月度总结的模板下载（10篇）.docx

月度总结的模板下载（10篇） 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。下面我为大家带来月度总结的模板下载，希望大家喜爱! 月度总结的模板下载1 不知不觉间，20_年最终的一个月也结束了。在这一年里，我负责着_班的教化工作。经过了一年的学习和成长、如今，他们已经是中班的小挚友了! 随着幼儿们的成长，我们老师在教化的工作中也在逐步的改变，渐渐的反思。现在，反思这最终的十二月，在这一年的最终一天里，有不少的活动和题材让我们完善教化工作。回顾这个月，我们几乎可以说是载歌载舞的渡过的。如今，我对_中班十二月的工作状况做如下的总结： 一、保育方面 十二月的气温急降，在工作方面，我们也刚好的进行了应对。好在，中班的孩子比起小班时候已经长大了不少，因此在照看方面也简洁或许多。但终归还是幼小的孩子，为此，我们在工作上还是没有任何的放松和懈怠。 首先，在幼儿的接送方面，我们起先更加细致的确认幼儿的身体状况，针对身体不适和有感冒症状小挚友，都刚好的和家长商讨带回家照看。冬季是感冒和很多疾病多发的季节，而且教室内部封闭，为了您能保证幼儿们的平安和健康，我们必需严格的对待健康平安。 其次，我们还加强了室内温蒂的调整以及幼儿们的活动安排，保证幼儿们您能在暖和的教室学习、嬉戏，并能保持适量的运动，增加幼儿的反抗力。 当然，我们也严格的留意了每个幼儿的出汗状况，刚好的调整和照看，方式有幼儿因温度和运动出汗，假如因此感冒，那就得不偿失了。 二、教化方面 在教化上，十二月有许多可以实行活动和教化的事情，如：冬季、冬至、平安夜、圣诞节等，此外，即将到来的元旦、腊八节以及我们最最重要的春节等等，我们_幼儿园的老师在这个月里主动的筹备，有安排的教育的了幼儿们这些相关的学问和习俗，并绽开了校内的趣味活动，让幼儿们亲身的体会到了这些节日的欢乐和习俗。进一步的收获了传统文化和一些西方文化的节日常识。 三、下月的安排 随着一月的到来，立刻就是元旦，随后还有春节等重要的节日，为此，时间也变的极其短暂。作为老师，我要在这有限的时间里，支配好工作和教化安排，圆满的完成这一年的教化工作，同时，还要给各位幼儿们打算一些节日小礼品，让大家开快乐心的渡过今年! 月度总结的模板下载2 岁月匆忙而逝，好像只是弹指一瞬，12月的工作就结束了，回顾这一月来所经验的事，工作虽然很忙，但忙得很充溢。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在12月中，我竭尽自己的努力，倾注的热忱，踏实、勤奋地完成了12月的工作。 一、依据幼儿发展状况，正的确施教化 我班的小挚友属于新生，他们还很小，不懂事。别说自理实力了，就连一点的纪律概念都没有，可以说是很乱。针对这一状况，我认为我们班的纪律及独立实力要一起抓、同时抓。经过半月的努力，我们班小挚友可以说进步很快，家长反映也不错。独立实力方面：我们坚持正面教化，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，变更他们的依靠思想。对幼儿好的行为或表现赐予确定，赞许和激励，使幼儿能够更信念，更主动地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的独立实力，并刚好与家长沟通，争取家长协作。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我实行的是刚好分析缘由，该指责的指责，并赐予适度的教化，引导幼儿养成良好的行为习惯，渐渐的做到遵守纪律。 二、研读孩子，支持孩子的活动 二期课改强调以儿童为本，通过学习纲要和纲要解读，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生成活动，了解他们的需求，推断生成活动的价值，刚好予以支持和提升。要求老师要研读孩子，关注孩子的言行，捕获孩子稍纵即逝的爱好点，并能读懂孩子的百种语言，理解孩子的探究行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主子，使环境真正为孩子教化服务。如：在“秋天”的系列主题活动中，我发觉，我班的孩子对树叶特殊感爱好，尤其是在视察树的过程中，孩子们对树叶形态的关注引起了我的留意。于是，我预设了树叶贴画的'活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形态的树叶象什么，和他们一起去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创建力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树叶形态、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。 每个儿童都有不同的发展特点和水平。因此，在活动中，我都尽可能为孩子们供应丰富而有层次性的材料，提出不同的要求，以促进幼儿有差异的发展。例如在树叶贴画的活动中，对于实力较强的孩子，我建议他们运用剪刀，激励他们动脑筋剪出老师未能供应而自己又须要的树叶形态，制作到作品中;对于中等水平的孩子，我启发引导他们能贴出简洁作品;而相对实力差的幼儿，则降低难度，让他们随意地贴贴玩玩，主要激发他们参加活动的爱好。 在解析课程，研读孩子的历程中，我时时为孩子的创建潜能而惊异和感动，在和孩子们将近阶段主题与本班幼儿现有认知实力、生活阅历相互连接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。所以，老师必需熟识全部的幼儿学习的“基本阅历”，学习综合教化的各种专业技能，自觉适应教化改革的须要。为幼儿的学习和发展供应更丰富的资源和广袤的空间。 三、真诚对待每位家长，加强家园沟通 老师与家长互动效果干脆影响班级经营的成效，家园沟通，老师与家长协力解决教化问题，提升对幼儿的关切，共同分担教化责任。孩子的欢乐，是对我工作的激励;家长的满足，是对我工作的确定。真诚地对待每一位家长，照实的和他们沟通对孩子教化方面的看法，对家长提出的要求尽量去满意，对家长提出的教化孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的挚友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。在平常工作中，我常常主动与家长联系，通过设置家园之窗，家园联系册，上门家访等形式，刚好地向家长反映幼儿在园的生活学习状况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活状况，以便更好地教化好下一代。同时，我们在开学期初召开家长会向家长介绍了本学期目标，让他们了解班内课程特点，并针对一些问题开展探讨。在学期末，我们向家长开放园内半日活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到接着教化引导的方向。 四、利用各种机会，提高自身素养 在珍惜幼儿园供应学习机会的同时，我也努力汲取外界的信息和学问，阅读幼儿教化网站，翻阅幼儿教化杂志，看提升个人品尝的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己恒久处于一湾活水、碧波之中。经过自己的努力，在工作中多次受到同事的认可和园领导的赞许。 幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美妙童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚地理解和支持又呼喊和爱护了他们珍贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充溢童心世界的真、善、美吧! 月度总结的模板下载3 12月份是一个惊慌劳碌且充溢的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师须要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的欢乐和满意。 一、教化教学 教化教学涉及到语言领域,社会科学领域和健康领域,其中语言领域里着重于英语，经过九月份幼儿英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够很好的完成教学目标，在授课中，发觉部分幼儿存在英语基础薄弱的现象，目前教学范围是在现有教材基础上进一步的扩充，教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法，吸引了幼儿学习英语的爱好，达到肯定的效果，但仍有不足的地方，须要不断的改进。 对于社会科学的教化教学，幼儿表现出深厚的学习爱好，基本上驾驭了教学目标，尤其是本月有许多的节日，让幼儿的课上的充溢丰富，在老师节里，不但让幼儿加深了对节日的理解，更增进了师生间的感情，增加了幼儿对于中秋节，国庆节的深厚节日意识。 本月进行数学优质课评比活动，初次体验优质课评比，心情非常惊慌，经过细心的打算，课上得却不太志向，对于数学我是个门外汉，存在许多问题，课后杨老师和其他老师对我的课进行了评价，提出了许多建议，给了我许多指导和启发。 二、一日常规 通过我们老师和保育员的共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特殊注意这方面，洗手在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强化幼儿的洗手步骤，对于一些在洗手上有不良习惯的幼儿，这个月通过我们不断的矫正，有了很大的改善。在吃饭方面，我们常常运用激励的语气，使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步。 三、家长工作 这个月我们进行了多次家访，通过家访，进一步加强了老师与家长的沟通和联系，促进了家园工作，在家访过程中，我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情，同时也看到幼儿在生活的另一面，与父母一起和在园时表现迥然不同，进一步加深了对幼儿的全面了解，这对于我日后工作有很大的帮助。 四、卫生保健 由于气候的异样，正是病毒性流感盛行时期，为了确保幼儿的健康，在卫生保健方面我们从未懈怠，我们亲密协作保育员定期对班里餐具，毛巾，橱柜，玩具进行消毒，时刻提示幼儿留意卫生。 通过工作阅历的不断积累，我会把工作做得更好。1月工作安排如下： 1、进一步提高教化教学水平，重点突出教学，让幼儿增加对英语的学习爱好。 2、接着培育幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识。 3、加强与家长的沟通和联系，定时进行家访，刚好了解幼儿现状。同时，确保家长能够随时清晰幼儿在园状况。 4、定期召开家长会和家长开放日。 5、主动开展户外活动，加强幼儿身体素养熬炼。 6、主动筹备文化节节目。 7、协作老师接着做好卫生保健工作。 月度总结的模板下载4 转瞬间十二月份的工作已经接近尾声了，十一而主题_"教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培育了幼儿的交往实力。 一、学习方面 本月我们开展了冬天来了的主题活动。 冬天是寒冷的，是令人难忘的。在冬天来了这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去视察、体验、探究和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的改变过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的改变，知道要做个不怕冷的宝宝。 活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的改变，另一方面，要孩子每天早睡早起，每天坚持来园，坚持熬炼，学会一些简洁的自我爱护方法，如留意运动前后的自我保健教化，知道热了要脱 衣服，冷了要刚好增加衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的相识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增加幼儿的体质。 二、保育工作方面 本月又是流行性感冒的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平常亲密关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天留意开窗通风，每天坚持户外熬炼，增加体质，还提示孩子多喝开水。 孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提示幼儿留意运动前后的自我爱护特别必要，如知道热了要脱 衣服，冷了要刚好增加衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。 三、从培育幼儿为集体服务入手，树立团结协作的精神 有欢乐的心情，幼儿才能热忱地参与活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本事?最喜爱什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，摩挲孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的_挚友现在不仅情愿回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创建一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为集体服务。如：帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。 四、亲密家园协作，留意品德教化的一样性 家庭在幼儿生活和成长中也起着特别重要的作用。家长与幼儿之间有着亲密的情感依恋，家长是幼儿仿照、认同的主要对象。通过与家长的干脆交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，刚好把教化信息、各项活动支配、家教阅历和家长任务等内容传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动协作，共同做好幼儿的品德培育教化工作，强化幼儿园与家庭教化的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长经常会忽视正确的言行引导孩子对四周的人和事，刚好对家进步行提示，帮助他相识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平常有说粗话的习惯，我们老师就耐性身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长相识到“精神环境”对孩子的影响，接受老师的建议进行改进，收到了良好的效果，现在幼儿间礼貌行为进步了很多。 月度总结的模板下载5 转瞬一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的阅历。在这短暂的一年中，由于部门领导，各位同事的帮助，圆满地完成了自己的本职工作，让本人的工作有了更深层次的相识与提高。总结过去，展望将来，现将20_年工作简要总结如下： 1.学而时习之，不断提高。 在20_年的一年工作和学习生活中，本人不断提高自己的设计水平，利用各设计网站加强学习，不断拓展学问和认知面，真正做到边工作边学习。 2.努力工作，爱岗敬业。 在20_年完成了以下工作： 1)、完成各EO单、美工单的各项工作。 2)、完成人事部企业理念、人事服务导航、员工技能大赛、大事记、优秀员工、集团二十周年、星评等展板，员工通道企业理念、消防、星评等标语。 3)、完成餐饮部电子菜谱设计与定期更新、西餐汤类推广的设计制作、大堂吧饮料推广设计制作及各种推广活动的设计制作。 4)、完成端午物料参加设计制作。 5)、完成饭店一周年活动物料设计制作。 6)、完成保安部消防宣扬内容设计制作。 7)、参加完成饭店圣诞新年活动。 3.励志耕耘，永不止步。 经过不懈努力，虽然20_年本人完成了本职工作，但还是存在着不足。20_年已过，20_年还有更多的挑战，本人将接着发扬勤奋学习，艰苦奋斗的精神，改正缺点，奉献一己微薄之力。 月度总结的模板下载6 9月份已经来到，在我们昂首期盼将来的时候，有必要对过去1个月的工作做一个回顾，总结以往的阅历教训，以待在这个月里有所改进。 回顾过去1个月，在领导的带领下，在各位同事的大力帮助下，工作上取得满足得成果。我的岗位是平面及后期处理工作，可是我的工作范围并不局限于电脑软件平面处理、影视制作等工作，而且还涉及到和顾客沟通对接设计要素等不同工作。 设计工作是苦痛与欢乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充溢了压力，起先搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来找寻设计灵感，深思、焦灼，经过苦痛煎熬，最终有了满足的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的确定时，便是工作中的欢乐!充溢了快意。 当然，工作中的苦痛与欢乐首先要求有坚决的政治信念与立场，爱岗敬业的剧烈责任感和事业心。 因为酷爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟识有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。 严格纪律预示着杰出的成果，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，主动协作开发。很好的理解自己工作，精彩的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。下面是我过去1个月来工作回顾： 1.很好地完成了电子相册、背景喷绘、婚礼照片等平面图的设计和制作。 2.很好地制作出客户要求样。 3.依据客户需求收集资料并设计出新的作品。 4.很好地完成了领导交代的临时性任务。 在新的一个月份里，我要再接再砺，同时要接着加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨，进一步提高自己专业学问技能，主动汲取新的观念与设计理念，要接着在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益。 月度总结的模板下载7 自今年4月加入_文化，我主要从事平面设计，在这阶段的工作中，我从实践中不断成长,不断学习，我与公司一起成长，我和同事一起工作生活，让我融入了这个群体也融入这个社会，实现个人价值。在这里，我得到了同事的许多帮助和照看，尤其是来自本同事的关怀和支持，在此我寄予最恳切的谢。在这断时间，我主要负责公司的基础性的建设与宣扬，从名片到展架和公司的装饰，说实话，我刚毕业，我在学校其实只是做设计，对于实际应用起先还是难以独立完成公司的任务决策，为了公司利益，节约公司成本，我多次请示领导，或许可能会让领导觉得我做事拖泥带水，但是我信任，随着我的成长，我会尽自己的实力与阅历，用最少的成本创建更高的价值。 1.设计工作的本职 作为设计，虽然到目前为止，我还没有真正接过一个策划案，但是从这一阶段的磨练中，我也充分理解了我的职责，从策划给出任务起先，然后开展我的工作。搜集素材、整理素材、创意表现、初稿、分析探讨、做出早起方案、探讨决策、确定样稿，成品样稿打印、批量制作、印刷校色到最终送到客户以及最终的安装执行。作为一个设计应当有以下的意识。平面设计的过程是有安排有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的胜利与否很大程度上取决于理念是否精确，考虑是否完善。设计之美永无止境，完善取决于看法。 1)、调查 调查是了解事物的过程，设计须要的是有目的和完整的调查。背景、市场调查、行业调查(关于品牌、受众、产品)、关于定位、表现手法、调查是设计的起先和基础(背景学问)。 2)、内容 内容分为主题和详细内容两部分，这是设计师在进行设计前的基本材料。 3)、理念 构思立意是设计的第一步，在设计中思路比一切更重要。理念一向独立于设计之上。或许在你的视觉作品中传达出理念是最难的一件事。 4)、调动视觉元素 在设计中基本元素相当于你作品的构件，每一个元素都要有传递和加强传递信息的目的。真正优秀的设计师往往很“吝啬”，每动用一种元素，都会从整体须要动身去考虑。在一个版面之中，构成元素可以依据类别来进行划分，如可以分为： 标题、内文、背景、色调、主体图形、留白、视觉中心等等。平面设计版面就是把不同元素进行有机结合的过程。例如在版式当中经常借助框架(也叫骨骼)，就有许多种形式，规律框架和非规律框架，可见框架和隐性框架;还有在字体元素当中，对于字体和字型的选择和搭配的好坏就是一个特别有讲究的。选择字体风格的过程就是一个美学推断的过程，还有在色调这一元素的运用上，能体现出一个设计师对色调的理解和修养。色调是一种语言(信息)，色调具有感情，能让人产生联想，能让人感到冷暖、前后、轻重、大小等等。擅长调动视觉元素是设计师必备的实力之一。 5)、选择表现手法 手法即是技巧，在视觉产品泛滥的今日要想把受众打动以并非易事，更多的视觉作品已被人们的眼睛自动的忽视掉了。要把你的信息传递出去有几种方法呢?一种是完整完备的以传统美学去表现的设计方式，会被受众观赏阅读并记住。二种是用新颖的或稀奇不意的方式可以达到(包括在材料上)三种是疯狂的广告投放量，进行地毯式的强行轰炸。而我们更须要那一种呢?虽然三种方法都能达到目的，但我们清晰他们的回报是不同的。 我们在三大构成中学过许多种图形的处理和表现手法，如对比、类比、夸张、对称、主次、明暗、变异、重复、冲突、放射、节奏、粗细、冷暖、面积等形式。另外还有从图形处理的效果上又有手绘类效果，如油画、铅笔、水彩、版画、蜡笔、涂鸦还有其他的如摄影、老照片、等等。那么你要选择那一种呢?这取决于你的目的和目标群体，以及你的设计水平。 6)、平衡 平衡能带来视觉及心理的满意，设计师要解决画面当中力场的平衡，前后连接的平衡，平衡感也是设计师构图所须要的实力，平衡与不平衡是相对的，以是否达到主题要求为标准。平衡分为对称平衡和不对称平衡，包括点、线、面、色、空间的平衡。 7)、出彩 记住，你要创建出视觉兴奋点来升华你的作品。 8)、关于风格 作为设计师有时是反对风格的，固定风格的形成意味着自我的僵死，但风格同时有是一个设计师性格、喜好、阅历、修养的反映，也是设计师成熟的标记，以为“了解大同，才能独走边缘”。 9)、制作 检查项目包括：图形、字体、内文、色调、编排、比例、出血要求：视觉的想象力和效果要赏心悦目，而更重要的是被受众理解! 2.工作的看法与责任 我觉得，我是一特性格很直的人，有事情我要是做就尽自己实力去做，仔细负责，能吃苦耐劳，在做设计方面，我在工作中实践，在实践中学习，我主要负责协作设计策划，做出策划和客户满足的作品，要学会与同事沟通，在做策划时候，要不断地进行探讨，做出完备的策划方案。我酷爱设计的职业，对于设计，要不断地学习积累，丰富自己的设计手法，让自己成熟，在设计时候要充分理解客户的需求，尽自己努力给客户最满足的设计方案，在这段时间，我很期盼能做一个胜利的设计策划方案，在工作不断成长。 3.我的价值 公司的理念：“追求卓越服务，创建无限价值”，对于我来讲，我的价值就是给公司创建价值，我会以我的实力不断地公司创建价值，尽我的能动性去工作，目前为止，我觉得我的工作重心在小的广告设计，作为平面设计，可以再策划领导下做协助设计，也可以独立去完成平面广告设计，依据我目前的考察，在我公司楼上有三家公司的业务与我们公司相像，有两家报社工作室，养生美容院若干，餐馆3家，理财投资公司3家，教化机构。这些资源对我们公司来说其实挺丰富的，我觉得这些公司想一张关系网，只要我们努力去沟通，我们可以给彼此创建价值，互惠互利，比如从养生生活馆来说，他们的场所现在主要依靠网络的团购实惠和实惠卡传单活动来寻求顾客，我们作为广告公司，可以为其供应平面和媒体网络的广告服务，比如折页、实惠券、实惠卡、以及报纸杂志版面支持，加上我公司的短信平台，我觉得我们有实力给客户全方位的服务，把这个做好须要销售策划设计协调共同完成，给客户带来满足的广告效果。其他的公司，就要依据实际状况赐予不同的策划宣扬方案，给客户创建良好的广告价值，从而达到给公司创建价值和影响力。详细就不一一列举。我们可以与其他公司合作，供应包括名片、展板、展架、喷绘、写真、发光字、包装等一系列广告支持。 4.目前我的任务 协调策划做活动策划设计，做好公司网站包括更新与维护，挖掘客户拓展公司业务，公司VI设计，户外广告设计等。 我信任，在我们的共同努力下，把公司做大做强，增加公司的号召力影响力，更好地服务社会。 月度总结的模板下载8 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。 经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 月度总结的模板下载9 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售高潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这四月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的五月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 月度总结的模板下载10 20_年是房地产市场注定不平凡的一年，今年_月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一窍不通的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 一、限制心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 二、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 三、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的特性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 月度总结的模板下载（10篇）本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页