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销售考试题(含答案)销售测试题一、单选题（10 小题，每题1 分，共 10 分）1.关于普通销售必有订单模式说法正确的是（B）a)必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成 b)必有订单模式，发货单必须参照订单生成 c)必有订单模式，发票必须参照订单生成 d)必有订单模式，发票可以手工增加 2.普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是（C）a)退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成 b)退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票 c)红字发票可以参照发货单生成 d)红字发票可以参照退货单或订单生成 3.以下说法不正确的是（A）a)库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态 b)销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单 c)销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单 d)库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成 4.关于分期收款业务，说法正确的是（A）a)分期收款业务，只能先发货后开票 b)分期收款业务，可以手工增加销售发票 c)分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式 d)分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项 5.取价方式为价格政策时，存货调价单上同一存货有两笔记录，一笔数量下限为10，批发价为 5 元；一笔数量下限为0，批发价为8 元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下，销售订单数量为 10，销售订单上自动带出得单价是多少？（C）a)0 b)5 c)8 d)10 6.关于委托代销业务，说法正确的是（A）a)委托代销业务，只能先发货后开票 b)委托代销业务，可以手工增加销售发票 c)委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式 d)委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项 7.代垫费用单业务，说法正确的是（C）a)代垫费用单可以无后续单据 b)代垫费用单一定无后续单据 c)代垫费用单可以生成其他应收单 d)代垫费用单可以生成其他应付单 8.销售订单数量为7 个，允许超订单发货，出库超额上限为3，订货超额上限为4，发货超额上限为5，则发货单上允许保存的最大数量为（D）a)21 b)28 c)35 d)42 9.销售订单上数量为100，含税单价为10，税率为 17，税额为 145.3。若需要将税额修改为 147，则单笔容差最小为（B）a)1.69 b)1.70 c)1.71 d)1.72 10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单（A）a)直运销售 b)普通销售 c)委托代销 d)分期收款二、多选题（5小题，每题2 分，共 10 分）说明：多选，少选，错选均不得分 1.销售管理系统取价方式有哪几种（ACD）a)最新售价 b)参考售价 c)最新成本加成 d)价格政策 2.关于普通销售，说法不正确的是（ABC）a)订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。b)发货单、发票要求数量、金额均为正数 c)退货单、红字发票要求数量、金额为负数 d)专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。3.销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有（ABD）a)委托代销发货单 b)委托代销调整单 c)委托代销发票 d)销售出库单 4.关于委托代销业务，说法不正确的是（ABCD）a)可参照发货单生成发票 b)生成发票后，需要发货单与发票之间做结算 c)可手工录入销售发票 d)发货单结算后生成发票 5.费用支出单业务，说法正确的是（A D）a)费用支出单可以无后续单据 b)费用支出单一定无后续单据 c)费用支出单可以生成其他应收单 d)费用支出单可以生成其他应付单三、简答题（4小题，每题5 分，共 20 分）1.简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为退补。换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为退补；然后再开具内容正确的发票，并标记为退补。2.请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。开票前退货：参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。开票后退货：方法一：参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单（过滤条件发货单类型：红字记录）生成红字发票。方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。3.简述完整的委托代销业务流程。（请附流程图和必要的文字描述）4.简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。（请附流程图和必要的文字描述）先货后票：先录入发货单，参照发货单生成发票。发票单与发票是N：N的关系。用于普通销售、分期收款、委托代销先票后货：先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。发货单与发票是1：1 的关系。用于普通销售、销售调拨、零售日报四、实务分析题（4 小题，每题15 分，共 60 分）在 U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。合同报价单品名 报价 报价要求彩电 3000 300台或以下彩电 2800 300台以上彩电 2500 5000 台以上附加：500 台或以上，每台返利200 元；1 千台或以上，每台返利500 元每台彩电的成本为800 元。销售管理系统启用日期为05-01 日报价含税税率0 1.05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1 千台彩电，按合同中规定的报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。05-12日首批发货200 台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款；05-15日第二次发货300 台，按报价中价格开票，客户接收260 台并付款，并作40 台退货处理；05-20日第三次发货500 台，客户质检后接收420 台，2019-05-22送票上门，并收取货款；05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30 台单价为 2800 的彩电换购为同价值的40 台冰箱；05-25 日，客户要求返利。（此题目请使用普通销售业务模式）5.9 销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。（2 分）5.12 参照订单生成发货单，数量200，单价为 2800，金额 5600，存货为彩电；参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销（2 分）5.15 参照订单成发货单，数量为300,单价为 2800；参照发货单生成退货单40 个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为 728000 元，发票与收款单做了全额核销（2分）5.20 参照订单生成发货单，数量500，单价为 2800，存货为彩电；参照发货单生成退货单，退货数量为80 台；（2分）5.22 参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。（1 分）5.23 手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为30,单价为2800；手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为 2100，金额为 30*28008400（4 分）5.25 返利金额（200+30040+5008030）*200850*200 做红字退补销售发票，金额为 850*200170000（2 分）在 U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。合同报价单品名 报价 报价要求彩电 3000 300台或以下彩电 2800 300台以上彩电 2500 5000 台以上附加：500 台或以上，每台返利200 元；1 千台或以上，每台返利500 元每台彩电的成本为800 元（无税金额）。销售管理系统启用日期为05-01 日报价含税税率0 2.5月 1 日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1 万台彩电，按合同中规定的报价，货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5 月月底确认销售数量为 290 台。要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。（此题目请使用委托代销业务模式）（1）5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价 2500；参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。（2 分）（2）5 月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价 2500，结算单审核生成委托代销专用发票。（4 分）（3）若委托代销按发出商品核算：委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*8008000000（1 分）并生成凭证（2分）借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为 290*800 232000（1 分）并生成凭证（2 分）借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500725000（1 分）无税金额为并生成凭证（2分）借：应收账款725000 贷：主营业务收入725000或：（1）5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价 2500；参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。（4 分）（2）5 月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价 2500，结算单审核生成委托代销专用发票。（4 分）（3）若委托代销按普通销售核算290*800 232000（1 分）其成本凭证为（2 分）借：主营业务成本232000贷：库存商品232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500725000（1 分）无税金额为并生成凭证（2分）借：应收账款 725000 贷：主营业务收入725000在 U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。合同报价单品名 报价 报价要求彩电 3000 300台或以下彩电 2800 300台以上彩电 2500 5000 台以上附加：500 台或以上，每台返利200 元；1 千台或以上，每台返利500 元每台彩电的成本为800 元（无税金额）。销售管理系统启用日期为05-01 日报价含税税率0 3.5月 10 日，销售员张三与万通公司达成销售协议，销售数量为500 台，按合同中规定的报价，货已全部发出。但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5 次确认，每月月底确认，每次确认100 个数量的销售收入与成本。5 月 31 日，确认销售收入与成本。要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。（此题目请使用分期收款业务模式）（1）5.10 业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为 2800；参照订单生成发货单与销售出库单。（2 分）（2）销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800；发票的成本金额为 100*800（4 分）发货单在存货核算的凭证为（2 分）借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000发票在存货核算的凭证为（2 分）借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000发票在应收的凭证为 100*2800（4 分）借：应收账款 280000贷：主营业务收入 280000“大类折扣客户折扣”：A 客户，扣率 90。B客户，扣率80。“批量折扣”：IBM笔记本数量 800，扣率 90。报价含税以下问题均要求将计算过程写清楚。（1）销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量100 个，其自动带出的报价是多少？8700（2）销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，其余价格政策为否时，录入销售订单，A 客户，数量 200 个，其自动带出的报价是多少？8700（3）销售选项不勾上“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，其余价格政策为否时，录入销售订单，B客户，数量100 个，其自动带出的报价是多少？8300（4）销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量100 个，其自动带出的报价是多少？含税单价是多少？报价是 9500含税单价是 9500*0.9 8550（5）销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，其余价格政策为否时，录入销售订单，B客户，数量1000 个，其自动带出的报价是多少？报价是 8000 8000*0.8*0.95760