车之家汽车装饰项目策划书-.pdf

东营市胜建集团园林公司已2三仨主飞（一）项目市场分析；安阳市汤阴是一个具有相当潜力的市场，但同也存在其不规范性目前全县约有中型店将近20家，小型和路边摊店40-50家，西城占了90/o的市场份额，占据了绝大多数的客户群。东区作为一新兴县开发区，装饰业亦发展较快，先后出现了几家规模店，且发展迅猛，在商贸城如此低值消费占据市场主导情况下它仍有不莽的营业额做得游刃有余，这足以说明市场有其漏洞、不均衡性。专业店、规模店还是有车族的主要消费场所。市场的存在有其客观性、机遇与竞争并存，汽车装饰业利润相对丰厚（特别是汤阴县各机失公车消费），这种特定的消费氛围，给我们以良好的商业契机，同时也使众多商家纷纷争相投资。大量行业外资金的注入使市场的竞争越演越烈。东营市场的竞争相对分为高、低两端，高端主要以规模店之间的竞争，主要 以抢占社会公共关系为主，对手之间共系相对融洽，虽有竞争的存在，但由于经验、资金、技术的积累，他们之间的利润仍相对丰厚。低端则拼价格，生意举步为艰。F面是相关的数据记录：规模店中型店小型和路边摊店西城汤阴县汽车美容店型比例0 21 49 汤阴县汽车美容店面分布比例61 0/o 30.0/o 70.0/o 87.14/o 东区一次专业护理二次维修全面护理维修据表格来自于网络。9 13.9/o 东营市汽车美容消费市场数据3000-5000 20.8/o 5000-10000 62.9/o 10000以上16.3/o 注：本数二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会展市场多大的份额，下面是一组新闻数据分析，数据分析如下：汽车美容业市场空间到底有多大？某汽车装饰公司负责人算了一笔账：一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。行业人员分析指出：“随着购买力的增强，私家车将更多进人普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。”（二）项目投资环境分析；在国内，随着市场需求的膨胀，对投资环境主要有如下分析总结：1、中国成为世界汽车第一产销大国在2009-2010年全球金融危机的尾声中，中国汽车的产销问题比其它任何都乐观汽车行业专家预计的产销在一批批地提前完成，而2009全年最终产销量分别达到1379.10万辆超过美国首次成为世界汽车产销第一大国。从私车比例方面看从2002年开始，中国私人购车比例首次超过50%，达到60o/o左右。其中，私人购车最为活跃的北京，私人购车比例已经接近90%。按照国务院信息中心统计数据显示，目前中国的私人轿车保有量已达到1300万辆，但是这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长率20%计，至2010年中国私人轿车拥有量至少将达到4000万辆。由此可见：中国汽车消费市场仍呈上升发展趋势，由此产生的汽车后市场自然也将同比例增长。2、中国汽车后市场还有近10/o勺上升空间拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39/o制造商占21/o零售占7/o服务占33/o在国内汽车市场销售额中配件占37/o制造商占43/o零售占8/o服务占12/o以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏犬，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10/o勺上升空间。3、汽车后市场是中国的朝阳产业，40/o勺增长速度令人瞠目结舌！最新统计表明：中国私人汽车的保有量已经突破了1300万辆，汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60%以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。2005年中国的汽车保有量达到3356万辆。而通常来说，在汽车制造业内每投资1元钱，其后续服务市场就能产生6.25元的收益。曾记算得：2003年中国汽车后市场的利润总额应为2153.55亿一兀现在，中国汽车服务业仍以每年40/o勺速度递增！根据这个速度预测，到2010年将形成1万亿元的E大市场。E大商机已经明朗！（三）项目建设主要内容和方案；！品E拳昨n 现代汽车美容服务大体上可分为汽车的外部At电事祉Ins.r 1 n 1 I亦IWI2 MA.MA 装饰，主要对汽车顶盖、车窗、车身周围及车轮等部位进行装饰，车身室内装饰，主要是对汽车驾驶室和乘客室进行装饰，统称为内饰。细分来看，有车身美容、内部美容、漆面处理、汽车防护和汽车精品等几部分。1.车身美容车身美容主要包括高压洗车，除锈、去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等项目。经常洗车可以清除车表尘土、酸雨、沥青等污染物，防止漆面及其他车身部件受到腐蚀和损害。适时打蜡不但能给车身带来光彩亮丽的效果，而且多功能的车蜡能够无微不至地呵护爱车，可以防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电。2.内部美容内部美容主要分为车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁（指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器）等项目。3.漆面处理漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷j奈。漆面处理不仅能使爱车永保“青春”。还能复原您不慎造成的划痕及破损。更好地保护车身，吏汽车保值。4.汽车防护汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。5.汽车精品汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡f单、护自镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的失怀。一分功夫一分精彩。美丽的背后绝不仅仅是追逐时尚的冲动，更多的是对另一种物质文化的把握。（四）投资估算与资金筹措方案；一前期投资约五到十万元的设备及固定资产，包括以下内容：1.洗车8000，车身美容2000-5000;2.汽车装饰安装工具5000-10000;3.汽车电工安装工具3000-5000;4.陈设物品30000-50000;5.店面改造25000-40000;二三个月的运转费用。开一家新店，做好两三个月没有生意的准备，实现筹备三个月的运转费用三万元左右。三进货款。新店开张，店里准备大约价值两万元左右的的汽车装潢材料，如果能找到合作的供应商愿意提供代销服务，可以等卖出去后再结算，那样可以省下这一笔费用。四手续费。一般来说，注册资金为50万元左右的企业，代理费用约为三四千元。五每月的支出：1.水电费。水电物业管理之类的费用，每月大约在3000-6000左右。2.员工工资。电工月薪在1200-1500左右，贴膜工大约月薪千元加上给员工交的“三金”每月工资支出大约为4000 j元。3.税收。每月固定税收大约为500元。4.每月交际费用4000元。六资金筹措。部分已有的资金，加上贷款，找赞助商，可以的话发行股票，即为大部分的资金来源。（五）投资项目的经济效益分析；直接经济效益：每月收入。按市场行情，一辆普通的帕萨特做整车装潢，收费约为3000-5000元但是做整车装潢的相对较少，而已局部装潢的较多。一家小型店面，运行正常的话每月可以达到四到五万元的营业额。其中汽车装潢毛利率为40/o每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月的净利润。间接经济效益：对企业内部的员工进行汽车美容服务，加大企业内部的凝聚力，加大企业的竞争水平；对非企业的客户进行服务的过程中，宣传企业的品牌文化，潜移默化的进行广告宣传，从而增加企业的其他主营业务收入。（六）项目实施与计划安排；项目分以下几步安排实施：1.店面选址与设计汽车装饰店选址需要注意人流量，车流量，交通，马路宽窄，及停车问题等。将店面地址远在人民路东段上，并在中华路以东。现在汤阴的汽车装饰店成东西两带分部，而中华路以西，京珠高速以东正处于这两带的中间地带，有充足的人流与汽车装饰市场。2.技术支持采用新型的汽车美容技术，及时失注汽车美容行业的最新动态，成立专门的技术研究小组，安排专门人员对汽车美容技术进行时时更新。3.资金支持使用已有的资金，对银行申请贷款，将汽车装饰店上市。4.营销手段首先，进行一系列的广告宣传，采用三种形式：发放宣传单，主要是在大型商场、酒店等汽车停放量多得地方；户外广告，在公交车、宣传栏等地通过购买广告位进行宣传；媒体广告，在东营电视台、报纸等进行宣传。其次，注意品牌建设。店内装饰风格统一，店员服装统一，并突出装饰店的独特风格。注重装饰质量，让顾客满意。最后，汽车装饰，形成自己的独特风格。要有自己的创新性。要在最短的时间做到最好的服务