业务员的实习报告汇编九篇.docx

业务员的实习报告汇编九篇业务员的实习报告 篇1 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的治理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家治理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。 然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 业务员的实习报告 篇2 一 实习目的： 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在马上毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，许多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的力量，学观看，分析和解决问题的实际工作力量。都会提高自己的实践力量和综合素养。 二 实习时间: 20xx年11月至20xx年6月 三 实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学讨论院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。 公司20xx年胜利收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 四 实习工作介绍： （一）、熟识公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 （二）、学习药品品种 1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。 （三）、药品分类与陈设 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五市场了解 1、药品销售终端 （1）第一终端：医院 （2）其次终端：药店 （3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 （1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种） （2）乙类：依据根本承受力量，可先行设定肯定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 （五）、市场开发 1、了解市场需求 依据季节变化、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。 4、面对客户 细心观看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 六 实习总结与体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 业务员的实习报告 篇3 暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到熬炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。 我从家四周先找起，发觉墙上贴的聘请启发，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们同意我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我同意了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，其次天我就开头工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能承受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，固然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后根本上每天晚上我都会积存下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我开头干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而共性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我制造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此根底上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我根本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近20xx元。 当boss双手递给我那份工资时，我观察他观赏和挽留的目光，“合作开心！值！”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得士气啊。 然后我在工作完毕后，我做了如下的总结： 勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。 要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你连续交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。 要有急躁和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温柔，阳光热忱的向别人解释分析比拟产品带给他们的利益。 要勤劳踏实，要坚持。假如我们偷懒那任务是很难完成的，也不会得到别人的赞许，假如因累苦而放弃，那只会有一个结果，徒劳无功，所以要做就做好，仔细做。 态度要好。对工作要像做自己的事一样努力仔细，对顾客，要诚恳，要诚信。 要多想，多思索，多积存。 短期的社会实习，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实习真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实习让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。 社会实习拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 总之，我始终信任：兵到最终是皇后。 业务员的实习报告 篇4 一、引言 唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。 我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、实习当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速进展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我承受跟为有用的销售学问，而每天的实践操作，又增加了我的实战力量。使我迈出了胜利的第一步。 我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条： 1精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的实习。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的实习。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 实习的目的 人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际实习力量，以便提高自己的实战力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后能更加顺当地融入到社会，投入到自己的实习中。 业务员的实习报告 篇5 在紧急的学习和积极的实践中不知不觉我参加科华公司天津办已经有一个多月的时间了，回忆这初入公司一个月的工作历程，我能深深感到公司的蓬勃进展和科华员工的拼搏精神。下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。 我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培育了根本的工作力量和素养。销售工作富有挑战性，我始终盼望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司聘请，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事UPS的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个效劳网点，能够做到厂家级销售，器件级修理，无论从产品质量、价格、效劳各个方面都有很强的市场竞争力量，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内UPS行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和进展的平台，能够应聘胜利，成为公司销售队伍中的一员，我感到时机特别难得。 刚刚进入公司，我对UPS方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比拟生疏。在天津办事处领导和同事的帮忙和急躁培育下，我很快对相关的产品学问和天津市场状况有了肯定的了解，作为天津办事处的”一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个UPS天津市场的动态，走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。 领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，UPS的使用应当比拟广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建立力度阶段，学校、医院等方面也有许多新建工程，为UPS开拓了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积存了许多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。 利用这些珍贵的资源，我经过一段时间的专业学问的学习后，积极走入市场，接触客户。但由于是刚刚起步，我还是遇到了特别多的困难。首先，公司虽然有以上特别多的有利条件，但是目前市场上我们的竞争对手还是许多，而且类似于山特、艾默生、APC等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件简单的事情； 其次，我作为一个新人，UPS的专业学问和销售技巧方面学问还是特别欠缺，目前市场调研阶段，常常消失找不对人，不是能从每个客户那里了解到有用信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交朋友，假如将客户关系作深作坚固方面，我有的时候不知所措；第三，是自己的心理素养的培育，由于前期开发新客户，尤其是在找不对人的状况下，有时连介绍产品的时机都没有，虽然是很正常的状况，但还是会造成很大的心理压力。 总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事急躁无私的帮忙下，我学到了许多学问，也取得了一点收获，但是困难还是许多。主观上，我特别珍惜能够到这样优秀的公司任职的时机，我会努力让自己成为一名合格的销售人员；客观上，还是需要公司、领导及同事们在各个方面的连续帮忙和教育，使自己尽快成长，为公司做出应有奉献。 业务员的实习报告 篇6 今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的劳碌。 暑假我成为了xx市xx区xx人才效劳有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点： 1.了解企业的用工状况，争取让需要招工的企业托付我们聘请。 2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以托付我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给托付我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工. 3.前台询问和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司托付我们招工,所以求职人员较多.我就临时承受了这个工作. 在工作中我体会感受领悟到了很多。 在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了胜利的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的教导，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的，大局部都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照看，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外安排了招劳务经纪人培训学员的事，所以就临时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，最终拿到了他的“亲笔文书”,内容如下：“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有情愿参训者，如有请尽量组织。何远明 7.24”。心中快要胜利带来幸福感油然而升.不过这只是成功的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的缺乏,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次,自己虽是拿到了他们托付我们聘请机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚刚自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气缺乏.竟然让那位经理一而再的让我重复刚刚说的话.现在人们经常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是由于自己第一次出来工作的原因,就有点拘谨,紧急.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么状况时,我避开了答复。经过这次的教训，我就去更加深入的了解了公司的状况，不至于答复不出对方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。其次次去xx宜化化工有限责任公司了解用工状况的时候，就没那么拘谨，更自信了。也不在可怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必需经过探究、思索、改良，少了磨练是不行的。 在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜美味道。不行能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人转变对你的态度才是最重要的。虽然有遭受冷面孔的不快乐，可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。 虽然这次社会实习，不是与专业学问严密联系的，但它对我是有不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最正确结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实习所学的专业理论学问得到稳固和提高。就是严密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化。 另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，熟悉到了自己的学识真的比拟浅薄。我们大学生还是应当多放些时间在学习上，只有学好了根底学问，把握好了理论，才能更好的效劳于实习。 盼望以后还有更多的时机，让我从实习中得到熬炼。 业务员的实习报告 篇7 我叫XX，毕业于市*计算机职业技术学院信息安全专业，做为一名应届毕业生，我根据学校要求，在毕业前进展为期半年的实习工作，以熬炼自身的社会实践力量，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应当做点什么的时候了，于是在年 月，我开头了自己的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我对于自己马上在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是特别有帮忙的。 我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进展电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习阅历的目的，我打算留在这家公司。 第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧急的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装挨次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开头，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终把握了这根本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好悄悄的开头面对那些信息。也许那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。当我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训根本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。 培训之后，正式开头接触销售了，开头几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息连续记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，究竟是开头，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，细节打算成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。 经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。 实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就打算了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压力量也很重要。 业务员的实习报告 篇8 为期一周的营业实习实习已经圆满完毕了。回忆这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关心和指导下，在各位同事的支持和帮忙下，我不仅快速的把握了业务学问，还帮助我们的业务人员为用户效劳，这使我觉得很充实也很满意。 营业是邮政的四个重要组成局部之一，更是展现我们邮政企业形象，表达我们精神面貌和综合素养的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台实习不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特殊是在奥运会进展的重要时刻，每一项实习对我们来说都是一个挑战。给我感受最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要具体的询问用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过认真还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素养，是很难得并且值得我们每个人学习的。 这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的实习流程，就是函件业务，特快专递，以及包裹收寄。由于电脑终端的协作使用，这几项业务的办理也变得非常简洁。其中业务量最大的就是我们的EMS，许多时候甚至超过了一般信件。这就充分表达了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉，被广阔客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一局部用户，经济损失是小，对我们今后的业务进展影响还是比拟大的。 固然，这种时候确定是要把国家安全放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比方做一些宣传安全第一的海报，告知民众我们的初衷，在奥运会完毕之后会恢复一些物品的收寄等等。告知他们我们并不是终止这项业务，只是临时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得群众的谅解从而挽回大量流失的客户。 对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素养和修养特别的关键。这一点我所在的营业班就做的特别的不错。她们把个人的职业道德素养与业务学问相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下实习中消失的问题以及留意事项，就连口号也喊得特别洪亮，“用我们的效劳，让用户满足，将心比心，用户满意”。每周还会组织一到两次小型的考试，稳固业务学问。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。 通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素养和心理素养。营业员，是我们企业最一般、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应当仔细向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。 业务员的实习报告 篇9 一、实习目的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与进展状况；增加感性熟悉，熬炼实际操作力量，交际力量，在实践中学习发觉缺乏。 2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 实习单位及岗位介绍： 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： xxxxx汽车效劳有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处xxxxx，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级治理人员xx人、专业技术人员x2人、技工xxx人，是一家集汽车及汽配销售、修理（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。公司于20xx年开头放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部治理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。 2、岗位简介： 公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世（BOSCH）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络公布这一块，比方准时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品公布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。 三、实习内容及过程： 1、熟识公司业务和同事 对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词生疏，特殊是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关留意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战阅历，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细学问，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的急躁教育，我渐渐地熟识了公司环境。 在熟识公司业务的过程中最开头了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正