营销策划个人总结.doc

营销筹划个人总结为期两天的市场营销筹划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承当的小组任务、心得体会三个方面分析p 我们这次的实训所学。1、实训时间：2、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，进步经营管理才能。4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照教师给我们的市场定位与营销筹划的实训表进展的。首先我们实训前教师给我们做了实训发动，其目的是让我们理解这个学期的实训安排方案。其次就是按照教师给我们的选择范围进展选择我们要进展的实训题目。最后我们按照实训方案表中的实训工程进展我们整个市场定位和营销筹划。我们做的营销筹划工程的内容主要包括：1、搜集屈臣氏各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位搜集相关的信息;2、屈臣氏的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析p 、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析p 以及做出最后的总结报告展示。5、个人承当的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和筹划中进展有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进展营销筹划实训中扮演的角色和承当的任务： (1)、供给商分析p 。在宏观环境分析p 和微观环境分析p 中，我在里面主要分析p 的是微观环境中的供给商分析p ，在供给商的分析p 中，让我明白了供给商与企业有着密不可分的关系，假如燕氏小厨缺乏了适宜的供给商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。(2)、目的市场和目的市场策略的选择。目的市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能获得稳定快速的开展。其中目的市场的选择的主要根据有：规模小，开展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析p ，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析p 而选择适宜的市场营销策略。(3)、波斯顿矩阵分析p 。在波斯顿分析p 中，我们可以清楚的看出他所根据的分析p 前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资得到合理的利用，让企业获得更好的开展。6、个人心得和体会。(1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销筹划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销筹划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息搜集，才能在我们在做市场定位和营销筹划时提供有效的信息根据;第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销筹划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的筹划;第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们可以顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。(2)、体会。 现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不注意就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和开展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必需要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才可以成为 好的模具，创造优秀的成果。也就是说，营销员要擅长整合各方面的资为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。7、感谢： 最后，由衷的感谢我们张教师的指导和自己的团队，谢谢!第 4 页 共 4 页