商道总结I.ppt

ntegrity 诚实正直lexbility 灵活应对Ownership 主人角色ommunication/Coaching/Customer Foucsnity 和谐一致pirit 充满激情重视沟通正确指导顾客为尊1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212第1年 第12年 第13年 第14年 第15年 第16年 第17年 当年排名306657794741040累计排名4625685661第第11年年第第14年年第第13年年第第12年年第第16年年第第17年年第第15年年满怀激情,四人于茶馆中诞生首次策略“象雾象风又象雨”“花开花落”,各家争艳意外,让我们“很受伤”“改变所有的错”终于”站在高岗上”“让我欢喜让我忧”的市场挣扎着“共同度过”最后一年提高网络市场服务提高网络市场服务加大专卖店投入加大专卖店投入赎回股票赎回股票主动放弃贴牌主动放弃贴牌第第11年年提高自有品牌质量提高自有品牌质量 排名第二排名第二 销售收入：销售收入：166914 运营收益：运营收益：37949 净利润：净利润：23073自有品牌策略失败自有品牌策略失败网络市场的惨败网络市场的惨败关闭部分专卖店关闭部分专卖店发行股票发行股票贴牌市场的失误贴牌市场的失误第第12年年排名第八排名第八 销售收入：销售收入：104990 运营收益：运营收益：9546 净利润：净利润：-12 过渡期的自有品牌过渡期的自有品牌平淡无奇网络市场平淡无奇网络市场赎回股票赎回股票大举进入贴牌市场大举进入贴牌市场第第13年年排名第六排名第六 销售收入：销售收入：261964 运营收益：运营收益：33567 净利润：净利润：21007不同的专卖店策略不同的专卖店策略由于网络问题，由于网络问题，导致我们公司导致我们公司的数据没能成的数据没能成功提交，该年功提交，该年所有的策略都所有的策略都是沿用上年度是沿用上年度的产品策略。的产品策略。所以该年的策所以该年的策略没有什么参略没有什么参考价值。考价值。第第14年年排名倒数第三排名倒数第三 销售收入：销售收入：90884 运营收益：运营收益：-20185 净利润：净利润：-25019 调整自有品牌策略调整自有品牌策略调整网络市场策略调整网络市场策略清除贴牌产品库存清除贴牌产品库存第第15年年排名第一排名第一 销售收入：销售收入：373800 运营收益：运营收益：53522 净利润：净利润：31161第五年的战略调整是非常成功的，但由于采用了低价的方式抢占市第五年的战略调整是非常成功的，但由于采用了低价的方式抢占市场份额，致使行业内其它公司由于产品卖不掉，纷纷亏损。提起场份额，致使行业内其它公司由于产品卖不掉，纷纷亏损。提起I组，组，就像过街老鼠，人人喊打。就像过街老鼠，人人喊打。低价倾销的低价倾销的自有品牌自有品牌市场市场网络市场低价竞争网络市场低价竞争放弃贴牌市场放弃贴牌市场 第第16年年排名第二排名第二 销售收入：销售收入：166914 运营收益：运营收益：37949 净利润：净利润：23073第六年是最惨烈的一年，整个行业只有第六年是最惨烈的一年，整个行业只有3家公司是盈利的。每个公司都大举价格战的家公司是盈利的。每个公司都大举价格战的大旗，不惜以自暴的方式来杀伤对手。值得庆幸的是，由于我们公司的成本控制得大旗，不惜以自暴的方式来杀伤对手。值得庆幸的是，由于我们公司的成本控制得比较好，所以是比较好，所以是3家盈利企业之一。家盈利企业之一。自有品牌低价竞争自有品牌低价竞争网络市场重新定位网络市场重新定位对贴牌市场的投机对贴牌市场的投机第第17年年排名倒数第三排名倒数第三 销售收入：销售收入：140051 运营收益：运营收益：10318 净利润：净利润：-2850 2008-06-29