业务员的个人工作计划范本.docx

业务员的个人工作计划范本 业务员的个人工作规划范本 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达*万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对*年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望*年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接*年新的挑战。 篇2：下一年行政工作规划 下一年行政工作规划 *年，市行政效劳中心将紧紧围绕市委“四件大事、九个关键、一个保障”的总体工作思路，根据“精力更加集中、工作更加专心、思想更加全都、作风更加扎实”的工作要求，着眼于提高效率、提升质量，打造便民扶商的优质行政效劳平台，创新工作措施，狠抓工作落实，推动集中办 理工作上一个更大的台阶。 一、进一步加强时效治理，推动工作再提速 仔细落实市政府关于印发*市投资工程效劳流程和时效治理及责任分工的通知（平政发*19号）精神，对集中办理行政效劳事项的承诺和办理时限进展梳理，凡材料齐全，手续合法，能当场或当天办结的事项，不再承诺，都要当场或当天办结；当场或当天不能办结的事项，都要在原来根底上进一步缩短，明确承诺时限。原则上，我市部门自主审批的事项，都要在5个工作日之内办结；需转报市委市政府审批的事项，相关窗口都要落实专人跟踪协办；需青岛以上部门审批打算的事项，都要在3个工作日之内报出，同时落实专人跟踪督办。全部事项的办理时限、期间进展状况和办理结果，都要在行政效劳中心网站全面公开，便利业户群众查询和监视。 二、加强并联审批治理，进一步标准行政审批程序和环节 对全部集中办理事项的办理环节和程序进展理顺，能削减的削减，能合并的合并，能取消的取消，在此根底上，依据市政府关于印发*市根本建立工程并联审批暂行方法的通知（平政发*20号）要求，对本市审批权限范围内的根本建立工程（含使用政府财政性资金进展的固定资产投资建立工程）及本市审批权限以上审查转报阶段的根本建立工程，根据“统一受理、联合预审、集中勘查、同步审批、限时办结”的审批流程，全面进展并联办理。材料齐全，符合条件的，1个工作日内召开联审会议；预审通过的，1个工作日内集中勘验。进一步明确牵头和责任窗口，理顺流转关系，确保并联审批顺畅有序进展，最大限度地便利业户群众。 三、拓宽“绿色通道”，推动全程代办效劳 仔细落实市政府关于印发*市投资工程审批全程代办效劳暂行方法的通知（平政发*21号）精神，在中心综合窗口建立和完善全市大工程效劳工作台帐，凡进入我市的大工程，特殊是重点工业工程，都登记造册，进入“绿色通道”，开通审批“直通车”，全面实行无限时预约效劳。对全市工程审批代办员进展集中培训，进一步把握政策，熟识工作对接和协调技巧，提高效劳本事，落实好对大工程的全程代办效劳。同时，落实特地人员，结合实际，实行“走出去”与“请进来”相结合的多种形式，与工程申办人准时沟通和联系、沟通，随时协调解决工程申办过程中遇到的困难和问题，切实为工程建立搞好事前、事中和事后效劳，促进工程的落户落地、开工建立和投产达产。 四、严格标准行政事业性收费（税）行为，杜绝税费漏洞 全面落实好*市人民政府关于加强行政效劳中心税费征管的通知（平政发*25号）精神，对有行政事业性收费（税）事项的窗口，不断理顺和梳理，明确收费事项名称、收费依据和收费标准，多种形式进展公开，提高收费透亮度，承受群众和业户监视。严格落实“先税（费）后证”制度，各窗口一律按规定的标准依法收取，不得随便减免。落实好关于做好部门涉税信息报送和利用工作的通知(平政办字*29号)精神，充分发挥中心的效劳平台作用，加强对相关涉税部门的联系、沟通和协调，准时对涉税信息进展集中、分析、分解和督办落实。对税费征收状况每周一汇总，每月一审核，做到应收尽收，全部进入市财政。同时，帮助财政、监察部门尽快设立收费监视监察窗口，对收费业务逐笔审核，确保国家规定税费的依法和足额征收。 篇3：下学期班级工作规划3篇 下学期班级工作规划3篇 党的*大召开了，我们作为新世纪的幼儿教师应当以此为契机,积极贯彻党的“*大”会议精神，仔细学习“三个代表”，以此为作为重要的教育思想指导方向，树立“以幼儿进展为本”的教育理念。我们应依据幼儿的进展特点，结合园务与年段目标，依据幼儿园工作规程、幼儿园指导纲要制定出适合本班特点的工作规划。 本班共有34名幼儿，其中插班生2名。通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的嬉戏常规，学习常规，绘画水平有了很大的提高，孩子的口语表达力量，交往力量等都有了明显的进步，他们还把握了一些简洁的技能技巧，同伴之间能和谐相处，共同学习、嬉戏，早晨来园时能主动的和同伴打招呼，遵守班级中的常规秩序，能根据活动的规章进展活动。他们中大多数人会用一般话进展沟通，有肯定的生活自理力量和交往力量，遇到困难知道寻求教师和同伴的帮忙，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到他们进步的同时，我们也意识到幼儿个体差异依旧存在。局部幼儿动手操作力量还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿一般话讲的不是很流利，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟识等等。 我们将以“三个代表”重要思想为指导，进一步仔细学习贯彻新纲要的精神及内容，结合园务规划积极地开展各项教学活动。力将以全新的教育理念，表达在一日教学活动中。本学期，我们将连续加强幼儿的常规治理，加强幼儿的安全教育，培育幼儿安全意识，树立规章意识。供应适合幼儿进展的积极环境，促使幼儿体智德美等诸方面的全面进展、提高。 （一）保健工作 1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观看孩子，把“安全”落实到各自的详细环节中。通过一系列的活动来增加幼儿的自我爱护的意识和力量。 2、仔细做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。 3、重视体育熬炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能准时整理和整理小型体育器械。 4、连续全面标准开展值日生工作，培育幼儿的动手力量及效劳意识。 5、连续协作本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和力量要加强。为幼儿供应自我效劳的时机，形成良好的卫生保健习惯。 6、定期在家长园地栏目上宣传有关的卫生保健学问，家园共同做好卫生保健。 （二）教育工作 1、连续以主题活动形式组织开展教学活动，留意各领域的渗透。 2、本学期预设主题为：三月：幼儿园是我家、安全教育 四月：泥土清清、和动物交朋友 五月：五颜六色、庆六一 六月：小饭桌、水的世界 七月：水的世界二 3、结合我园“活动区中幼儿动手力量培育的讨论”的课题讨论，连续开展好区域活动，加强幼儿动手力量的培育。 4、连续重视班级常规治理，进一步加强幼儿的生活、学习、嬉戏习惯的培育，并做好平常的渗透教育。 5、在日常生活中引导幼儿坚持使用一般话，提高运用一般话的力量。 6、在日常生活中留意渗透爱心教育与培育幼儿大胆、英勇的品质，鼓舞幼儿能发表自己的意见及建议。 7、能主动地、用心地进展数学操作活动；观看、比拟、推断10以内的数量关系，逐步建立等量观念。 8、进一步加强良好教育环境的创设，注意表达幼儿的可操作性和参加性。 9、保证幼儿的嬉戏时间，依据孩子的兴趣，生成各嬉戏的主题，帮忙孩子形成肯定的合作力量，大胆表现交往的力量，解决问题的力量。 10、结合园务工作规划，有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展小型个案讨论，写好教科研个案等等。 11、结合本园实际，本着促进幼儿进展为目的，开展一系列丰富多彩的活动。如：“夸妈妈“朗读竞赛、讲故事竞赛、幼儿唱歌竞赛、庆“六一”消遣活动等。 12、连续发挥本园多媒体教学的优势，积极在各幼教网站搜集协作主题活动的有关课件，提高幼儿学习的主动性与有效性。 13、为幼儿供应多种可供操作探究的活动材料，为幼儿创设探究的相关环境，培育我班幼儿顽强、英勇、孜孜不倦的探究精神。 1、树立安康的观念，以“爱护幼儿的生命，促进幼儿的安康“，作为班级工作的首要任务。本学期本班三位教师将一如既往，团结全都，同心协力。以幼儿身心充分进展为前提，让幼儿在安康安全的环境中，尽情嬉戏。我们将全面转变教育观念，充分地敬重幼儿，使其进展应有的主体性，让他们主动、积极、制造性的活动，身心得到安康的进展。以故事、嬉戏、及教师自己绘制的图片，让幼儿知道一些日常的安全学问。并在一日生活中培育幼儿良好的自由活动、入厕、入寝、上下楼梯的良好习惯。知道不能跟生疏人走、不能玩火等常识。 2、通过形式多样的嬉戏活动，进展良好的常规培育。从上学期幼儿的生活和学习活动中，我们发觉本班幼儿活泼好动，对幼儿园的生活环境已经比拟熟识，也习惯了幼儿园的生活制度，对四周环境、成人及同伴的生疏感和恐惊感明显削减，在园时对家长的依恋感也相应削减，因而我班的幼儿在日常生活中自由放松，活泼好动，甚至无拘无束，不再像小班那么听话、乖巧。本学期我们将抓住本班幼儿活泼好动，心情进展不稳定、不易掌握等特点来制定一系列的活动培育良好的活动常规，并作为本班工作的重点。 春季下学期班级工作规划下学期班级工作规划（2） 在一个班级中，假如全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的气氛中，也将更简单调动大家的学习积极性以及积极参加社会活动的热忱。 鉴于此，我认为，班级工作应从集体分散力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。 所以，我这学期的工作目标是以下3点：1、增加同学们的集体荣誉感、增加集体分散力。 2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。 3、在上一届班委工作根底之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级 详细工作规划：1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比方说羽毛球竞赛、男女混合的篮球竞赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此到达增加同学间感情及熬炼身体的目的。 2、发挥班级集体的暖和，向每一位需要帮忙的班级成员伸出最无私的救济之手。规划与青年志愿队联系，参加一次大型的公益活动，如慰问老人院等。 3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透亮化，使班级里的同学人人都可以参加到集体事务中来。同时，广泛接受同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。 4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到准时的帮忙，同时也能培育同学们的互助精神，增加同学间的友情。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并依据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。 5、在已建立班级群的根底上，创立班级校友录或主页，在网络上呈现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心沟通的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建立成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，便利今后组织沟通及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，一直访者展现水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位熟悉本班同学的窗口。 6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互协作，坚持每周开班委会，针对班内消失的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极预备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。 以上就是我作为新一任班长在本学期的工作规划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们效劳，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀. 为加强我班建立，促进我班同学的全面进展，圆满完成学习任务，依据辅导员的指示和学院年级的精神；借鉴第一学年的胜利阅历，再结合我班的实际状况，制定本学期的工作规划。 一、积极协作学院年级开展各项工作 。 二、学习方面 树立学习第一的观念，培育良好学习气氛。本学期课程较多，英语四级考试亦有一半未人通过，许多同学预备考英语六级，计算机二级考试、一般话等级考试，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种状况，结合此次的班风学风教育活动，我班将进行学风建立为主题的班会，号召大家连续保持大一的学习和竞争气氛。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，催促大家抓紧课程学习，避开不及格现象的发生。 必修课：保持大一良好的学习方法，制定适合自己的学习方法，发觉问题准时解决。 英 语：将通过多种渠道，搜集四、六级考试信息，每周五英语课前20分钟集体听听力，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等详细内容进展强化培训，原则上要求每个同学在考前一个月完成四份四级试题。 一般话：提倡日常生活中用一般话进展沟通，让一般话流利的同学在与一般话较差的同学沟通和沟通，帮忙其提高，亲密留意一般话讲座等各种信息。 计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机二级考试信息。 三、加强班级、宿舍治理 严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。详细由学习委员负责，各个宿舍长帮助。 提高同学的安全意识，留意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警觉，随时保持通讯工具畅通。 加强宿舍卫生治理，每周进展一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监视。各个舍长协作。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上12点半必需熄灯、关电脑、睡觉，由于工作学习需要，可以酌情推迟，舍长和班干部负责监视。 妥当治理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进展记录。 班干部和各舍长亲密留意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，准时发觉问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，盼望你能说出来，大家一起想方法。 此外，可以通过班级网站争论本班建立，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将全部有关我们班的信息都放在上面. 以下内容与*相关，可查阅参考：八年级*年班级工作规划*年小学班级读书规划*-*学年其次学期班级工作规划*学年度下学期八年级班级工作规划*年大学班级学习规划*年幼儿园下学期班务工作规划*年3月-7月七班下学期班级工作规划幼儿园中班第一学期班务规划 小三班下学期班级工作规划 小三班下学期班级工作规划 班级：小三班 教师：曾建凤 甄慧娴 一、班况分析：我们班的孩子经过上个学期的学习生活，已经根本适应了幼儿园的生活。都情愿上幼儿园，同时能积极参加教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了较好的习惯，在学习、嬉戏方面也形成了肯定的常规。会自己动手吃饭，并将餐具放回原位，午睡时在教师的帮忙下，会穿脱衣服；上课时，能安*下来，举手回答下列问题，积极动脑；嬉戏时能听教师的指示进展嬉戏，主动参加活动；但是，还有缺乏之处需要我们不断完善。孩子们很喜爱参与体育活动，做嬉戏。但究竟还是小班幼儿，同伴之间由于年龄的差异和力量的强弱，所以自控力量较差，卫生习惯也不好，争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比拟严峻，针对幼儿各方面的表现，制定新的教育教学目标，促进幼儿的全面进展。 二、教育教学工作方面：幼儿进展常规教育和生活习惯的培育，努力丰富幼儿的一日生活，把五大领域课程有机结合起来，并融入日常生活，以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培育幼儿的语言表达力量，形成良好的班级常规和卫生习惯。对年龄较小的幼儿进展特殊的爱惜，多鼓舞和帮忙他们，帮忙他们树立自信念，结合其特长赐予其适当的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视幼儿的常规教育，细致急躁的做好个别幼儿工作。培育幼儿独立性和社会适应力量，发觉每位幼儿的特长，并赐予适当的指导。开展各类嬉戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜爱上幼儿园。详细措施有：1、培育幼儿能坚持说一般话，并使用正确的一般话，通过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进展一些听说练习。 2、通过教学活动，区角活动培育幼儿宁静地听同伴说话，不任凭插话，养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。 3、各个教学活动中，注意个体差异，让每个幼儿都有时机在集风光前讲话。鼓舞幼儿能较大方地在众人、集风光前表达自己的意思。 4、利用漫步、春游等活动初步让幼儿学习使用感官，感知季节的变化，引起幼儿观看的兴趣。知道春、夏季节的名称及一些显著特征，初步了解季节与人们的生活关系。 5、选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探究观看简洁的科学现象。通过各种活动和智力嬉戏、角色嬉戏等开发幼儿智力，促进幼儿制造力的进展。并通过各类嬉戏活动与教学活动鼓舞幼儿大胆表现自己。 6、安全教育活动：养成良好的自律意识，不抓人、不咬人，与同伴友好相处！ 二、保育工作方面 1、丰富和正确使用礼貌用语：你好、再见、感谢、不客气等。 2、适应幼儿园的集体生活，稳固独立进餐和入厕的习惯，学习洗脸、刷牙、能自己穿脱衣、裤、鞋、袜；学习坐、站、走的正确姿态。 3、了解简洁的保健卫生学问，熟悉五官及主要功能，懂得并学习爱护；乐于承受疾病预防和治疗，懂得安康的重要性。 4、爱吃多种食物，养成主动喝水的习惯。 5、知道并学习避开日常生活中的电、火、车辆等担心全因素。 6、通过教师提示和教育，培育幼儿爱清洁、讲卫生的良好习惯。 7、渐渐承受教师的建议和指示，稳固幼儿的良好习惯，知道遵守集体生活中的根本规章。 8、注意平常的观看，进展和提高幼儿跑，跳，投掷，平衡，钻爬等一些根本技能。 三、家长工作方面。 1、通过家访、电话联系等方式向家长反映孩子的变化和特别，了解家长的教育方式，查找缘由，共同探讨孩子的教育方法，并达成共识。 2、利用孩子接送的时间，与家进步行面对面地沟通，真实反映孩子在园状况，了解孩子在家状况，争取家长的支持和理解，从而在教育孩子方面达成共识。 3、丰富家长园地，让家长准时了解幼儿园的活动安排、孩子在园状况、胜利育儿阅历等，增加家长的参加意识，提高了可看性，发挥横向互动作用，使家长园地成为教师和家长之间沟通的桥梁。 4、定期召开家长会和家长开放日活动，让家进步一步了解幼儿教育的重要性、幼儿园教育的模式和方法，亲眼目睹自己孩子在园的活动状况，从而优化家庭教育行为。 四、每月工作安排。 二月份：1、做好幼儿假后回园的心情稳定工作。 2、结合季节特点开展环境创设活动。 三月份：1、制订各类规划，按规划组织各项活动。标准各类常规，进展幼儿常规检查。 2、结合妇女节开展“妈妈我爱你”主题活动。 3、召开家长会和家长委员会。 4、春季传染病预防。 5、班级环境评比沟通活动。 四月份：1、开展家长开放半日活动。 2、连续开展一日常规治理活动，有序开展主题活动。 五月份：1、开展主题。 2、结合季节连续调整环境创设。 3、“五一”劳动节庆祝活动 4、拟定“六一”活动方案，做好“六一”活动预备。 六月份：1、庆祝“六一”活动。 2、节日教育：端午节的来历。 3、熟悉夏季的各种水果。 七月份：1、 幼儿进展评估。 2、完成学期班务各总结、个人工作总结，以及期末资料的整理工作。 3、幼儿假期安全教育工作。