250.00164.2576.73156.250.00281.57131.54156.250.00351.96164.43156.2510.6220.660.00985.50460.40625.0010.62财务用度三.利润总额减：所得税-56.230.00-68.730.00-6.22-110.520.000.00四.净利润-56.23-68.73-6.2220.66-110.522、第二年利润表第二年利润表季报表6.单元：万元第一季度第二季度第三季度1200.00617.286.00第四序度算计一.主营业务支出850.00700.001000.003750.001929.0018.75437.244.25360.083.50514.405.00减：主营业务本钱主营业税金及附加二.主营业务利润减：营业用度管理用度408.5196.4299.380.00336.5079.4199.380.00576.72136.1399.380.00480.60113.4499.380.001802.25425.40397.500.00财务用度三.利润总额减：所得税四.净利润212.710.00157.710.00341.210.00267.780.00979.750.00212.71157.71341.21267.78979.753、资产欠债表(第一年季报)表7.资产欠债表第一年季报单元：万元欠债及权资产一季度二季度三季度四序度一季度二季度三季度四序度益流淌资产:流淌欠债敷衍帐款短期乞贷191.0480.00123.7570.00123.63120.0012.2388.6779.58136.75200.00173.000.00货泉资金150.00200.00288.67200.00应收帐款减:坏帐准备0.400.350.600.75279.58336.75173.00欠债算计应收帐款净额79.6069.65119.40149.25存货35.0060.0075.0020.00流淌资产算计305.64253.40318.03181.48牢固资产:牢固资产原价600.0013.50600.0027.00600.0040.50600.0054.00减:累计折旧一切者权益:牢固资产净值586.50150.003.75573.00150.007.50559.50150.0011.25546.00150.0015.00800.000.00800.000.00800.000.00800.000.00实收资源红利公积有形资产:减:累计摊销未调配利润-50.28-110.68-120.47-110.52有形资产净值一切者权益总计146.25142.50968.90138.75135.00862.48749.72689.32968.90679.53689.48862.481038.391016.281038.391016.28资产算计欠债及权益总计4、资产欠债表(第二年季报)表8.资产欠债表(第二年季报)单元：万元资产流淌资产:货泉资金应收帐款一季度二季度三季度四序度欠债及权利流淌欠债:一季度二季度三季度四序度154.82248.83572.18773.72敷衍帐款170.00140.00240.00200.00欠债算计190.58140.58275.96241.44190.58140.58275.96241.44减:坏帐准0.850.701.201.00备应收帐款净额169.15139.30238.80199.0070.00120.00100.00130.00393.97508.13910.981102.72存货流淌资产合计牢固资产:牢固资产原价600.00600.00600.00600.00减:累计67.5081.0094.50108.00一切者权利:折旧牢固资产净值532.50519.00505.50492.00150.00150.00150.00150.00800.00800.00800.00800.0066.62121.49215.55293.93实收资源红利公积未调配利润有形资产:减:累计摊销18.7522.5026.2530.000.5291.96248.72379.35有形资产净值一切者权利总计131.25127.50123.75120.001057.721154.031540.231714.72867.141013.451264.271473.281057.721154.031540.231714.72欠债及权利总计资产算计5、现金流量表(第一年季报)现金流量表第一年季报表9.单元：万元时代一季度二季度三季度四序度算计工程一、运营运动发生的现金流量:贩卖商品、供给劳务收到的现金现金流入小计196.72196.72138.6724.00175.00175.00121.3321.00480.00480.00198.0036.00600.00600.00275.0045.001451.721451.72733.00126.00619.871478.87-27.15购置商品、承受劳务领取的现金领取给职工的现金120.00282.67-86.25105.00247.33-72.33169.87413.8766.43225.00535.0065.00领取其余与运营运动有关的现金现金流出小计运营运动发生的现金流量净额二、投资运动发生的现金流量：购建牢固资产所领取的现金投资运动发生的现金流量净额三、筹资运动发生的现金流量：接收权利性投资所收到的现金乞贷所收到的现金600.000.000.000.000.000.000.00600.00-600.00-600.00650.00200.00850.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00650.00200.00850.00200.000.00现金流入小计200.00归还乞贷所领取的现金0.000.000.000.000.000.000.0010.620.0010.62调配股利所领取的现金偿付本钱所领取的现金现金流出小计0.000.000.00210.62-210.62-145.62210.62639.3812.23850.00163.750.000.00筹资运动发生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加额-72.3366.436、现金流量表(第二年季报)现金流量表第二年季报表10单元：万元项目一季度二季度三季度四序度算计一、运营运动发生的现金流量:765.00765.00257.8351.00630.00630.00212.3342.001080.001080.00364.0072.00900.00900.00303.3460.003375.003375.001137.50225.00贩卖商品、供给劳务收到的现金现金流入小计购置商品、承受劳务领取的现金领取给职工的现金238.32547.15217.85196.26450.59179.41336.44772.44307.56280.37643.71256.291051.392413.89961.11领取其余与运营运动有关的现金现金流出小计运营运动发生的现金流量净额二、投资运动发生的现金流量：购建牢固资产所领取的现金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00投资运动发生的现金流量净额三、筹资运动发生的现金流量：接收权利性投资所收到的现金乞贷所收到的现金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00现金流入小计0.000.000.00199.620.00199.620.00调配股利所领取的现金偿付本钱所领取的现金现金流出小计0.000.000.000.000.000.00199.62-199.6256.67199.62-199.62761.390.000.000.00筹资运动发生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加额217.85179.41307.56